戴尔做渠道不可耻

戴尔在国外一直是靠自销的模式进行运作，同时这也是戴尔公司的特色之处。但在中国，这种消费方式始终得不到大众的认可，但对戴尔产品的性价比却非常认同，在这种矛盾中，产生了一批戴尔的隐形代理商，他们虽然没有戴尔公司的授权，却可以通过大宗购买的方式从戴尔拿到很好的价格，然够流通到终端用户的手中，赚取中间利润。戴尔对于这样的群体一直都没有打压，采取了默许的态度，但依然没有改变直销业务模式的打算。直到去年戴尔在国内的出货量大幅下降，才意识到在国内做渠道是势在必行的选择。

但是戴尔确实是缺少做渠道的经验，渠道建设也不是一朝一夕就可以完成的，在这方面的保守可以让人理解。可以保守，但是在渠道建设上戴尔不可以退缩，这是一场非常关键的战役。戴尔只能选择勇往直前，做渠道吧，这并不可耻，有时候休息是为了走更远的道路。