深耕渠道 英特尔公布与四川合作伙伴新政

       近日，英特尔（中国）有限公司高层亲赴成都参加“英特尔渠道早春团拜会”，为本地渠道伙伴们送上新春祝福，回顾了成果丰硕的2007年，并带来了新一年更加本土化、区域化的渠道策略：以更快的市场响应速度，更加贴近用户需求，为渠道伙伴带来更多的发展和共赢机会。
        2008年对英特尔则更具特殊意义。今年除了迎来英特尔创业及持续创新第四十年，中国改革开放第三十年之外，还是英特尔进入中国市场二十余年里与中国计算机制造厂商伙伴建立合作关系的第十个年头，同时也是备受英特尔重视的成都电脑节开办十周年的日子。在这样一个特别的时期，英特尔会对如何为四川本地渠道合作伙伴提供哪些更多更新的机遇、建立更完善渠道支持呢？赴蓉考察之际，英特尔公司销售与市场营销事业部副总裁、中国大区总经理杨叙亲自向合作伙伴们阐述了未来一年渠道支持工作的重点。
        “作为英特尔极为核心的优势，新一年我们将继续保持技术领先地位。”杨叙指出，英特尔公司于2007年11月开始量产45纳米的基于高-k栅介质+金属栅极晶体管的处理器产品以来，到目前为止产品已经覆盖到了服务器、台式机和笔记本等整个产品线上。这项创新技术的量产时间比业界同行整整早了至少2年时间。按照英特尔钟摆式（Tick-Tock）的创新策略，2008年底之前英特尔还将推出新一代微体系架构，结合45纳米制程进一步提高产品性能，推动新一轮的产品更新换代，保持无可争议的技术领先地位。
        为渠道伙伴带来更多更新的机遇，英特尔还将打造更强的产品线，并提供更完善的产品规划。据透露，2008年英特尔将陆续推出采用更多采用45纳米高-K金属栅极硅制程技术的产品， 以更高的性能、更低的功耗，为个人和商业客户带来全新的价值。从笔记本、台式机到服务器，英特尔全线产品将向45纳米过渡。2008年4月起，英特尔将为在中国内地销售的全线盒装台式机处理器更换全新简体中文包装。而采用新包装的产品成都地区1月1日起已经在市场有售。据该公司西南区相关负责人预计，可能二季度开始，散装CPU将从成都的正规渠道处完全消失。另据杨叙透露，下一步还将建立类似呼叫中心的机构，保证用户所构产品的质量问题，杜绝水货、假货，并协助用户解决售后问题等。
        记者了解到，在2008年英特尔还将调整渠道，建立全新渠道生意模式，推出全新渠道合作伙伴计划。2008年，英特尔针对中国特色的市场环境、业务模式，专门为本地渠道合作伙伴量身定做的一系列崭新的支持计划――英特尔?渠道合作伙伴计划。这一整套的支持计划会助力合作伙伴在整个业务周期内实现从产品建立、市场推广、培训认证到销售和服务的全面业务拓展，切实有效地推动渠道合作伙伴的快速成长。此计划除了覆盖成熟市场，更兼顾新兴市场的需要。在考察成都的卖场时，杨叙建议，本地商家应尽可能以应用来引导消费者，而不是现在只关注本店的产品销售。他表示，作为行业领导羊，英特尔把协助商家以应用来引导消费者做为自己的义务。针对目前消费者层次迥异的，他认为当前首先要做好产品目标用户群的细分。
        另外，配合传统的线下培训模式，英特尔渠道商学院还从第一季度开始推出在线培训，有效补充面谈培训的覆盖面，为核心渠道中层以上不同管理人员量身定做的一套完整培训认证体系，助力渠道打造黄金团队并有效提升渠道核心竞争力。
为深耕渠道、鼓励创新，在今年英特尔还将建立更迅速的响应机制。2007年开始英特尔在中国推行区域化、网格化的渠道策略，对各地市场和客户做出更为灵活和贴近的响应。2008年，英特尔会继续利用作为全球独立大区的优势，分享更为广泛的全球资源，对本地客户和合作伙伴提供度身订造的全面支持，同时通过新渠道成员计划、市场推广活动、技术培训等，为渠道伙伴寻求更多市场机会。另外，关于农村等新兴市场、以及网吧设备等市场的发展，英特尔也将大力推广新产品和解决方案，携手渠道伙伴，为当地网吧用家带来更前沿的应用体验。