专为中国设计 跨国公司本地化战略步入新阶段

       3月3日，索尼（中国）有限公司宣布将在中国内地推出“VAIO产品定制服务，同一天，IBM公司在成都高调发布了两款专为中国中小企业用户量身定制的“东方系列”服务器产品。4月起，英特尔公司将为在中国内地销售的全线盒装台式机处理器更换全新简体中文包装。随着开办分公司、建立本地渠道、开设研发中心，跨国企业的本地化战略开始步入一个新阶段。

IBM推出为中国中小企业专门设计的服务器
        3月3日， IBM公司在成都发布了两款专为中国中小企业用户量身定制的“东方系列”服务器产品（IBM System x3610，IBM System x3100），旨在为中国快速成长的中小企业提供经济适用、品质可靠的企业级IT产品。IBM“东方系列”服务器的推出被广泛誉为是IBM公司履行以满足本地市场需求为核心的战略措施，是凭借其国际领先的研发实力和对中国市场的深入了解，专门为中国的中小企业设计了“东方系列”服务器，更是在已有广泛区域覆盖的前提下，将量身订制的优秀服务器产品首先呈现给中国的中小企业客户，从而满足中小企业新的IT需求。
         IBM大中华区首席执行总裁钱大群先生表示：“IBM一直致力于成为中小企业客户的创新伙伴，此次率先成为为中国市场和客户量身设计IT产品的国际厂商，充分表明了IBM对中国市场的信心。 IBM将继续利用自身在全球整合、创新方面的优势专门针对中国市场提供特别的支持，‘东方系列’服务器的推出就是这一长期承诺中的又一重要举措。”
          IBM系统与科技事业部大中华区海量销售部总经理傅斌在记者采访时表示：这一款产品是IBM第一次为中国市场需求所研发和制作的服务器的产品。希望持续的投资中国的市场，增强对中国市场大型客户和中小型客户的支持的模式。“他透露，IBM之所以推出这二款专为中国市场而设计服务器，主要是基于以下考虑。从市场需求的角度来讲， IBM X系列服务器在中国的销售，已经超越了其它很多市场，并且成长速度非常之快，除了美国之外，罕有能比拟的区域。而中国市场很多客户刚刚开始或者说正在进一步的完善企业信息的基础架构，其需求与美国等成熟市场还有一定的差距。然而以往IBM服务器的设计、和定位，都是以美国为中心。在做产品设计开发的时候，首要考虑的是一些发达市场的要求。要占据中国市场、仅有渠道和研发中心是不够的，还需要切实的产品。
        此次首先推出了两款“东方系列”服务器：一款是为中国中小企业量身定制的入门级塔式单路服务器——IBM System x3100，适用于文件/打印, 电子邮件/协同管理, 防火墙, 小型企业的应用；另一款是面向中国中小企业和部门级单位设计的一款2U机架式2路服务器——IBM System x3610。

索尼VAIO推出专面向内地的产品定制服务

         3月3日，索尼（中国）有限公司宣布即日起在中国内地推出“VAIO产品定制服务”。该项产品定制服务是指消费者可以根据自己的需求在VAIO的指定目录内选择构成VAIO笔记本电脑的处理器、硬盘驱动器、操作系统等软、硬件配置以及相关配件，搭配出符合个人喜好和预算需求的VAIO笔记本电脑，并同时享受索尼“安心与便利”的售后服务。消费者可以在Sony Style网站上查询，也可以通过800-820-1228免费服务热线，以及遍布全国的38家VAIO商务体验中心和索尼销售体验店进行定制。
           索尼（中国）有限公司VAIO市场部门的负责人介绍，推出该定制服务目的是为了更加灵活地满足中国地区消费者个性化的产品配置需求：“基于VAIO原有销售模式推出的产品定制服务，
          是为中国地区消费者推出的一项个性化定制服务，以便更有针对性地帮助消费者根据个人需求定制VAIO笔记本电脑，从而在性能和预算上更加贴近顾客要求。”
VAIO定制服务在VAIO的多种销售渠道里都可以被受理。当顾客完成配置查询之后，系统会根据每个配置组成不同对应的唯一8位产品代码，凭此产品代码消费者可以在索尼相关销售人员的帮助下完成产品的定制和购买，简化了消费者的定制流程。一旦消费者通过索尼免费服务热线完成产品预定， 货物会在规定时间内被送到用户手中，整个过程会在销售员的监控下进行，其间的任何变更和突发状况，销售部门会跟消费者保持直接的沟通，确保订单如约履行。
          目前，索尼VAIO开始接受定制服务的产品型号分别是VAIO CR3浓郁黑系列，TZ3玛瑙黑系列和SZ7系列中的尊贵系列及标准系列。不过接受定制服务的机型将会与在零售渠道所发布的机型略有区别，作为服务启动的推广手段之一，4月份之前成功完成CTO定制服务的VAIO用户还可以获赠索尼2G USB随身存，以及原厂电脑包的购买优惠。

英特尔专为中国市场采用独立品牌包装
       4月起，英特尔公司将为在中国内地销售的全线盒装台式机处理器更换全新简体中文包装。英特尔公司销售与市场营销事业部副总裁、中国大区总经理杨叙表示，这是英特尔自公司创立以来首次在一个国家采用独立的品牌包装，不仅凸显出中国市场在英特尔全球战略中的重要地位，亦表明了英特尔深耕中国的决心和诚意及其对国内用户需求的深刻体察。
　　据悉，首批采用中文品牌包装的英特尔盒装台式机处理器为基于英特尔酷睿微体系架构、采用65纳米制程的全新奔腾双核（Pentium Dual Core）E2000系列，目前包括E2160和E2140。新奔腾双核处理器为那些关注CPU性价比、能效比的用户提供了极佳的选择。强劲的性能、合理的价位、较低的功耗将使之成为组装机市场上新的明星产品。继奔腾双核E2000系列之后，英特尔将逐步为其全线盒装台式机处理器产品换上“唐装”，以满足国内消费者的需求。业内人士普遍认为，新的中文品牌包装将可使英特尔更好地从供货端进行产品区域甄别，以更高效地管理区域市场资源投放，且有利于广大消费者对英特尔产品建立更清晰的认知。
　　为推广新包装，加速现在渠道的整合，三月期间，英特尔还将展开春季校园促销大打效能牌，于包括成都在内的17个城市推广双核超值配套装产品。

本地化战略步入新阶段
        本地化似乎是每一个跨国企业进入中国都要喊出的口号。而本地化战略早被跨国企业作为打开中国市场重中之重被广泛采用了。
外资公司进入中国最初是采用的寻找总代分销的方式。如东芝进入中国最初是找到神州数码，通过神州数码把其产品带到神州大地。至今，这依旧是很多外资企业打开中国市场的第一步。
       外资企业实现本地化战略的第二个阶段，也是被如今采用最多的方式——设立分支机构，到在各地开分公司。如今、英特尔、IBM、HP等早已在中国的多个城市设立了分公司和办事处，仅成都都有30多家排名世界500强的IT公司在这里设立了分公司。在机构建立之后，招募本地人才，甚至是管理者，利用他们来实现产品的推广，已成为这些企业的当务之急。目前，仅成都地区的跨国企业一把手中， 就有不少四川人的身影。而本地团队的大量启用，也让这些跨国公司在中国的腹地生根。
        从2006年开始，仅仅是建立分支机构、以人海战术来实现本地化，不再是跨国企业唯一的选择。从全球扎根中国，再由中国支持全球成为了走在前面的跨国公司的选择。一时间，各大公司的研发中心相继成立。目前，仅成都就有诺基亚、摩托罗拉、IBM、EMC等多家IT巨头的研发中心，稍后，甲骨文、赛门铁克在成都的研发中心也将揭幕。类似研发中心、创新中心和的成立，标志着中国不再仅仅只是销售，已经更多地融入到全球战略中去了，已经能够给全球供应做支撑与服务了，而来自中国用户的特殊需求，也有望被这些中国的专家引入到新的产品设计中。
经过多年的尽力打造，不少跨国公司都在生产、供应、研发等环节实现了本地化。然而对本地的用户而言，虽然购买的渠道方便了，享受服务便捷了，然而使用的都是国际化的产品，而罕有专为自己定制的个性化产品。让本地化优势更加明显，实现由“中国支持全球”的目标，这以IBM的东方服务器、英特尔新包装等为标志，新一轮的本地化战略将在顶尖企业中展开。