2008年春促 中小企业 学生市场分庭抗礼之势

        自2006年开始，春促就成了一年一度中一个重要的市场推广机会，春季的市场走向对全年的产品走势产生着直接的重要的影响，因此，无论是厂商还是渠道商，都非常重视春促工作。一年之计在于春，又到春花烂漫时，那么，2008年的春季国内外IT厂商各自有着怎样的春促计划？他们分别看好哪些技术与行业？渠道商眼中究竟看好哪些产品、方案与应用，他们各自有着怎样的卖点？

`中小企业热衷组合团购
        2005年，联想扬天首次挑起的春促活动无疑像一声“春雷”，瞬间炸开了中小企业信息化的“冻土层”，拉动了看似沉闷实则躁动的PC春季市场。联想扬天当季度销量比2004年同期增长26.7%，共出货25万台；2006年春促结束后，扬天销量同比增长达到74%，共计近40万台。联想的巨大成功，开创了IT市场继暑促、寒促之后又一季节性明显的销售高峰期，而中小企业也首次成为了春促的主角。
中国惠普信息产品集团市场部及中小企业业务总监萧振义先生表示：“在选择阶段的睿智之选将为中小企业在整个业务生命周期中基业长青奠定基础。‘一年智选在于春’春季促销活动为中小企业提供量身订做的产品解决方案，并通过强大的渠道网络为他们提供方便的沟通，实现近在身边的购买，力助他们在IT投资中作出‘智选’，加快成长、做大做强。”而今，春促已经进入了第四个年头，越来越多的PC厂商选择跟进，在春季开展大规模商用促销。
        “春促”首创者联想，依旧是今年较早发动春促战役的，并且是持续时间最长的品牌厂商。从3月5日，联想扬天正式拉开今年春促的序幕。到5月10日之前，凡购买扬天电脑A、M、E系列任意1台者，将获赠联想最新推出的“桌面顾问服务”软件支持，用户自购机注册之日起一年内可享受由联想提供的10次标准软件相关服务。3月10日，作为“全程助力”计划的深化与落实，惠普也宣布推出针对中小企业用户的“一年智选在于春”的春季促销活动，涉及的产品包括3大产品线12款产品，包括台式机，笔记本和工作站，并且持续到4月30日结束。另一国产领先品牌方正则在3月12日宣布启动“春风行动”，历时50天左右对全国行业客户进行回访。
        厂商的积极态度也影响并推动了中、下游的渠道商和零售商对春促市场的重视，除了配合厂商搞促销活动，他们也竭力利用春促的机会抢占商机。
“春节过后，就有不少中小企业前来咨询商用电脑，并希望定购。”泸州益昌科技张先生告诉记者，原本3、4月来采购的就不少，而这段时间丰富多彩的促销又吸引了一大批顾客。他反映，近两年来，他基本上是过完春节就立刻储备春季货源了，不像以前，通常会休息一段时间，等着五一黄金周和紧随其后的暑假。据可靠调查报告显示，在21％拥有明确购买计划的被调查者中，有一半的中小企业选择了在3-4月购买机器。主要是由于中小企业大部分还处于创业的初始阶段，而这些企业大都已经树立起了“以IT应用抢占先机”的意识，并且一些待发展的中小业主也相对比较重视在企业信息化方面的投资。由于不用繁琐的报批手续，添置IT设备通常都是一蹴而就，再加上飞速而灵活的业务发展，不少中小型通常在年后的市场复苏期就积极采购。他表示，中小企业市场的竞争早已到了白热化阶段，各大厂商纷纷在春促阶段投入重资，并对渠道极大的诱惑，让渠道也积极地加入到了春促中去。渠道的卖力销售，又加速了中小企业的下单速度。
         成都北门一家专科医院打算近期购买二台笔记本电脑。该负责人陈先生透露，春节过后，医院各部门都有一些人事微调，需要增补一些IT设备。当他得知，一次性购买4～7台HP Compaq 2210b/2510p/2710p/6510b/6710b/6910p/8510p的用户，将可以现场从经销商处获得一款型号为GS961的GPS，颇为心动，并积极联络有采购需求的同行一起“团购”。据记者了解，如今不少中小企业有鉴于自身购买力小，但为了得到IT厂商所赠送的礼品或优惠，通常会联络一些朋友、邻居、有业务往来伙伴一起团购。而据百脑汇七楼一商家透露，最近其就接到了不少类似陈先生这样的“组合团购单”。

学生期盼IT公司到校巡展
        随着学生的返校，沉寂了一个寒假的校园再度开始活跃起来。兜里装着春节发的压岁钱，不少学生用钱颇为“豪爽”。“暑促已经疲软，春促正红火，难道春促就只能是做商用吗？”精明的商家打出了春促的又一张牌——进军学生市场。
惠普将其金牌服务带到学校。让学生可以在离市区较远的校区内解决设备使用问题。方正早在2007年就将重点放在了家庭用户上，学生市场今年将继续保持关注。除了中间环节的渠道商，各大IT卖场作为主要零售终端，也在厂商、经销商的鼓励下，主动出击开打春促大战，其目的一是帮助商家业户推广产品，二是提升卖场自身的品牌知名度。
       百脑汇在其全国13家店同时举办“开学新体验 IT全攻略”的大型联动主题活动。包括有“鼠年初体验 新品体验季”、“开学新体验 乐享直通车”两个品牌活动和“DIY攻略 好礼快乐享”、“本本攻略 好礼休闲享”、“数码攻略、低价风暴”、“团购攻略 学生专享”四个促销活动，活动可谓丰富多彩，主要针对学生人群、白领人士和IT爱好者，整个活动期间将充分体现百脑汇“体验”品牌元素，消费者可以在百脑汇尽情体验IT产品带来的乐趣，感受到IT产品对学习和生活带来的巨大帮助。
        对于厂商和卖场的活动，川大学生小纪非常喜欢，尤其是今年不少厂商提供的到校园的服务。由于川大新校区离电脑城颇远，来回需要3-4个小时，遇到笔记本出现问题让人非常头疼。在听说江潮电脑技术服务公司将在三、四月份到各大高校巡回服务之后，他非常高兴：“学校位于市郊，如果要去市里送修，光是坐车就需要花费3、4个小时，而且还不一定能当场解决问题，所以我们之前都是想办法自己排除故障。按常规的送修服务，除了要花费大量的时间和精力，还会影响到自己的学习课业，因此不到万不得已，咱们宁可自己‘空手拆机’，也不太愿意选择送修。”他很希望江潮能早日在川大新校区开设分店。

厂商大打春促服务牌
        不管针对中小企业，还是学生市场，“服务”成了今年春促的热馍馍。
继惠普2月初正式宣布其“惠普金牌服务”产品化以来，戴尔也于2月推出付费服务支持模式SupportPro。而联想扬天推出了的服务产品“桌面顾问服务”，直接预装在扬天热销机型中，并以促销的形式回馈给企业用户。另外，春促期间凡购买联想扬天电脑的用户除了能够享受2*2*365的联想阳光服务，以及业界领先的第二自然日修复的承诺外，还将免费获得1年的“桌面顾问服务”。相比传统的售后服务，联想的新服务产品将更加快捷和便利。据记者了解，全新的远程服务方式配以联想庞大的服务支持网络，能够随时应对企业出现的硬件和软件问题。专业售后人员可以通过电话和网络，从远端帮助及时解决企业软件方面出现的问题，不仅提升了业务效率，还在一定程度上为用户减去电脑送修所面临的信息泄露风险。
        方正科技则启动号称业内最大规模客户回访行动。活动期间，方正科技将派出工程师3500人/次，动用服务专车12辆，覆盖全国1000多个城市，行程20万公里。据相关人士透露，方正此次活动是公司整体行为而非单纯的服务行为；其次，方正科技将与用户进行深入沟通，并通过客户回访获取其应用的的需求信息，并为客户量身定做解决方案，以提高方正科技在产品、应用方面的综合实力，满足客户的应用需求。
         来自百脑汇成都店的消息显示，针对新学期开学之际，百脑汇充分考虑到学生人群返校难的情况，专门开通了校园直通车，学生在车上可以通过装载的MP4体验到最新的音乐影视。

新品家居风格显著
　　BenQ彩绘春天数字时尚派对于3月15日登陆成都@世界广场。这次春季新品，明基继续延续家居风格。其设计灵感源自现代时尚家具，既简洁百搭，又张扬个性。圆润线条包覆色彩，白色尽显雅致，彩色活力十足；巧妙运用色彩光影，塑造宜人氛围；显示器和机箱等多处刻意留白设计，提供发挥个性的舞台。Joyhub La Vie居家电脑，时尚家具外观，可搭配任意风格家居，点缀春天的家；屏幕和机箱等匠心留白，提供自我妆扮空间；亮丽春妆，营造满屋盎然春色；防辐射的小机箱，节省空间、环保健康；X架构人体工学键盘与符合东方人手型的鼠标，带来舒适愉悦触感；机箱侧面新增方便挂饰耳机、游戏手柄等设计，美观实用。La Vie显示器E900WN，花卉枝蔓、蜗牛蝴蝶等春天图案绘上外观，更富有童趣；Q-desk四件套可随意搭配，组合出属于自己的个性电子装备。Joybook S32W笔记本电脑，时尚彩纹金属外观，辅以前卫欢乐的普普元素，简单方圆图腾层迭交错，尽显摩登气质；灿光银色边带、圆润边缘曲线、水波纹触摸板设计等，细节处展现上不凡品味。春季S32W上盖配以活泼亮丽的彩绘剪纸，白色的淡雅与多彩的绚烂交织，一点点巧思，让生活有了春天的味道。
　　一直走高端、专业化路线的优派也宣布将推出一系列新品。除了继续关注技术和功能设计外，优派也开始注重外观设计，并于近日推出了一款“水晶鞋”液晶显示器VX1962wm。和她的名字一样，优派“水晶鞋”显示器VX1962wm浑身散发着醉人的诱惑力。在钢琴烤漆的外观包裹下，纤细的“鞋跟”支架设计优雅而又直接，烘托着一个纤腰款摆的美人，纤纤素足在桌面上步步生莲。纯黑靓丽的显示屏包裹在神秘的紫色边框中，搭配由底座延伸而上的柔美弧线，尽显辛德瑞拉的惊艳之美。作为底座支撑的托盘结实稳固，由弧线组成的菱形结构，与“水晶鞋”支架弧线巧妙衔接、浑然天成，恰如美人颀长秀美的腿部线条。
　　对于今年春季越演越烈的“家居化”外观风格，消费者曾黎表示赞同：“技术参数不再是挑选产品的重要指标，我身边大多数朋友都比较关注其整体感觉。在保证质量和功能应用的前提下，我肯定会优先考虑有靓丽外观的产品。”而一家机械配件销售部门的负责人王小姐表示：“办公用品并不代表土气、高配置。在讲究办公软环境舒适度的今天，对着一款温馨、养眼的电脑，没准工作效率都会提高不少。”