与渠道一起稳步增长

　　——访优派显示设备国际贸易（上海）有限公司西南区经理薛海青
　　液晶显示器的市场竞争越演越烈，2008年被誉为是各大液晶品牌互相斗法的关键一年。作为优派西南区的掌舵人，在显示器领域非常资深的业界精英薛海青如何看待本地显示器市场，他又将如何带领优派西南的团队在2008年取得新的突破？带着这一目的，日前本报记者专访了优派显示设备国际贸易（上海）有限公司西南区经理薛海青。
　　
　　
　　让渠道有足够的生存空间
　　2007年，在薛海青为代表的团队努力下，优派四川渠道上完成了一个比较大的调整——实行多年的2家总代理模式变成了独家代理。对于这次调整，薛海青认为主要是：“现在显示器市场的平均增长只有10%。随着市场竞争的加剧，渠道上的竞争也产生了不健康的因素。例如出现负毛利的销售、只拼量，不看利等等。这对于一个品牌和渠道自身的长期发展，是非常不健康的。”一个西南区代理商，一个成都地区代理商的重复设置，已不利于当前的市场，尤其是难以控制好价格体系。
　　“给渠道商合理的利润是必要的。”多年与渠道打交道，薛海青深知让渠道有利可图，这样才更利于一个品牌的长远发展。当成都宇业成为优派在本地的独家总代理后，宇业的热情被大大激发了，有了近30%的提升，不单完成了既定目标，还让优派的销售渠道获得了稳定发展。
　　2007年的基础工作，为2008年的目标实现开了一个好头。然而薛海青并没有因此盲目给自己下一个难以完成目标：“如今的市场环境众人都知晓，只有当渠道有了足够的生存空间之后，才能谈的上长期的发展。在2008年，我的工作重心仍旧是如何获得稳步增长。”他表示，今年不会给渠道合作伙伴定太多的任务量，主要目标还是输理渠道，提高渠道忠诚度。
　　据薛海青透露，今年将重建一个紧密的二级渠道群落。而这一工作将有优派协助宇业完成。记者获悉，为寻求更加稳固的二、三级市场渠道合作伙伴，从去年下半年到如今，薛海青已多次和成都宇业科技有限公司总经理贾立峰一起，多次到四川各级市场现场考察了。
　　调整渠道的同时，薛海青表示他将尤其注重渠道的细分。一方面稳固成都等中心市场，同时加大了对周边市场、三-五级市场的开拓力度。他介绍不仅仅是简单的招商铺货，除开业负责解决物流问题外，优派还将设立专人负责如市场支持等事务，让地级渠道也能享受到跟总代一样的支持。目前优派在四川地区的渠道已经发展到150家左右。其中宜宾、绵阳、泸州、攀枝花等地，优派都有不错的市场氛围。

让显示器技术回归
       “再多的政策，没有好的产品支撑，是难以真正让渠道获利的。”薛海青透露，今年优派将每月推出一款新品，“让渠道拥有最有利的‘作战武器’。”
        今年年初，优派就率先推出了12000：1动态对比度+超高广色域22寸LED显示器新品VLED221wm。VLED221wm通过优派独有的OptiColor技术的应用，能够为用户提供高质量的色彩再现功能。3月，优派又隆重发布了具有划时代意义的“水晶鞋”VX1962wm宽屏显示器。作为时尚和科技碰撞的结晶，也是高清宽屏液晶显示器走向市场主流标志的VX1962wm在美艳的外观包裹下，同样蕴含着强烈独特的内涵特质。19英寸的宽屏幕，采用16:10的黄金显示比例，更加符合人眼视物的习惯，而分辨率却提升至22英寸显示器才有的1680 x 1050高分辨率，解析度的提高使显示性能比普通19寸产品提升36%以上！即刻拥有20至22寸大尺寸屏幕的高画质表现，再加上16.7M真实色彩表现，2ms超快速灰阶响应时间，以及6000:1 的高动态对比度，将让画面顺畅不闪烁，使原本艳丽鲜明的画面呈现无与伦比的清晰画面。稍后，VX1940、VX1962等新品都将在渠道供货。
        “经过持续几年的响应时间、动态对比等攀比之后，今年显示器技术之争将回归到理性。”薛海青指出，凭普通人的肉眼根本不能准确的分辨2MS和8MS之间的差距，当响应时间已经达到2MS后，再以此竞争，已经失去了意义。在经过2007年恶炒之后，动态对比度最高已有厂商号称有了20000：1，但对于普通消费者而言，超过10000：1只有直观视觉的影响并不是太大。目前的广色域值却并不如同前两项参数一样。现有阶段，广色域值越大，显示器所能体现的色彩就越多，显示效果也就更加生动自然。包括优派在内，广色域、高清、广色域、LED、3D等不同特性的显示科技成为了显示器厂家的技术争斗点，而覆盖这些新技术的产品则拉开了显示器产业2008年竞争的大幕。