大学生买手机卡为何找来110？

大学生买手机卡为何找来110？
仅几步路 为何不到报刊亭购买？
低至1折 电话卡到底是真是假？
庞大销售团队 电话卡利润几何？

拨开手机卡低价迷雾（图）[主标题]
本报记者 刘彬

      上周四,一辆警车呼啸而至,停驻在川大磨子桥校门口,引起了众多的群众围观.发生了什么事?原来是因一学生在该校门购买到一张“歪电话冲值卡”所致。据悉，一正规报刊亭就在川大校门口最显眼处，离学生购买冲值卡不足二步,为何该学生不在报刊亭购买?为何川大门口如此众多的冲值卡销售?他们的卡来源何处?为何会有歪卡?普通消费又如何避免买到"歪"卡?

贪便宜却上当  无奈求助110
      “面额100元，只要30元。”听到四川大学校门路边摊贩的吆喝，正想买电话卡冲值的小吕（化名）不由得停下了脚步。一计算，通话一分钟花费2毛钱，30元买100元面额，那相当于只花了六分钱。反正经常打长途电话，算下来还挺便宜的，小吕用上了心思：“老板，话费能保证吗？”“我常年都在这卖，肯定没有质量问题，你可以当场查有没有问题。如果有问题，不但全额退款，还倒赔一张。”丝毫不考虑，卖卡的中年妇女立刻信心十足回答道。“那通话质量怎么样？”“这是电信出的卡，肯定没有问题，效果好的很，手机和坐机都可以用的。”一番了解后小吕颇为心动，抱着试一试的心理：“老板，有少没？”一番软磨硬泡外加老板莫口的保证后，小吕和中年妇女以20元的价格成交。
        算下来每分钟只要4分钱，美滋滋小吕边走边打电话。搁了一会小吕开始查卡上的金额了。“唰”小吕的脸立刻变色，“怎么没有100元呢？”小吕立刻抓住中年妇女，“怎么办？你赔给我。”中年妇女楞了：“怎么可能？是不是你刚打了？”双方立刻起了争执。
         当中年妇女用小吕的手机查询后，发现确实如小吕所言，实际所剩金额跟面额并不相符。中年妇女傻了眼，弱弱地道：“那我给你换一张吧。”“不行！”小吕坚决反对，“刚不是说了有假包换，还赔钱吗？”态度强硬的小吕不依不扰。中年妇女说什么也不愿意倒赔。在争执中，小吕拨通了110的电话，表示将向民警投诉中年妇女卖“歪卡”。
        随着110的到来，围观的群众也越来越多。小吕气冲冲的要求警察查封中年妇女的卡，并赔偿自己的损失。而中年妇女却用颇为委屈的腔调向警察述说，自己卖了这么多卡从来没有遇到过今天的情况，自己的卡都是从运营商处拿的，货源是没有什么问题的，并且表示早就答应了要退还小吕的费用，但小吕自己不同意。经过一番调查，警察建议小吕以后可以选择到正规摊点购买冲值卡，比如说报刊亭或是运营商营业厅，同时警告中年妇女不要在路边违规兜售冲值卡。该民警顺便告诉围观群众，通常说来，一般流动摊贩都是卖完即走，货品出现了问题，购买者很难找到人，并且也不愿承担责任，真正的货物出门概不负责。小吕事件非常巧合，刚好中年妇女没有离开，而且愿意承担小吕的损失。经过警察调整，小吕和中年妇女结束纷争，离开了现场。

不去报刊亭  学生有缘由
        在离小吕买卡不到五步的距离，就有一报刊亭，而冲值卡也被报刊亭的老板挂在显眼处，小吕为何不到这里购买呢？本报记者随即展开了调查。
       让记者意外的是，凡流动商贩处销售的卡报刊亭都有售，不但价格一样，而且都不能出具*。据悉，一张面额56元的联通如意通带卡号的卡售价都为50元，面额100元的铁通长话卡有实际卖价18元和27元二种。而网通96200卡、200卡、300卡，铁通96201卡，电信系列电话卡，吉通电话卡，以及名目繁多的IC卡、IP卡，从八折到七折、五折、甚至有二、三折，都比营业厅所售便宜很多。此外，该报刊亭还有流动商贩没有普通手机冲值卡（我们一般所用的冲值卡），只是比到营业厅的贵一元。
        川大学生小纪表示，不愿到报刊亭购买冲值卡，一方面是因为这里的老板对普通冲值卡要加收钱，另一方面反正价格都一样，流动摊贩的老板对卡资费更为熟悉一些，而且都是常年在此销售，再加上很多同学都购买了，感觉问题不大。据记者调查，报刊亭的老板一般是从联通、移动和电信的代理商处获得，由于是处于产业链的最末端，为了保证有利润，通常会加价1-2元钱的“卡片费”。如50元面额的卖51元，100元面额的卖101元。从而给一些人一个错觉：报刊亭的价格都比较贵。当然最关键的是，各种卡种类繁多，业务多样的报刊亭老板对于卡的使用和费用情况并无流动摊贩清楚，而在川大门口销售电话卡的大多都是在此定点，与川大不少学生都已经形成了长期供需关系，于是很多学生会选择从这些流动摊贩处购买。
        而小纪所质疑的加一元收费的情况，记者询致电运营商的客服代表。移动10086和联通话务员均表示，报刊亭购买收1-2元费用的现象是存在的，而这1-2元应是手续费而非运营商的话费涨价，属于代销商个人行为。对于代销商的面额大小和实际收取不一样，该话务员都建议消费者不管多少最好到营业厅购买。如果出现部分面额和实际金额出现较大差异的情况，这或许是代销商的个人促销行为。

运营商是超低价的幕后推手?
        为何报刊亭和流动摊贩都有大量如此超低折扣的电话卡出售呢？这些卡真的这么实惠吗？对于这些低价卡的发行者为谁？怎样才能保证质量呢？
        其中一个摊贩向记者讲述了个中秘密。据悉，无论报刊亭还是流动摊贩所售的低折扣电话卡，大多不是直接冲值的卡，而是属于随行预约卡，如长话IP卡，需要在手机或坐机上拨号，并且要额外计算市话费。如花20元买的铁通96300卡，虽然长途费每分钟只要4分钱，但是还要额外计算市话费，如使用的是电信坐机，相当于前3分钟的费用是0．34元，以后每分钟的价格是0.15元。一般都是出差频繁的人士或者住校大学生在使用。
        他还向记者透露，之所以能比面额便宜如此之多，主要是由于进价便宜。其成本大多为面额的1-2折。而一位通信业界内部人士告诉记者，低价的秘密，其源头还是在于运营商，并非千夫所指的“歪”卡，超低价IP卡的大量出现的根本原因在于各大运营商之间的恶斗，运营商才是幕后推手。
        在如今多家电信公司竞争的格局下，各公司拼命争取卡类业务比较集中的大中专院校，出台了一系列的电话卡业务。而为了吸引学生为主体的用户群，不断推出打折卡。目前IP卡价格过低，运营商几乎没有利润，只是赔本赚吆喝，因此对IP卡零售业务没有太大的积极性。另一方面，受到更多的新技术和新产品的挑战，要拨账号、密码一大串的IP卡因其使用烦琐，市场需求量逐渐降低。于是，运营商现今大力发展固定电话捆绑式IP电话业务，并打算逐渐减少IP卡的发行，现市面上销售很多IP卡都是过去的库存。“这就如同磁卡电话即将消失时一样。”该人士如是说。
        不过一精通运营话费套餐的人士表示，让用户需求量减少的根本原因在于如今购买IP卡打长途并不合算。现在，联通和移动分别推出了每月多付1元钱，拨长话每分钟0.25元全包的套餐。当前的长话卡只是对那些没有手机，、使用寝室公用电话、且长话量较大的不适用而已。

做电话卡业务有网络
        据透露，要想进货这些电话卡，并不复杂，不一定要与运营商有密切关系。在百度网上输入“电话卡批发”，至少会找到638家做此业务的网站。不过，据说网上的可信度不高。在朋友引见下， 记者见到了专门做电话卡批发业务的刘先生。他透露，网站上一些人的常用做法是：发布低价批发的广告，等人咨询，先期给的卡绝对都是真的，得到信任之后，就只收钱不发卡了，随后连网站等也都消失了。
       “长期做电话卡销售的，其实很少是在网站找货源的。大多是是有专人供货的，所以大多是能保证通话时间和质量，如果真的遇到问题卡，负责包换。”刘先生透露，通常他和他的同事们会把卡号印在一张纸上，去找那些愿意做终端销售的人，如街头的流动小贩和电话亭老板，而这张纸就是我们通常所见的号码本。而为了帮助这些摊贩把卡顺利的销售出去，刘先生还会给这些人做培训，让他们对各种卡吃透。卖一张长话卡，终端销售人员每张大约有1-2元的净利润。较低的投入，较高的利润，吸引了不少人。仅川大磨子桥校门不足五十米的距离就不少于7个流动摊贩，在成都的各个主要路口也有不乏这一人群的身影，至于成都有名的通讯一条街，就更多这样的摊贩了。