在博森科技明亮的会议厅内，成都博森科技有限公司海尔事业部总经理侯煜分外繁忙。一会给促销人员分派任务，一会与同事讨论营销细节，过一会还得与海尔公司的人员商议下一步作战计划。
刚从地州出差回来、顾不上休息的他拖着略显疲惫的身子，然却又精神抖擞地主持着一场接一场会议。自从博森接手海尔笔记本电脑以来，在四川地区的店面零售比上一年增长了一倍，利用自身在终端店面销售的强势，成都博森与海尔一道打开了海尔笔记本在四川的新天地。
据说，今年海尔四川地区的任务是一亿，而其中七千万的销量都要靠博森来扛。缘何博森如此受海尔重视呢？博森又有何能力完成如此一个看似“天文”的数字呢？作为博森海尔的直接负责人，侯煜又是如何看待自己身上的担子？他又准备怎样来啃这块骨头呢？
联姻始于强强联合
“博森在店面终端的超强运作能力和对笔记本销售的渗透理解是其成功的重要原因。”侯煜首先认为，博森与海尔的联姻是一种强强联合。
海尔得益于其强大的传统渠道优势，以及其年营收超过800亿元的庞大身家，再加之英特尔等行业大鄂的力挺，海尔在笔记本领域的实力并不亚于任何国际主流笔记本企业。
2007年初，海尔笔记本正式明确了自己的品牌定位和发展方向，以时任海尔计算机移动事业部总经理方纯松为首的海尔人立志要将海尔笔记本打造成高端、时尚、科技的领导品牌。在向高端、时尚品牌迈进的过程中，海尔笔记本依靠强大的世界级供应链作为有力的支撑，通过整合英特尔等全球创新研发资源，与英特尔、微软两大行业巨头结成战略合作伙伴关系，享受到世界级芯片和操作系统的最惠待遇。
而在产品的创新研发上，继构建日、韩、欧、美四大研发团队之后，海尔电脑又依托集团海高设计中心，与英特尔携手成立了“海尔&英特尔创新产品研发中心”。在代工方面，是与代工富士康西门子等诸多国际品牌的企业合作，这种国际化的制造大大提升了海尔电脑产品的实力，使海尔具备了与国际一流品牌相抗争的实力。
而成立于1995年5月的博森科技经十余年的耕耘，已成长为一家致力于IT产品销售、服务、解决方案于一体的中型企业了。经过这几年的经营，博森公司逐渐做出自己的经营模板，从规划目标到形成目标策略及措施都有了自己成套的方案。
在规划目标上，从自己的市场经营目标到外部客户的市场目标到员工的发展目标都有着清晰的认识。而笔记本终端零售，更是博森的强项。曾经成功操盘TCL、华硕、清华同方、HP、IBM等众多品牌的，大多取得市场佳绩。
海尔需要打开在四川地区的销量，而博森希望有更多的产品线、向渠道提供更多有利可图的产品。“两强相遇，再加上共同的目标，很自然，双方走到了一起。”侯煜说。
据透露，从合作之初，成都博森科技总经理付进就信心十足的表示要携手海尔电脑、聚焦渠道，打造月销580台的平台。而在去年4月份 “西南核心渠道商大会”海尔发布 “客户做大，企业做小”的新渠道政策之后，博森的热情被更大激发。
“我们感觉可操作的空间更广了。”侯煜告诉本报记者，为了更好的运作海尔，提高在本地的销售量，博森专门成立了海尔事业部，由一个专门的团队来操盘海尔的销售。
目标并不是太遥远
2007年初开始经营海尔电脑时，博森就实现了月销额从40万台，后来又上升到170万台，到去年暑促时期已经突破了300万台，今年的目标则是七千万的销售额。
对于自己身上的担子，侯煜表示虽然任务重，但目标并不是太遥远：“不单是由于我们在笔记本终端零售领域的实力，也跟海尔的支持密不可分。”侯煜表示，基于博森以往在笔记本运作方面的成功经验，侯渝透露，再加上海尔的鼎立支持，七千万的目标并不是“天文数字”。
据本报记者了解，目前博森与海尔的合作是全面、多层次的，而并不是简单的买卖关系，从店面到市场，双方都有紧密的合作，其中很多还是双方一起共同来完成的。
首先，在店面合作方面，在西南核心渠道商大会上，海尔公司全新承诺经销商“三个算我的”：卖得不多算我的、卖得不快算我的、卖得不赚算我的。为此，海尔公司对所有上市的产品都提供了“高空拉力”，向渠道提供一流的产品并辅以强势的产品宣传。而对博森等终端店面，海尔还协助其作好店面装潢，从产品的摆放到店招的布置，力求让消费者一进来就感受到一个舒心的购物环境，力求提供一个最大的地面推力。
其次，在市场营销合作方面，海尔公司与博森将全面开放各自的市场平台，并定期联合开展市场营销活动，在零售端实施“双品牌”战略。去年暑期，双方就曾多次携手，实现两天销售海尔电脑五十台的佳绩。
“从去年暑期起，我们就发现这样的效果很好，凭借海尔的品牌知名度和博森的口碑美誉度，几乎每次活动期间都能保证至少50台左右的销售量。”侯煜告诉本报记者，目前双方又在谋划五一以及随之而来的暑促，希望再创新记录。
最后，在渠道扩展合作方面，作为本地渠道商的领军人物，博森自然重视对4-6级城市的拓展，并且已经取得不错的业绩。而随着海尔提升县级市场销量的计划，双方再次因共同的目标走到了一起，并相互协作，利用各自的资源深挖四-六级市场。
本报记者从海尔公司工作人员处获悉，今年的“润眼千县行”活动将陆续在四川、河南、山东、广东、辽宁等全国1000多个县城举办，海尔希望借助大型公益宣传活动协助渠道提升在县城的销量。
日前，海尔刚在蓬安举办了千县行活动，效果非常好，而海尔在四川地区的渠道目标是实现一县二店。据悉，五一期间海尔还将在继续“千县行”活动。
五一实战
“与海尔公司一道，我们共同制定了“五一计划”，希望在黄金周取得一个佳绩，也为即将到来的暑促赚一个开门红。” 侯煜透露，日前，五一作战计划已经出台，“我们内部还弄了一个‘终端操作指导手册’呢。其目的就是为了取得更好的战绩。”
据记者了解，为了打好这场被命名为“锐志风行 决胜五一”的仗，海尔公司和博森海尔事业部的相关人员就积极行动起来，全体动员，从方案到外场活动及店面宣传、再到人员培训和礼品促销都做了全面的精心准备。
记者获悉，正是先期的仔细准备，才让博森每次活动期间的销量都有明显增加。
“首先，我们会对一线销售人员鼓励士气，同时让他们对促销期间的政策、产品及活动方案有清楚地了解和认识。”据悉，仅这次五一促销，就将有海尔公司培训部的讲师们把直销员和各店店长汇集到一起进行动员会的培训，给大家讲述这次五一节主推产品A680、T36、T68、A20的销售话术和部分机型的拆机演示视频。而博森公司亦将从销售技巧、销售话语等方面对人员进行培训。记者获悉，具体到如何分辨客户真实需求到如何给顾客“搭讪”都将详细培训。
其次，将有海尔广告部牵头，在卖场内外布阵全力打造出海尔第一声音、形象和气势，协助卖场经销商销量的提升。这次将主要绑定网游《赤膊》进行重点宣传，五一期间，海尔将与博森携手，在卖场连续五天进行外场活动，用最醒目、直观的方式吸引消费者，增加海尔在普通消费者心中的知名度，最终选择海尔。“除活动外，海尔还从广告展位、宣传等方面给予支持。” 据悉，“润眼识英雄 高清游赤壁”的条幅将布满户外活动现场、拱门架和卖场内的共享空间内，让到电脑城的顾客对海尔过目不忘。
侯煜表示，经过前期精心准备再加上海尔公司的鼎立支持，五一活动期间获得更大的销量，信心十足。
