稳定、可靠、持久 “金牛座”西南布渠有道

——访明基西南业务区经理李宇宗

        最稳定、最可靠、最持久，这是星相研究者们对金牛座下的定义。明基西南业务区经理李宇宗是一个典型的金牛座人。在他的人生字典里，没有任何模糊不清的概念，仿佛他很少会面临摇摆不停、举棋不定的局面，由始致终，他留给大家的都是有条不紊、有始善终、永不言弃的印象。

        金牛座的男人做事向来不急躁，既不空洞，也不会太过激情。如同所有金牛座人一样，李宇宗不是夸夸其谈、实际上只会纸上谈兵的人。
“我是做销售出身的，我对数字比较敏感。”采访之初，李宇宗便表明态度。作为明基西南区的最高领导人，对西南整体市场状况和明基的下一步怎么走，他都早已成竹在胸了。
       “与华南、华东、华北区相比，西南区的市场容量要小一些，然而所有的品牌都把这里做为‘试验田’，使得这里的竞争较别处更为激烈。” 长期生活在成都的李宇宗，对四川市场有更深地了解。与同属西南的重庆、云南市场显著不同，四川没有一家独大的局面，无论零售市场还是渠道都有着极为丰富的资源。不过深谙其中弊病的他亦指出，四川的IT市场要想突破现有瓶颈，需要通过产品互补、渠道互补来实现。他特别强调，要加强对县乡市场的渠道扩展：“当前深耕渠道应是商家的发力的重点方向。"
        “明基要让合作伙能真的从中获利，除了让商家有更多产品线支撑外，将更加注重产品的差异化。” 李宇宗透露，去年起明基就确立了走大众精品路线，并以此来形成与其他同类产品的差异化，今年仅笔记本就将推出8、9款新品。注重实际的他表示，不希望跟合作伙伴玩一些数字游戏，“看着出货量高却没有任何利润可赚，这不是我们的做事风格。”

        “工作时，他的执着、可靠让你感到他是你危机时刻一只有力的大手。”很早的时候，就听闻曾经跟他一同工作过的同事说起，每当遇到波折的时候，李宇宗总是最沉着的那一位，是可以让人倾靠的坚强后盾。
          对此，李宇宗笑言：“人生总是起荡跌浮，会面临许许多多的考验。只有沉着冷静，理智分析利弊，才可能找出解决的办法。”尤其是对于压力巨大的销售而言，一旦对市场形势判断失误，不能准确地给商家建议，从而影响到品牌整体战略的实施。
           在李宇宗看来，虽然市场整体销售量在不断增加，然而如今的市场利润却一直呈下跌趋势。“利润降低，销售任务却在加重，不过不懂得调节心态，只有败下阵来。”十多年的销售经验，让他懂得如何让自己始终保持清醒。
       “寻找家庭的避风港。家庭的温馨和幸福是事业成功的保证。” 李宇宗从不追求复杂、高深、玄妙的人生观，时刻思考什么才是人生的意义。工作中遇到挫折，就跟妻子聊聊；遇到开心的事，就带上儿子一起快乐。“不管是烦恼还是欢娱，我都会与家人一起分享，而他们亦是我工作的原动力。”他认为，自己是一个简单的人，懂得现实中最基本的需求是什么。而家人的支持、对家庭的责任则是他能始终保持清醒的重要原因。
          “广交朋友，学习朋友们的长处。” 李宇宗说人除了眷念自己的小家庭外，还应该有一大帮子志同道合的朋友，从1996年进入家电行业到2000年转战IT，有着“白电”、“黑电”、IT数码丰富经验的他，已经交往了不少业内的朋友。“工作的时候，为了各自的‘东家’，大家是竞争对手，而休息的时候，大家则是很好的朋友，一起分析探讨工作中的得失。”他说，正是广交朋友，虚心向朋友们请教，才能让他一次次的安然渡过难关。