低价低端ThinkPad 向市场发出错误品牌信号

今天一大早翻开报纸，又见笔记本优惠广告，价格$599美元。与过去不同，我看到的笔记本是ThinkPad。两个多月前，我还为一款Dell的$800美元本本动心，谁知今天早上PC产业含金量最高的商用品牌和个人产品，就这样轻松地走下圣坛。

 品牌是有价值的。品牌战略是市场推广的核心和灵魂。品牌创造价值，以品牌创收生财，无本万利，是商务的最高境界。拿ThinkPad这个IBM品牌来说，它已经成为笔记本世界的顶级大牌。老板上路，坐大奔。经理开会，带ThinkPad。这已经成为用户的一种派头。

 不过说真的，在PC个人技术同质化的今天，ThinkPad同其它各路本本一样，芯是别人的，加工在台湾，你说究竟ThinkPad要比其它产品强多少？说到底，用户不在乎本本的芯和OEM，用户要的就是ThinkPad品牌所带来的身份和派头。在同质化市场中，IBM卖的不在什么Inside，差异制胜在品牌。

 品牌有着市场定位和档次。比如说奔驰汽车，属于高档高价车品牌，它就是要卖给讲身份要派头的有钱车主。没有高收入买不了养不了这车。然而高档车的市场容量有限，企业要全面满足市场需求，只卖高档车不行。要做大众车市场，简单把奔驰车简装降低价位，这肯定会受到普通车市欢迎，但恐怕奔驰车珍贵的品牌和高档车市场马上崩溃。为此，奔驰集团采取了两全的办法：维持奔驰富贵不变，面对普通上班族，新创品牌Smart小型个人车。

 日本丰田汽车品牌分离是另一种选择。丰田车系列齐全，其中佳美在美国市场是多年销量排名第一的中档白领车。该车一万七八千美元起价，品质实惠。但如果要卖好车，人们绝不会想到丰田。高档车市场是块肥肉，丰田公司非吃不可，但欲原用丰田这牌子，那这块肉肯定怎么也够不着。于是，丰田公司创立了凌志全新品牌，完全不沾丰田牌子的光，或者说就是要避开丰田“阴影”。先期在日本本土成功运作后，这两年凌志大举打入美国市场，凌志在美（现在应该是Lexus雷克萨斯）销售空前成功。在高档车市里，丰田汽车如愿以偿。

 纵观各行各业，同一公司，针对不同市场定位，往往选择不同品牌的市场战略。本田的高档车品牌是Acura，不叫本田。全球高档品牌服装店，往往有两三个中低档时装品牌店。精品购物超市，也同时操作不同品牌的大众杂货连锁店。只是人们不一定留意背后的母公司是谁。

 联想收购IBM PC业务和ThinkPad品牌，创立全球品牌Lenovo。收购的本身就是要走向世界，要发展要市场。以联想自身在国内做PC市场的经验，特别是大批量推销PC产品的成功背景，以及低廉的运作成本结构，Lenovo肯定有进一步的资源优势吃进美国PC市场份额，特别是有条件在IBM弱势的低价位和个人市场发力。

 相信杨元庆对怎么巧用Lenovo和ThinkPad这两个品牌进行了全面的专业的研究和分析。但用ThinkPad的品牌优势和向下拉力吃进低端笔记本市场，将是个问题。宁可让ThinkPad继续坐镇高档本本市场，以初生牛牍不怕虎的品牌Lenovo，以舍得一身剐的低价，杀乱扰局笔记本市场，让Lenovo去同现有其它品牌争斗。如此一高一低品牌布局，ThinkPad一无所失，Lenovo有得无失。

 写此博文期间，偷闲与国内同仁聊天。贴一条对方聊天记录结束此文：

 “cbi_shaowh: 如果奔驰也降到20万，估计有钱人就不会买奔驰了。”