HP走出低谷 2005圣诞大礼来自Dell

2005圣诞节可谓近年来HP和它的CEO最为开心的一个。作为公司，HP没有财政亏损，没有股价压力。作为CEO，赫德没有内外的批评，没有前程的担忧。这一切戏剧性转折从今年四月赫德接任CEO开始。

 时至十一月公布最新财政报告，HP季度总收入增长7%，其中五大业务阵营，即个人系统，成像打印，企业存储和服务器，服务，以及软件全线赢利，其收成超过华尔街预测值的12%。这是HP近年少有的业绩。特别是HP十亿美元的软件业务，经过一年半的整合，终于本季扭亏为盈。热门市场如存储和笔记本，本是HP近年未能很好发力的环节，但本季追赶神速，成为公司收入增长最快的业务，分别上升17%和23%。

 华尔街是最视利的，唯有企业赚钱能够换得投桃报李。面对今年HP业绩，HP股票攀升40%，在IT主流大公司中独树一帜。相比之下，以高端产品和IT服务主打的IBM，今年股票下降15%。而推直销征服全球的Dell，今年股市景况不妙，价格下跌25%左右。

 赫德妙手回春怎么如此神奇？应该说他现在的几板斧非常见效。赫德上任到八月，HP裁员10%，削减了一万五千员工，给公司节省一年20亿美元的开支。赫德务实，擅长操作，执行能力极强，他专注改进现有经营管理，而不是空想或者担心现在公司和业务构架是否不到位有问题。赫德换了高管，调整机构，严明政策，优化产品，但从大面上看，多属于战术类型。除了他本人的贡献，HP之所以今年走出合并阴影，还依靠HP整个企业的资源和自身不断的奋进，甚至前任卡莉五年来，特别是康柏合并两年多的辛苦投入。

 到现在为止，HP的企业战略同收购康柏后卡莉的视野基本一样。外界喊着要撤分，赫德仍然维护统一。许多人认为HP不振就是因为收购康柏，背上包袱。赫德没有正面反对，但他说，这没有关系。公司是什么样就是什么样，我的任务就是把它运作好。多亏赫德激进的节流开源手术，收编康柏的最大一块业务――PC，本季的利润比去年同期翻了一番。HP收购康柏已经三年，业务和产品线的整合与升级正在到位，但恰恰是赫德在最后做出了正果。对HP，康柏合并消化正在成为过时的话题。

 现在的HP正是卡莉梦寐以求的目标。业务全线赢利，股票上冲$30。有分析家说，现在的HP股票行情，对卡莉是一个慰籍，因为正是她把两个公司和在一块，她应该享其信誉。卡莉并非全盘皆错，只不过在卡莉时代，Dell太有杀伤力，其市场竞争正登峰造极。

 正好相反，今年Dell却出现了公司有史以来最大的股市滑坡。今年PC增长热点在低价PC市场，抓不到这一块，生意则出问题。HP今年对市场需求对应到位，在低价产品市场推广和出货有法。比如，今年回到校园的促销，HP主推低价$1000以下主流产品。而此时Dell却死守高档高价位XPS系列。

 Dell是产业利润旗手，股市回报旗手。因为保持利润和回报，Dell力求在PC市场以牺牲销售量保正利润空间。其结果，在本季PC市场，Dell的销售为三年新低。此起彼伏，Dell丢失的，正是赫德吃进的。

 Dell直销在PC市场横冲直闯多年。康柏公司成为了间接的牺牲品。IBM的PC业务也莫过如此。然而，正是Dell直销商务模式之高效率，供应链和物流管理协作之精湛，经济效益最大化之顶级追求，既狠狠地打击了所有PC经销商务模式供应商，同时也深深教育，甚至培养了HP的赫德，Lenovo的杨元庆，还有中国的方正，同方，紫光等等。如今，“觉醒的”主流经销PC厂家个个都盯环节挤成本，把产品的价格做到同Dell直销竞争不相上下。可谓道高一尺，魔高一丈。

 如今，经销厂家正把球踢回Dell。比如，在圣诞旺销期，HP与全球消费品连锁超市老大沃尔玛联手，推出超低价位的台式机和笔记本。其中，HP Pavilion台式机带15英寸液晶显示幕，价格$398。笔记本HP Pavilion，$398。这么合算价格，难怪销售当天机子被一抢而空。据分析家称，这批在台湾和其它地方OEM的特单，HP并不亏本。由于有批量，HP和沃尔玛都满意这笔生意。

 走出低谷，业务扭亏这仅仅才是赫德的第一步。更具挑战的是怎样让HP继续成长？在上周的分析家会议上，HP公布了2006年经营预测，销售增长3%，总收入到达910亿美元。从增长率看，HP尚有顾及，在较大增长之前仍有障碍需要扫除。赫德准备继续专注经营的利润以及员工的业绩优化。在大的业务发展方向上，HP的优先目标是企业运算市场，特别是其中的服务和软件业务。此外，商用高端成像，打印和复印设备及服务是HP希望继续巩固和挖潜的市场，它是HP的利润大户。

 未来，HP的主要对手将仍然是IBM，Dell（现在应该加上Lenovo了）。IBM在企业市场的资源和根基一时难以撼动。Dell则近来应该是车跑的太快，自己爆了胎，但车真道是并没有什么问题。彼此较劲还有得看。

 HP走出低谷，赫德立功。然而，赫德能不能带领HP业务继续发展，那才是关键的下一步，得看明年。不过现在先过节吧，HP的圣诞节好久不象今年这么轻松愉快（HP今年还发了几年不见的奖金耶）。

 在感谢一年收成的时候，是不是或多或少也该感谢Dell? 那还用说吗？（我的意思是爆胎）