全副武装的IT牛仔

　　明基老总李焜耀被国际IT界誉为“发现苏州”的人，他率领明基在1994年第一个进入苏州，随后陆续有2700多家台资企业跟随而来，为苏州创造了奇迹。

　　因此等到曾文祺来的时候，明基在苏州已有工厂，但大陆市场的占有率却是零。这种情况在曾文祺第一天走马上任时便已明显感受到——整个市场只是墙上大大的中国地图。而苏州工厂里还有全球最精良的设备等待着他去寻找订单，个中压力可想而知。

　　不过相对于压力，天生乐观的曾文祺看到更多的，还是美好的未来。当时明基的主要产品Acer在内地已有基础，在苏州也有制造基地，同时背靠公司的资源，再面对大陆正在萌动的巨大市场，曾文祺拥有广阔的空间。他相信只要顺势而为，把各方面的力量整合在一起，便足以推动向前。

　　曾文祺做的第一个工作重点是育人，他必须让明基的营销人员从骨子里接受他的这种思维方法。他从工厂里把性格最外向、有制造经验的年轻人挑出来，组成了一个精干的营销队伍，给他们讲明基的理念、未来，讲中国市场的未来，把他们带到那张大大的中国地图前告诉他们：“你们就是中国的IT牛仔，这就是为你们准备的战场！”在他的带动下，苏州明基第一个营销团队斗志昂扬，焕发出了理性的冲动。

　　而在冲动的背后，曾文祺与他的团队也在不断寻找着自己的定位。曾文祺明白，OEM客户真正的需求，是一种与供应商进行战略联盟与合作的关系。当时台湾的零配件厂家都是通过代理商来为内地OEM客户服务，客户并不清楚生产商的实力。这样的模式为苏州明基带来了突破口，因为曾文祺直接代表着原厂的声音，代表着明基，代表着全球七大电脑商之一的宏碁！这就不仅仅意味着价格谈判上的优惠，更代表双方真诚合作和借助对方成长的机会，甚至OEM客户能够从合作中学到国际大企业的工作方法和气派，无疑，这是非常诱人的。

　　市场很快就打开了。所有客户下单之前，都被曾文祺邀请到苏州明基来参观，客户看到厂房之后都非常惊讶: 第一，80多万平方米的明基工厂管理非常规范，干净漂亮。一条小河从厂区间蜿蜒流过，垂柳依依。黄昏时分，还能看见野鸡、野兔从足球场和草地上跑过，夜里蛙鸣阵阵，疑似山乡田园——这是一种“天人合一”的完美境界！客户在参观之后常常感叹连连，因为明基产品品质绝对一流。第二，明基对品质的追求使产品的返修率远远低于行业平均返修率。第三，明基是大厂，供货有弹性，交货期很准。

　　凭借这种优势，苏州明基在国内市场所向披靡。短短的一两年内，国内IT巨头都成了明基的客户。人们戏称明基是个大军火商，那些品牌用明基武装到牙齿，然后去冲锋陷阵。

　　不论他们谁战胜了谁，明基都是获利者。

　　1998年，明基中国营销总部的营业额为6000万元人民币，1999年4亿元人民币，2000年13亿元人民币，2001年做到了18亿元人民币。前3年以300%的速度增长，让曾文祺尝到了“坐火箭”的滋味。