临盘：石油小镇带动IT需求升温

       临盘街道办事处（原临盘镇，下面简称临盘），是临邑县的明星乡镇，东部紧邻临邑县城，国道104线、省道临武路、利禹路穿境而过，胜利油田临盘采油厂、滇黔桂钻探公司座落境内。总人口近12万，城区面积6平方公里，城市人口4万人，是山东省的百强乡镇。由于胜利油田临盘采油厂的入驻，极大的拉动了当地经济的发展，农村居民收入也不断增加，2006年农民人均现金收入4800元。由于经济的快速发展，极大地促进了当地IT市场的发展，而来自企业和农村的消费需求，特别是农村的IT产品需求，是被当地的IT公司所看重和努力拓展重点领域。

油区带动IT市场发展迅速       
　　上个世纪九十年代初期，胜利油田就开始了在临盘的采油作业活动，由此开始极大地带动当地经济的快速发展。对于临盘来讲，虽说是属于临邑县城的一个小镇，但是这个小镇的名气和县城相比，一点都不逊色。近几年，临盘街道办政府加大了招商引资的力度，大力扶持民营经济的发展，积极推进新农村建设，都为当地居民的收入提供了重要的保障和条件，雄厚的经济实力，也成为了当地IT公司发展的重要经济基础。
　　从临邑县城坐公交车，沿104国道西行，只有20分钟左右的行程即可到达临盘，县城的那些电脑公司完全可以覆盖这个市场，也很方便城镇居民的选购。但是，对于临盘的居民来说，完全不用花费那十几分钟的时间，因为临盘本地就聚集了七八家电脑公司，虽说只有一家是实力较大的公司，但是也足可以看出这个市场对IT公司的诱惑力。
　　从记者的调查来看，临盘的IT市场也是近几年快速发展起来的，大部分电脑公司都是刚刚发展起来的后起之秀。“我们公司是99年成立的，如今有近十年的历史了，是这个镇上最早的公司，其他的那几家公司或者经营部都是近几年才发展起来的”，德州科华科贸有限公司一位刘姓经理向记者介绍临盘的IT市场说，在这个小镇大多数的公司还是把驻扎在临盘的近3万油田职工和单位作为重要的客户群。这家公司的副总经理李强也告诉记者，“当前这个小镇的油田职工，每年的收入都在4至5万之间，双职工的家庭就有近10万元的收入，消费能力比较强，我们也是看中了这块市场，现在几乎每家电脑公司都是主要冲着油区职工这一主要客户群而来的”。
　　在记者的走访中能感觉到油区居民对这个小镇IT市场的拉动力有多大，上面提到的这家科华公司，每个月平均有30多套的电脑销售量，其90%以上的销售来自油区的单位和居民。“我们公司是2005年成立的，公司定位的客户群主要就是油区的个人消费者”，远程科技公司的负责人王志刚告诉记者，所有的公司都是看中了油区居民这一市场。“我们每年80%的销售业绩是来自油区居民”，在05年刚刚成立的裕兴电脑经营部负责人毕海林介绍到。

依托服务和地理位置立足当地        
　　作为一个经济发达的石油小镇，较强的个人消费能力，不能不说让县城的那些电脑经销商们垂涎。但是，随着电脑产品同质化和价格透明化时代的到来，越来越多的城镇居民，包括这个小镇上的非油区居民，开始选择在小镇当地购买电脑产品，县城对小镇居民的吸引力在逐步降低。“现在不管是到县城里买还是在当地买电脑等相关产品，价格都是一样的，但是服务上的优势还是被当地的这些电脑公司所拥有”，王志刚说到。
　　所以现在几乎当地的居民已经很少到县城选购电脑产品，“临盘紧邻104国道，距离济南也只是1个小时的行程，对这儿的居民来说，如果不在当地选购，就会乘车或者开车直接去选择余地更大的济南市场”，李强介绍。
　　小镇的这些油区居民，其家庭电脑的普及率已经非常高了，在李强的眼里，已经是接近饱和的地步。“油区居民，特别是家里有年轻人的家庭，有相当一部分家庭有2到3台电脑了，油区的电脑普及率达到了90%以上”，而放在整个小镇的城区来看，“电脑的普及率接近70%”。
　　小镇上的这些电脑经销商，除了科华公司更多地在做油区单位业务外，其他的公司很难进入油区单位的采购名单中。因此，如何在有限的个人消费中找到利润来源点，提高自身的服务能力，成为小镇上所有电脑经销商思考的问题，而服务中的维修业务则成为重要的利润来源点。“我们平均每个月也就是10套电脑的销售业绩，利润和济南相比相差无几，但是我们在售后和维修这边能够弥补，维修所带来的销售业绩能够占到整个销售业绩的50%以上”，毕海林说到。
　　对于小镇上的这些经销商来说，服务到位才是生存的关键。“小镇毕竟人口和市场有限，很多居民都彼此相识，不管售前的咨询还是售后的维护，都要做到位，如果不能服务好，就可能失去对你的信任。更重要的，小镇居民生活圈子相对大县城来讲要狭小的多，如果服务不好一个客户，可能整个小镇就都知道你服务不好，就会影响到了一个大的消费圈子”，王志刚分析到。

企业规模日益变大，行业需求潜力增大
　　近几年通过招商引资、民营经济、新农村建设三大工程及小城镇建设、服务业、产业化调整等重点工作，形成了塑编、面粉、电磁线、食品加工、化工、建筑建材、鱼鸭混养等七大主导产业，促进了经济社会的持续快速健康协调发展，特别是民营企业得到了快速的发展，但是对IT信息系统建设的投入还不算大。
　　“从2007年统计的数字来看，全镇企业数量达到了426家，限额以上企业达到89家，全部企业的年产值达到了几十亿元，而公司的规模还在不断扩大，对于现在信息技术的应用，从我的观察来看，基本的电脑和网络设备还是具备了，但还没到那个更高层次应用建设的地步”，该镇一位熟悉企业发展情况的人士介绍。
　　经过国内众多IT厂商和经销商以及政府对信息化建设的倡导，国内的企业已经开始认识到企业的信息化建设对提高企业生产和管理效率、提升竞争力的重要作用和意义，但是具体的行动上却落后于思想意识的发展速度。
　　对于临盘这些中小企业来说，无疑也面临着这样的问题，在记者的采访中，电脑公司老总的介绍也印证着王强的分析。科华公司李强告诉记者，目前当地的企业，应该说对电脑的应用还比较低，仅仅是基本功能的应用，而企业的规模在不断增大，对信息系统的需求会越来越高。
　　有多大的企业规模，就有多大的信息化建设投入，在当地IT公司老板的眼里，这些中小企业的信息化建设发展空间非常大，信息化建设的速度和规模与企业的发展规模不成正比，重生产而轻管理的弊端仍然存在。随着这些企业规模的不断增大和外部竞争压力的增大，对信息化建设的诉求也会变得更加强烈。
　　“但是我们一般不太愿意做地方的企业项目，拖款太严重了，更坏的情况是直接成了死帐，风险太大了”，李强说到。当地的其他公司基本上都有李强的这种想法，技术上和解决方案上的压力外，就是担心拖帐，会影响到公司的正常运转。“所以，很多企业的采购，都是外地的大公司来做了”。
　　企业的信息化建设这块，从记者的走访来看，当地乡镇的电脑公司，无论在资金还是技术、解决方案等等方面，都难以承担企业信息化建设的需求，因此，这一市场更多被德州或者济南的商家所把持和参与。

农村市场消费潜力开始显现            
　　由于石油产业的带动，乡镇企业蓬勃发展，新农村建设的直接体现就是交通的互联和发达，这极大促进了临盘农村经济的发展，特别是乡镇所在地周边的乡村经济，农村居民经济收入提高，同时电信的有线网络已经架设到各个村落，也极大的促进农村IT市场的升温。
　　“我感觉到农村市场，在进入08年明显地好起来了，我们近几天销售的三四台电脑，全部是卖给周边的农村的。”王志刚高兴地向记者介绍农村市场变化所带来的市场机会。在这个小镇上，这几家电脑公司都把油区居民作为主要的客户来拓展，但是，总体上来看，这个消费群的电脑拥有量已经趋向饱和，寻求新的增长空间是必须的。
　　“我们很看好农村市场这块，特别是临盘，经济相对比较发达，对电脑的需求也变的更多，我们也将把相当一部分精力放到农村市场的开拓上。”李强介绍到，特别是镇城区周边的像门刘、张大庄等等几个村子，经济较强，家庭电脑的普及率30%还要多，一位门刘的村民向记者介绍：他们村子，家庭电脑的普及率已经比较高了，但是利用率比较低，很多就是为了玩游戏、看电影等等，在某种程度上也是一种赶时髦的攀比。
　　不过，从记者的走访来看，目前农村的电脑采购主要来自以下几个原因：首先就是一种赶时髦的攀比；其次是那些做生意的个体业户，用来做简单的办公；再者，年轻人结婚，作为陪嫁品的越来越多，即使婚前没买，婚后也会选择买套电脑，电脑成为很多新婚年轻人的必选；还有一部分人用来炒股和买基金。“农村市场消费潜力的爆发，我个人觉得会在两三年后出现，因为真正喜欢和懂得电脑的年轻人还没起来，目前很多家长还并不懂电脑，在意识上还是多少有点排斥”，扬帆科技公司总经理王荣刚认为。
　　像临盘这样的富裕的小乡镇在山东还有很多，工业、服务业、城区建设、产业调整等等各方面都在向城市化看齐，而且新农村建设重点是打造特色产业村，这必定带动农村经济的发展和农民消费意识的提升和改变，从而为IT厂商带来更多新的机遇。