春促，平淡中坚守……

       在春季促销“舞台”上，发展到现在，已经不再仅仅是联想一家“独舞”，越来越多的厂商和经销商参与到春天的战役中来，惠普、同方、戴尔、方正等等国内外的PC厂商纷纷开始在春促市场上发力，而春季促销，往往是商用PC销售的旺季，更多的中小企业客户成为消费的重要主力，但是今年受整体的市场环境和经济发展走势的影响，中小企业市场开始受到影响，而消费类产品的市场春促潜力似乎也受到影响，所以，在记者的走访中发现，许多经销商对今年的春季促销表现的有些信心不足，而五六级市场成为重点挖掘的对象。

今年春促有点“凉”

        近几年，几乎所有的厂商都参与到这场春季的促销活动中，尽管每年的活动方案都相差无几，但是，总还能利用促销的优惠和方案，来极大地带动产品的销售，也成为经销商们所看重的市场，特别是中小企业客户在春季的采购需求，都是IT经销商所看重的，但是，今年的春季促销活动，站在市场前沿的经销商们似乎变得有些信心不足。

“对今年的春季促销，我们心里没有底儿，不知道能够做到什么样的程度，今年的市场环境和经济环境都对春季促销带来影响”，联想山东核心分销商之一的济南正讯科技有限公司总经理李强告诉记者。在李强看来，受整个国内大的经济发展形势的影响，今年的春季促销活动将受很大的影响，“所以今年的春促，整体感觉比较平淡，不如往年”。而记者在另外一家做三星笔记本电脑的公司也了解到，其公司对今年的春季市场，感觉就是“不温不火”，对做赢今年的春促市场，也没有足够的信心和把握。

在采访中，李强告诉记者，今年春季促销，大家感觉到信心不足，重要的原因是国家调整了节假日的时间，原先的五一黄金周被取消，由此失去一个集中购物的时机，尽管在2007年，IT市场的淡旺季的表现不再那么明显，但是对经销商春季的促销业绩还是大有帮助的，“我们在去年4月份销售突破9000套大关，这个业绩就是得益于五一黄金周的带动，如果没有五一黄金周，将至少影响20%的销售业绩”。
随着国家对经济发展控制的加强，预防经济增长“过热”，出台一系列政策来干预经的运行，压缩经济泡沫，而紧缩银根就是其中之一，这政策的调整，带给经销商的不仅是成本增加和资金链上风险的增加，还有终端客户的流失或者消费时机的分散，其影响到了终端客户的购买能力和消费信心，特别是中小企业客户，许多中小客户在信息化建设的投放上还是依托银行贷款，银行利率的增高和贷款门槛的提高，使得这些中小企业主们不得不延缓或者减少IT产品的采购，“所以，今年的春促走势和结局，不太好说，目前看来还是比较淡”，李强说到。

五六级市场是关键

    尽管许多经销商对今年春促的前景有些担忧，“但春促，每年拉动IT市场的销售，都会有10%到20%的增长，因此，这个市场还是被大家所看重，尽管竞争的压力越来越大”，李强介绍，联想大的春季促销方案已经出台，但是，更加细节化的、更具地市个性化的二次性活动策划方案还没公布，“目前我们正在对不同市场的环境和特点做细节性的方案，但一个原则是肯定的，那就是迎奥运圣火，推销联想新品牌Idea”。

在记者的采访中，济南的一些商家也是告诉记者，每年的春促都会做，都会去积极的跟着上游厂家去做，但关键是看春促有无新意，能否有力的吸引终端客户的注意力，“联想今年春促，主打奥运牌 和子品牌Idea的策略，应该说都是一个极大的市场吸引力”，一位联想的代理商向记者表示。

既然每年都在做，那今年的春促活动的潜力市场何在？更多的大分销商们把目光转向了五六级市场，包括一些新型的乡镇，避开中心城市的白热化竞争，转向更广阔的县乡市场寻找市场潜力，李强也在采访中多次表示了公司对五六级市场的看重。
“今年是奥运年，作为联想的合作伙伴，这将是一个极好的促销时机，我们将制定更加细化的促销方案，特别是一些比较发达的县乡市场，提高客户覆盖率”，李强说到，整个07年，正讯发展比较迅速，希望在今年，能够平稳发展，强化公司的服务理念，亲近客户，同时提高公司内部的运营效率，使得公司能够平稳发展，“我们也是希望借助春促，为再创今年销售的新高点打下基础”。