济南新海诺：伴随联想一同成长，做赢商用市场

济南新海诺科贸有限公司在山东市场是一家经营多年的老牌IT公司，经过多年的发展和经营，已经在齐鲁大地积累了众多的渠道伙伴和行业客户，逐步形成了集产品销售、网络工程、售后服务一体的专业化产品分销商和网络信息化建设系统集成商。而这家注册于1999年的IT公司，在成立之初就建立了与联想的良好合作关系，伴随着联想的每一步发展而逐渐成长为齐鲁大地上的一颗IT界的明星企业。

伴随联想一起成长

据济南新海诺科贸有限公司总经理孙兆煜介绍，虽说济南新海诺注册是在1999年，但是真正运营操盘的时间却是在2000年，成立之初就同联想建立同盟合作关系，一直是经联想集团考察认证的联想全系列电脑、联想外设、联想耗材、联想数码产品的山东地区分销商，联想笔记本、网络产品核心代理商，被联想集团评为“最有发展潜力的公司”。

2002年公司扩大规模，成立以电脑、数码、笔记本为主体的IT专业卖场。2004年底，与联想集团正式签订商用扬天产品的分销协议，成为联想扬天产品核心分销商。自成立至今，新海诺公司已成长为济南IT界的精英企业，用户遍及山东省各个行业，与山东省教育行业、证券行业、金融行业、交通行业、工商行业及政府军队建立长期密切的合作关系。

由于计算机同仁及社会各界的厚爱，特别是联想集团的鼎力支持，公司的销售业绩稳步发展，有了长足的进步，得到了业界的认可和赞誉。“在过去的2007年，仅仅联想扬天的销售业绩就达到了2亿多元，公司的整体实力进一步加强”，孙兆煜介绍，在全省形成了稳定而强有力的分销网络 。

“公司能够得以顺利的发展到当前的规模和业界影响力，应该说与联想的合作和帮助密不可分，新海诺是伴随着联想的成长而成长的”，孙兆煜介绍，联想经过一系列成熟而稳健的操作，使得联想集团在国际市场上得以脱颖而出，品牌的拉力和产品的品质也得到极大的提升，在国内消费者的点击率中高居榜首，这对于联想的渠道伙伴来说，极大避免了企业发展中的一些风险，“上游厂家稳定、强大了，下边绑定的渠道伙伴也由此收益，降低了企业运营风险”。

同时，联想是一家先进的公司，在不断的成长、进步和发展，这都极大带动了渠道伙伴的发展和进步，新海诺的发展和进步同样离不开联想的帮助和带动。

转变理念，经营“客户”

扬天产品是针对国内企业市场而专门量身定做的产品，特别是中小企业市场。

联想扬天系列电脑是专为注重品质的商业用户设计的一款高性能商务办公平台电脑。平均无故障运行时间超过50000小时，持续保障系统的稳定运行，有效降低故障率；主机防火墙、一键恢复功能将有效帮助用户对系统及文件进行保护和管理；优异的兼容性能够配合企业常用软件、市场主流扩展和外接设备，将电脑应用水平提升到新的高度。根据人体机能巧妙设计的顶置提手、顶置电源等处处体现人性化关怀。稳定、可靠、高效的扬天帮助企业提供专业的商务办公平台。

“正是扬天产品在稳定性、安全性以及易用性等方面的创新与完善，使得扬天系列产品更加贴合中小企业客户的需求，其所蕴含的应用价值，决定了客户和渠道伙伴对其的热衷”，孙兆煜说。

近几年，山东的企业信息化建设不断升温，这也促进了商用PC市场的快速发展，加上日益复杂的网络环境，企业客户对IT产品供应商的要求也在不断提高，如何在把握住良好产品和方案的同时来提升渠道伙伴的能力，成为分销商必须思考的问题，对于新海诺来说，同样不可避免。