济南：“华彩之盟，赛赢天下”2008华赛公司渠道大会

  5月16日下午，华为赛门铁克科技有限公司（简称华赛）在济南索菲特六楼召开“华彩之盟，赛赢天下”2008华为赛门铁克科技有限公司渠道大会，来自山东全省近200家的渠道伙伴和行业客户应邀参加了此次会议。自2008年2月5日，华为赛门铁克科技有限公司宣布成立之后，还是首次在山东召开渠道大会。会上包括联强科技、神码、佳杰等在内的5家全国一级代理商在会上有全省的渠道伙伴见面。

    “华赛”可以说是强强联姻的产物，赛门铁克是一家全球的厂商，主要关注安全和高可用性方面的解决方案；而华为是领军于3G时代的通信设备制造商，存储领域有着强势位置。赛门铁克则可以借用华为的工厂生产硬件，并利用其传统的通信行业市场渠道，进一步拓展业务；另外，华为还可以一方面解决自用的大量的存储/服务器管理的问题；另一方面借用赛门铁克的软件技术，进军IT市场。

     渠道方面，华为赛门铁克已确定了分销市场和高端行业市场并举的渠道发展建设策略，将与产品总经销商、金牌和银牌认证经销商、行业经销商（区域性）和解决方案提供商等合作共赢，耕耘收获。在区域、重点行业集中资源保障客户、经销商、华为赛门铁克的长期利益；通过对经销商授权的动态管理、监控与执行，来实现对行业市场的培育、挖掘、收获；通过对经销商授权与授权评估不间断进行，提高经销商的市场运作能力和公司实力，培养出愿意与华为赛门铁克长期共同发展的稳定的经销商团队。