低价也是一种策略，看谁玩得起

        至今，08年已经过去了8个多月，要是总结这过去的半年多的市场特征的话，似乎可以用“降价”来概括。“降价”几乎成为贯穿上半年IT市场走势的主线。就连2007年十分红火的笔记本市场，在进入08年之后，很多跟风似的进入笔记本领域的经销商感觉像是一下子掉进了地窖，07年红火的光景逝去。

        一位做某知名笔记本的经销商向记者诉苦，在过去的半年多时间内，自己的销售业绩还不及07年的一半。而价格还在不断的走低，公司的发展压力较大。其实像这位经销商遭遇的何止少数。看到别人的风光就自己盲目跟进，可能还没扎稳脚跟，就发现08年来势凶猛的降价潮已经让自己“飘摇”起来了。

        尽管IT冬天，对任何公司来说，都是不得不面对的挑战。但是，对于一些厂商和经销商来说，也可以说是一种难得的机遇，面对寒冬，降价可能是拉动市场提升、刺激消费者神经、提高市场占有率的最好杀手锏，也是一种用实力淘汰竞争对手最好策略。

         一些大品牌，通过不断降价，进一步压缩了一部分规模小、服务质量差、发展思路陈旧等厂商的生存空间，使得这部分实力弱小、没有自己核心特色的厂商疲于应付，要么慢慢出局，转行发展；要么使劲跟上其他竞争对手的发展节奏，成为“狼”，提升自身的实力。

        对于一些大经销商而言，低价的营销策略同样可能带来意想不到的收获。低价的市场策略，还是积压了那些非正规小公司的生存空间，为进一步树立自己的强势地位创造了外界条件。

       当然，不管是厂商还是经销商的低价策略都要有一个度了，前提是要自己内部不出问题，思路不出问题，头脑不出问题，否则，出局的可能就是自己了。

        IT消费类产品，价格走低是大势所趋。常在河边走哪能不湿鞋，如果都能做到价低也能“不湿鞋”，保持良好的发展走势，那么就要拼各自的服务实力了。

       不管怎么说，IT市场正在走向成熟，这样的市场格局下，竞争更加残酷，低价某种程度上倒是一种不错的营销策略。戴尔价格降下来了，销量上去了；惠普降下来了，市场占有率提升了；联想调价了，客户增加了……。当然，大家都在调价，但是主动调价和被动调价所产生的意义是不言而喻的！

        08年的市场，即使清冷的市场，也是热闹的市场，年末回首的时候，可能会有很多发现，走的，来的……