2007浙江风云IT市场—区域市场的主角戏

浙江市场对在国内市场拼斗的各大IT厂家来说，是一片“肥沃”的区域，背靠繁华、开放都市上海，坐拥国内优良的海港码头城市宁波，遍布吴越的上百万民营企业群等等，这些都成为各大厂商竞相开发浙江市场的重要因素，在厂商的重视之下，今年的浙江市场，呈现出来的现象，不仅中心城市的稳步发展，更表现为厂商或者经销商对区域4至6级市场的重点开拓和重点行业的拓展，在中心城市之外，呈现一片新的繁荣景色。

竞争压力之下的市场细分

07年的浙江市场，市场的成熟，使得在这个市场打拼的国内外厂商不得不投入更多的精力和时间来参与新一年的竞争中来，针对不同的消费习惯和特点，划分不同的消费群体，从而根据其特点提供更具竞争力的产品或者市场拓展策略。

2007年，联想进入新财年之际，在浙江市场不断传出联想浙江分区在新财年将要对浙江市场的联想渠道架构进行改革或者说重新调整，搭建新的渠道架构，很快这些议论和说法获得证实，在进入新财年之后，联想浙江分区开始对浙江市场实行划区治，浙江市场上的四大分销商各自划定一块区域“势力范围”，四分“天下”，在划定的“势力范围”内，深耕各自所属的市场，在自己的区域内实施具有针对性的营销措施和方案。

在IT业内人士来看，联想浙江分区此次架构调整，对于像温州、宁波和杭州这样的中心城市而言，最大的意义在于能够使得各自区域内的“老大”们可以安心实施自己的拓展计划，更能根据市场的消费变化，细分市场。联想浙江分区市场部的一位负责人在谈及划区而治的意义时，也强调其重要意义之一就在于使得大分销商们可以安心深耕自己的区域市场，对于中心城市或者区域城市，可以更安心的去划分消费市场，细分市场产能，从而把市场做的更深，赢得更多的市场机会。

今年9月份，BENQ发布的极大系列液晶产品，同样是根据市场不同消费群体而推出的产品，在激烈的市场竞争中，细分不同消费市场，尽力发掘市场潜力的做法，不仅是联想、BENQ两家的做法，其他海尔、三星、惠普等厂商也根据浙江市场的变化，实施更加细节化的销售或者营销策略。

在07年的浙江市场，随着市场竞争压力加大，细分市场的另一表征就是集中在杭州的各大分销商们，在把守住消费市场的同时，开始积极的像行业市场转移，在进入07财年以来，记者与浙江各大分销商交谈中发现，向行业市场渗透，拓展行业渠道成为新一年的重点工作，海尔、三星、方正等等各大品牌的浙江分销商、代理商纷纷向行业渠道拓展，方正电脑驻浙江办事处的一位负责人告诉记者，方正积极支持自己的渠道伙伴开拓行业市场，不仅是方正，其他厂商、分销商都在向行业市场倾斜，消费类市场增长放缓以及市场竞争的压力，最终使得原先没有投入重兵和精力的厂商以及经销商做出策略调整。

应对竞争，角逐区域县乡市场

今年的浙江市场，应该说最大的变化，不仅仅在于各个厂商对市场的细分，更在于各大厂商集体性区域渗透的行为，各大厂商集体“沦落”，曾经是国内联想、方正等品牌个别厂商的行为，在07年演变成为一场集体行为。

今年上半年，AOC显示器厂商开始对浙江一次“下乡之旅”，行程包括绍兴、宁波等等重点的区域市场，包括像诸暨这样中小企业发达的县市，此次下乡之旅，传达给AOC浙江区域市场渠道伙伴以及浙江媒体的信息就是AOC将大力向浙江城乡市场拓展，AOC显示器浙江核心分销商权利和平台的拓展，也证实了AOC区域拓展市场的策略和信心。

同样是4月份，联想新的渠道架构方案正式实施，这次划区更大意义上来说还是重在对区域市场的拓展，联想浙江分区负责人介绍，此次划区而治，对分销商来说，解除了原先渠道架构下存在的一些疑虑，比如不愿全力拓展和培养下级渠道，担心渠道的波动和产品窜货带来的损失等等，划区而治，使得的分销商及下级渠道伙伴可以更投入的挖掘市场，把5、6级市场做大做强。

随着中心城市销量增长的放缓或者饱和，深耕区域市场，开拓乡镇市场势在必行，经济发达的乡镇和县市成为各个厂商开拓重点，“我们在自己区域内的30多个经济强镇中，以加盟连锁的形式建立专卖店，培养我们的渠道去覆盖乡镇这个市场，更多的是依靠县级市场的一家综合实力都比较强的渠道伙伴去开设店面，我们在店面建设、资金、形象宣传、产品与人员培训等等各方面给于支持”，一位联想分销商负责人介绍说。

此外，要评选07浙江市场比较活跃的厂商，惠普自然不能落下，自06年底至今年，惠普在浙江的渠道拓展非常的积极，在不断在中心城市拓展的同时，把更多的精力开始投入到县级市场和渠道的拓展上，今年惠普不断攀升的销售数字中，区域县乡市场的贡献比重增加不少。

明基、ACER、海尔、三星、同方等等各厂商都在这个并不特殊的年份，选择大力向区域县乡市场拓展，可以想象，对于“藏富于民“的浙江市场，各个厂商新的区域“攻坚战”已经开始了。