联想诞生于20世纪80年代末90年代初，在市场上已经悄然度过了近二十个春秋，纵观国内活跃于IT市场上的许多大中型公司，其矫健、强势的背后，是与联想多年发展的紧密相随后的收获，特别是1992年，联想正式提出了家用电脑的概念， 联想1+1家用电脑投入国内市场，大量的渠道伙伴开始进入联想的渠道体系，跟随着联想的发展步伐不断发展壮大起来，在这十五年的发展历程中，联想消费PC电脑与渠道伙伴共同成长与进步，一批批渠道伙伴在跟随联想的壮大而耀眼于IT市场，浙江浙大网新图灵信息科技有限公司就是与联想一起发展壮大起来的案例之一。
联想的成功得益于不断地创新
“联想由一个进口电脑产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产商和销售商，进而成功走向全球市场，成为全球知名IT设备供应商，联想的成功在极大程度上得益于不断的创新精神”， 浙大网新图灵信息科技有限公司总经理陈健先生开门见山的告诉记者。
陈健先生的在与采访中告诉记者，联想家用PC电脑业务，已经悄然走过了15个春秋，消费PC的发展壮大历史可以说就是联想的发展壮大史，15年的发展历程中，创新精神是联想家用电脑发展成功的关键因素。“产品设计上注重创新，渠道体系搭建、利用注重创新，市场细分上注重创新，创新精神观察始终”。
根据陈健先生的介绍，联想电脑的创新，在早前的时代，更多的还是在产品上不断进行这创新，从产品的角度观察可以发现，联想消费电脑的创新设计总能够在客户端引起新意的感觉，引导一种全新的消费概念和潮流，在上世纪90年代中期，联想的家用电脑率先推出液晶产品，配备大屏、宽屏的液晶显示器，这在市场上使得消费者眼前一亮的感觉，使得的家用电脑开始不如液晶时代；在97年左右，联想根据当时消费者越来越多的上网需求，而但是的消费者对如何上网又存在朦胧模糊的概念，于是与电信合作，推出了“一键上网”功能的天禧电脑，内置上网软件，解决了当时很多消费者上网的困惑，贴合消费的需求，自然赢得市场的主动和成功。
陈健先生介绍，产品端的创新，在近几年的表现同样不俗，联想针对时尚完美型用户推出了具有强大互动电视功能的天骄S系列和数字娱乐中心系列产品，用创新开启了数字家庭2.0时代的大门。同时在产品的营销上也不断推出更加贴合市场的策略，2005年4月中旬，联想以全线液晶的大手笔打响了消费PC电脑五•一促销第一枪，让联想消费PC在浙江市场取得极大的成功。同年6月，联想家用电脑全线上马“64位+大屏液晶”的产品配置进行暑促。在整个活动中，联想消费PC以“技术领先、产品精准、促销诱人、品质无忧、购买方便”五大策略为消费者提供了全景式的购买体验，使得家用电脑的销售屡创新高，“这样的案例，真是数不胜数”，陈健先生说到。
纵观国际各成功PC厂商发展轨迹可以发现，谁在消费PC市场上强势，谁就掌握了整个市场的主动，联想显然在继续这在国内市场上的强势角色，在陈健先生看来，随着市场的发展，特别是进入新世纪以来，联想家用电脑的创新精神更多的是体现在对市场的细分和把握上，针对教育市场、农村市场、发烧友用户市场等等推出细分市场下的不同产品系列，比如2004年推出的圆梦电脑，更多的是针对农村市场设计的产品，烽行系列电脑更多的是针对发烧友开发的电脑等等，细分市场以及对市场的把控能力使得联想家用电脑继续领跑国内的消费PC市场。
图灵的成功得益于与联想的合作
在业内人士看来，联想的成功，很大程度上得益于家用电脑的发展和成功，不断创新的精神和实践精神是其成功的关键所在，但是遍布全国的渠道伙伴同样是联想家用电脑成功不可或缺的因素。
陈健先生介绍，家用电脑在诞生之初，就开始坚持渠道布局，一家家电脑公司加入到联想的渠道体系中来，1998年开始，联想家用电脑开始全国各地的专卖店体系建设，整齐划一的店面形象和店面的多点开花，为家用电脑的成功再添功绩，“浙江市场而言，联想新财年一开始，浙江分区就对全省渠道架构进行改革和调整，实行划区而治的管理思想，四大分销，四分 ‘天下’，渠道架构上的创新，为渠道伙伴的发展注入新的发展动力”。
其实，在陈健先生看来，渠道体系的搭建上，同样离不开联想的一贯创新风格，联想家用PC的成功就是渠道的成功，而渠道的成功就是联想家用电脑的成功，二者唇齿相连，“我们图灵今天的成功，就是得益于与联想的合作”。
采访中，陈健先生告诉记者：“与联想合作多年，说到收获，可以说主要有两大收获。”
其一，图灵是从一个小公司逐步发展壮大起来的公司，图灵的成功就是得益同联想的合作，联想的平稳发展，使得图灵得益平稳、安全的发展壮大起来，从销售通路来讲，IT公司作为商家与厂家的合作关系如果总是起伏不定的话，发展就存在很多风险，图灵的主要合作厂商——联想一直这么稳健的成长，确确实实使图灵找到平稳、安全发展的轨迹，不断壮大。
在浙大图灵07年的渠道大会上，陈健先生在演讲中讲到：谈图灵的发展就一定要提到联想的名字，因为图灵的成长与联想厂家的支持密不可分。从95年与联想全面合作之后，图灵就走上了快速发展的道路。十多年来，我们作为联想的战略合作伙伴，与厂家紧密配合，共同在中国IT行业发展的历史上书写了辉煌的篇章。今天的联想已经成为中国最成功的IT企业。在中国PC市场，联想连年攀升的业绩一直令业界关注。对于中小企业和消费类客户市场，联想更是一枝独秀；在商用大客户市场，他们也取得了令人惊叹的增长佳绩。
其二，对于图灵来说，除了实际利益的获取外，更大的收获则是管理方面的收获以及管理能力的提升上。与联想合作的过程，就是不断学习公司管理过程，联想不断的教授渠道伙伴如何提升公司的管理水平，提升管理能力、营运能力、物流管理能等等，这对于渠道伙伴而言是一种无形的资源，也是最为关键的资源。
浙大图灵，随着近几年的快速发展，公司的管理和业务协同的问题变的较为突出，突出的问题就是05年，图灵的直销步子也在加快，人才梯队的建设跟不上公司的快节奏发展，如何进一步提高管理效率和水平摆在图灵的领导层面前，陈健先生看来，与联想的进一步合作，将对图灵的管理水平的提升带来帮助。“在与联想紧密合作的过程中，我们将获得更多的商机，学习到更先进的经营管理理念，与联想共同成长，共同进步”。
其实，对于国内联想的渠道体系中的很多成功公司而言，或许都有陈健先生上面的这番感慨和言论，这或许就是消费电脑或者联想的最为成功的方面之一吧。
继续强化合作关系，赢取更大的成绩
为了稳定联想产品的市场秩序，应对更加激烈的竞争，“划区而治”是07财年联想业务T模式的主旋律。在07财年中，联想对浙江消费PC渠道做出较大的调整，开始划区分治，把整个浙江市场进行划分，实施“四分天下”，联想浙江区域的四大分销商各自划定了自己的市场区域，而这也是给陈健先生印象最大的调整活动。
陈健先生介绍，“划区而治”带来了市场环境和战略的变化。首先，从市场竞争格局来看，原先开放的市场竞争变为了相对封闭的竞争，过去的规模竞争变成了业务质量和区域精细运作的竞争。其次，“划区而治”使业务区域发生了变化，分销商只能通过纵深开拓来实现业务的发展，同时区域锁定后的市场秩序维护，主要责任落在了分销商身上。再次，“划区而治”之后厂商的要求产生了变化。这主要体现在业务体系分工和组织结构的完全对接上，体现在区域完全承载量、店面布局和质量的要求上。最后，“划区而治”带来的是战略上的变化。在“划区而治”之后，我们的战略必须由原先通过规模产品运作和竞争合作实现业务稳定和赢利回报，转变到紧跟厂商发展，保持市场份额，通过区域产品营销和精细化业务运营、管理实现业务稳定和赢利回报上面。
“不难看出，‘划区而治’对我们的管理能力、运营能力和产品运作能力都将是一个考验，我们必须转变思路，勇于创新，不断在锁定区域内精耕细作才能获得发展。产业是不断变革的，只有顺应历史发展、顺应变革，才能在产业链中创造自己的价值。因此，以积极的心态面对“划区而治”带来的变化，充分理解厂家该策略的含义，主动创新、积极探索适合自己发展的盈利模式，是我们在竞争中取胜的关键”，陈健先生说到。
在陈健先生看来，划区而治的情况下，图灵必须要紧跟联想的步伐，加强与联想的合作，才能更好的提升公司的管理能力以及对细分市场的商机的把控能力，针对已经展开的寒促活动，图灵已经做好了准备，在联想的支持下，打好07财年的最后一场大的“战役”。
陈健先生认为，消费PC十五年的发展历程不简单，是一个里程碑似的、值得联想和渠道伙伴记忆的事情，作为联想的核心渠道伙伴也是希望家用电脑业务继往开来，继续联想人的创新本色，创造更多的、贴合市场需求的产品或者方案出来，赢得全球的更大市场！
