中小企业需要什么样的电脑？

中小企业需要什么样的电脑？

 文/稻草狗

 怎样才能最有效地抓住中小企业商机？哪些产品和方案真正能为用户带来价值、为渠道带来增值？怎样以最低的成本取得中小企业市场最理想的市场份额？这是目前业界最为关注的话题之一。

 7月13日，戴尔公司宣布面向国内小企业及有类似需求的教育和政府机构推出全新的商用笔记本电脑与台式机品牌—VOSTRO。

 据悉，Vostro旗下包括Vostro1000、1400、1500三款笔记本电脑，起价为4799元；同时还包括一款Vostro200台式机，起价为3299元；此外，戴尔公司还提供了一套完善的解决方案服务计划，这套服务计划以最经济的方式向中小企业客户提供适合其需求的产品或者服务。

 7月17日，号称在中小企业市场已经拥有39.6%市场份额的联想再次推出联想扬天新一代产品。扬天新品的应用主要分为五大类：成长引擎、通讯中心、培训中心、安全密匙、拯救系统。

 联想大中华区台式营销总经理汤捷表示，对于企业用户来说，商用PC的最大价值体现在差异化的应用上，“用户希望买到的不是单独的一台机器，而是一套能解决某种问题的解决方案”。

 细心的人或许已经发现了这两家公司做中小企业市场不同的思路，对戴尔来说，它希望尽快利用公司在成本上的优势，以较低的价格杀入中小企业市场；而对联想而言，它希望公司的产品能以应用为中心，当然这需要中小企业客户多花上一些钞票。

 那么，这两种思路到底什么才是合适的呢？从现在看来，似乎两家公司都有胜算，一方面中小企业拥有的采购资金毕竟有限，因此它希望能用较低的价格购买到合适的产品；另一方面，真正制约中小企业市场快速发展的瓶颈其实在于软件的应用，但加上软件应用的PC一般价格上比较贵，这也导致很多中小企业客户“望而生畏”。

 但是，中国有4200万中小企业，这些用户根据行业、区域和发展阶段的不同，对电脑都有不同的要求。客户对电脑需求的差别大，这也是中小企业市场相比于其它商用PC市场最大的特点。显然，要满足这4200不同类型的中小企业客户，对任何一家PC公司来说都是一个大难题。

 以笔者的角度来看，戴尔以低价切入中小企业市场，冲击最大的莫过于DIY市场，毕竟目前有超过30-40%的中小企业用户都采用DIY的PC，而联想的产品更适合满足渠道的需求，因为这样的产品拥有更多的附加值，卖得价格也更高一些，当然它的产品也有自身的特点，从长远的发展考虑，中小企业的PC在软件上多花些功夫是有利而无弊的。

 总的来说，越来越多的PC玩家加入中小企业市场，不管采用什么样的方式，对最终用户而言都是一件好事。