主流品牌悉数登场 亮点多多蕴含商机 CBI第五届山东IT渠道论坛即将召开

“渠道”是IT业界一个永恒的话题，“得渠道者得天下”、“渠道为王”等等关键词早已成为业内公认的定律。如何打通“厂家”——“代理商”——“经销商”——“用户”这条渠道链，是摆在所有厂商面前的一道难题。作为省内出现最早、知名度最高的IT专业媒体，电脑商情报山东分部自04年开始举办“渠道论坛”活动，目的就是为厂家、商家、用户搭建这么一个相互了解、沟通的平台，为IT厂商们提供商机，从而促进渠道健康度。

4月22日，“新农村　新机遇——CBI第五届山东IT渠道论坛暨08年山东IT渠道合作商务洽谈会”即将在济南索菲特大酒店隆重召开。本届论坛会有哪些亮点？会给与会嘉宾带来哪些重要价值？本报记者专门采访了此次论坛的赞助商及参展商家，提前将本次论坛的一些重要信息透漏给大家。

论坛主题贴近市场

从本届论坛的主题可以看出，今年的渠道论坛有两大诉求点：首先是对农村市场的关注。回顾04年首届渠道论坛的主题为“抢跑县级市场”，在厂商刚刚开始关注4~6级市场的时候，本报就开始了对县级区域的关注。经过几年的发展，县级市场的巨大商机“不出预料”的被厂商所撬动了。处于渠道最底一层的农村市场成为厂商眼中最后一座“桥头堡”，本届论坛以农村市场为主题，可谓大势所趋。

其次，本届论坛特别强调了商务洽谈的内容，这是根据参考往届论坛意见所制定的。根据反馈，以往的几届论坛中，虽然信息量很大，到会的渠道商家与厂家、区域代理商也有一定的沟通，但因为时间等方面的关系，这种沟通似乎还需要进一步加深。本届论坛将着重加强商家们与赞助厂家、参展商家的沟通机会。除了会议期间每个厂家的互动交流外，本届论坛在主会场外会为每个赞助厂商提供展台，会后留出足够的时间供渠道商家与厂商进行深入交流。另外在晚宴环节也将进行精心安排，如会将渠道商家按照一定的分类合理就坐，方便大家找到相同的话题进行探讨。

主流品牌齐亮相

从记者截稿之日的招商结果来看，目前渠道论坛的招商工作已基本结束。参加本届论坛演讲的主赞助商数量达到了10个，数量超过了以往任何一届。参加会场外展示的商家本来预定有17个展位，也早早被抢订一空，鉴于仍有不少商家表示要参展，目前正在就场地问题与酒店进行磋商，实际参展的商家数量可能还会有所增加。目前统计来看有：

渠道论坛赞助商——联想、用友软件、方正科技、清华同方、乐安居电脑城、山东大辰（EPSON投影机）、七喜、济南恒悦（Intel）、旅之星、软通科技（酷越）。

论坛展示商——山东华普（威力防雷产品）、济南金唐朝（双敏、宏碁）、济南安捷（NEC、Topview）、济南金前程（酷蚁键鼠、海信、KNC）、济南戴贝儿（APC UPS）、济南鹏展伟业（H3C、D-link、CISCO、Netgear）、济南罗杰（朗科、旅之星）、济南同熙（致铭主板）、青岛西格玛（蒙恬）、青岛爱惠佳（LG化学耗材）、济南宇海（索爱、TMSON、音狐、加州苹果）、济南新海天（纽曼、新科）、济南嘉华恒信（KTC）、济南源根科技（Netcore、D-link、H3C）、济南瑞泰商贸（ACTTO、雷柏）、济南兴昊（NOD32）、济南远索（清华同方、PQI）、世纪新文（剑桥摄像头）

参展厂商亮点多多

根据记者观察，参加此次论坛的厂家、代理商不仅数量多，而且涉及面也非常广。既有常规的主流PC厂商，也有数码、配件、外设、软件、耗材、办公、监控等领域的代表品牌。这里面不乏亮点，对渠道商家来说都有很强的吸引力。

联想、方正、同方、七喜等PC厂家将在会场透漏08年的山东渠道策略、新品发布计划等信息。去年，PC品牌领头羊联想正式公布了未来三年针对新农村市场的战略目标，08年联想在山东具体会有哪些具体举措，相信相关的信息对众多地市、县级、乡镇级经销商有一定的参考作用；会上，你还可以了解到方正08年在4-6级市场开拓方面的举措，如4-6级店面开拓提升计划、4-6级高端行业开拓计划、4-6级市场宣传计划等等；七喜提出了“打造家用第一性价比产品”的口号，08年会有哪些规划及新品发布？您将在会议现场得到答案。

用友软件已经不止一次参加论坛了，在往年参加论坛时，总会招募不少新的合作伙伴。今年用友又有哪些新动作？本届论坛还吸引了酷越软件的加入。酷越的远程服务概念改变了传统的IT服务模式，只要在客户机安装了酷越平台，服务商就可以远程为客户解决大部分的电脑问题，可大大节约服务成本，具体这是个什么样的软件？会场还会有NOD32等防病毒软件的身影，对软件市场感兴趣的商家，都可以过来看看。

在这次论坛的主赞助商中还有一个特殊的身影：乐安居电脑城。它是烟台刚刚兴起的一座具有现代经营理念的IT卖场，势要改变烟台IT市场格局，它有什么样的优惠政策？想在新领域开辟市场的商家，不妨来了解一下。

想找新产品吗？论坛现场有许多“新玩意”您可能见都没见过。韩国ACTTO是一家专业从事电脑周边产品的开发和生产的公司，济南瑞泰商贸作为其代理商，将会将ACTTO的部分新奇产品带给大家。如笔记本托架、笔记本电脑台、键盘托垫、液晶扩展文件夹等等外观精美、实用的外设产品会给您带来无限商机；防雷产品您代理过吗？这可是一个新兴领域，不管是家庭还是行业用户，都对防雷产品有需求，市场前景广阔，想具体了解一下？就来论坛看看吧！……

为了给参会商家带来更多价值，本报还专门邀请了有“亚洲企业教练权威人物、管理教练第一人”之称的沈军先生，进行企业管理培训。主要内容包括“教练型组织——最佳企业管理模式”、“管理教练——从目标到成果的管理技术”、“如何进行非薪酬个性化激励”、“企业选人用人留人的有效工具”等。

CBI第五届山东IT渠道论坛欢迎您的参与！