诚信铸就品牌 专注成就专业－访济南双翼数码科技总经理 王书晓

　　在济南有一个专注于音箱领域的商家，这家公司成立于02年，从一节小柜台做起，通过几年的时间已经在业界小有名气，在济南百脑汇、科技市场、赛博都有直营店面，其代理的慧海音箱也从当时的二三线品牌成长为一线品牌——它就是双翼数码。双翼是如何从激烈的竞争环境中脱颖而出的呢？记者近日对该公司的经理王书晓进行了专访。

慧眼识慧海，与品牌共成长

　　在进入IT圈以前，王书晓开过餐馆，大约在01年底，朋友见他做的很辛苦，就介绍他到IT圈来试试。像许多初入IT的人一样，“一无所有”的王书晓在济南一家IT卖场内租了一节柜台，以“炒货”的状态干了一年。02年底的时候，他在一个偶然的机会接触到了慧海这个音箱品牌，根据自己的经验，他认为这是一个非常有潜力的品牌，于是毅然做起来该品牌的代理。

　　在谈到当初为何选择慧海时王书晓表示，他观察到，发现慧海是一个很踏实、有实力的品牌。它不像有些品牌那样，在看到其他品牌哪个型号热销，就马上去模仿，推出类似的产品，而是更注重自身产品的创新。这也是为什么慧海能在短期内迅速跻身一线品牌的原因之一。

　　事实也证明了王书晓独到的眼光。王书晓谈到，从慧海目前的产品线来看，有几大系列的产品在功能等方面，其他品牌都没有类似的产品与之竞争，这都得益于厂家强大的研发创新能力。如慧海的“乐吧”系列音箱率先在多媒体音箱行业中推出了“流媒体”的概念，简单来说就是，以往的音箱在接驳MP3等小型音源时，因为信号较弱，音箱不能有效地对音源进行有效地还原处理，而乐吧系列采用了高品质功率双级优化处理技术，所以即便在接驳MP3之类小型音源时仍能够得到很高的音乐质量；再如慧海的“飚歌”系列，创新的在音箱独立功放上设置了麦克风输入插口，消费者只需要花几百元，就可以实现卡拉OK功能了，如果再连接网络，还能实现网上K歌的功能。此系列音箱一经推出，就马上得到了广大消费者的欢迎，据王书晓透漏，该系列在07年春节前到货到现在，双翼公司单通过电话订购就售出了600多套，足见其在消费者中的受欢迎程度。

“吃亏是福” 努力终有回报

　　目前，慧海音箱在山东的月均销量已达5K左右，根据估算，应该在山东音箱界处在前三名的位置上。谈到最初的创业，王书晓感慨万分。回想最初代理慧海这个品牌时，慧海在当地已经有好几个代理商了，因为自己的公司实力偏小，虽然身在中心城市，却只能拿到二级代理的价格。

　　“慧海的品牌知名度在当时并不高，价格也没有人家好，也没有多少人脉，也没有好的位置，也没有多少资金，只能靠自己一点点开渠道，积累资源，当初确实是非常辛苦，为了赢得客户与渠道自己吃了不少亏，但我相信‘吃亏是福’，这都是值得的”。王经理就是靠对品牌的信任、诚信的经营理念与自己的执着，硬是坚持了下来。当然，王书晓的努力也得到了回报，事实证明慧海也是一个值得去依靠的品牌，经过几年的发展，慧海已快速成长为音箱界的一线品牌，而双翼也通过自己的努力，在06年正式成为慧海音箱的山东总代理。

专注音箱 精耕渠道

　　王书晓谈到，双翼曾经也做过音箱外的产品，但今后双翼将会把全部精力放在音箱领域上面。4月22日，本报举办的第五届山东IT渠道论坛即将召开，双翼公司是本届论坛现场展示商家之一。在渠道开拓方面王经理表示，08年将是慧海音箱精耕渠道的一年。双翼会特别注重渠道的细分，帮助下级渠道商家的发展。尤其是县级市场的渠道合作伙伴，双翼会帮助其打造慧海的品牌形象店，为合作伙伴提供免费的形象展柜支持。同时，作为慧海的省级代理，会在防窜货等方面推出响应的保护措施，保护渠道伙伴的利益。从产品上来看，慧海也是一个特别适合分销的产品：“慧海目前有60多款产品，到6月份会达到80多款，每个价位段都有数款产品，因此特别适合分型号进行分销，所以即便一个区域有多个代理商，也会很好的解决窜货问题”。

　　王书晓最后表示，从厂家角度来看，慧海在08年推出了音箱一年包换、终生维修的售后服务政策，这在音箱界是很少见的，相信会渠道伙伴会有很强的吸引力。