一场硬仗！PC暑促战役提前打响

　　08年，多事之秋。在经历了多项考验后的中国，IT市场的前景不容乐观。时间进入六月份，随着高考、中考的陆续结束，一年一度的暑促期正式来临。对于这个能占据总销量三分之一甚至更多的黄金促销期，IT厂商自然是不敢轻视。虽然困难重重，但仍使出浑身解数，奋力一搏。

市场乏力难觅卖点 高清挑大梁

　　今年的暑促似乎来的特别的早，记得在去年，六月中旬各厂商的促销政策才正式落地，这还相对以前有所提前了。而今年的山东市场，随着六月初长城电脑的暑促动员会的召开，标志着PC厂商的暑促期又有所提前。6月12日、13日，方正、同方的暑促动员会相继召开，正式拉开了暑促的序幕。据记者了解，今年各大PC厂商将6月初至8月底的三个月定位暑促期，其中，6月20日至8月初的一个多月时间将是促销的黄金期，而随着8月8日奥运会的召开，暑促的效果会因奥运的关系而降温，进入理论上的“收尾期”，可见，虽然IT厂商拉长了暑促时间，但从实际市场环境及时间来看，今年的暑促前景并不乐观。

　　“今年太淡了！五月淡的出奇，六月也好不到哪里去……”济南赛博一家品牌专卖店的促销员告诉记者，整个五月就没卖多少机器，市场不好，底薪不高又拿不到提成，公司已经有员工准备辞职了。

　　回想去年的暑促，双核、酷睿、Vista、大屏、独显等关键词成为主旋律，一年后，虽然三四核产品相继面市，但仍“曲高和寡”，难成主流；Vista系统仍没有得到大众用户的广泛认可，大屏、独显等都卖点如今都已成为“标配”，这些都难以再吊起消费者的胃口。而从目前来看，新的卖点却很少见，加之市场的普遍低迷，都给今年的暑促带来了一定难度。

　　从各大PC厂商的诉求点来看，高清成为为数不多的“救命稻草”。联想、海尔等主流PC品牌，就以“高清”作为今年暑促的基本战略之一。如联想将“海量高清看赛事 中国夺金我就赢”作为今年的暑促主题，以大容量硬盘及“千变高清大礼包” （内含无线高清数字电视卡+Idea灵动U盘（链接2000部高清片源））吸引消费者；海尔则在暑促期间推出了“蓝光全高清”新极光电脑。它集海尔“五大全高清技术”于一身，配备了全球首发的22寸分辨率为1920*1200的HDMI全高清润眼屏，画面表现能力远超市场同价位产品。

精细化营销应对艰难挑战

　　虽然今年的暑促形势不容乐观，甚至连暑促卖点都乏陈可新，但并不意味着PC厂商就此失去了信心。相反，PC厂商根据各自的优势，推出了自己的解决方案，在某PC暑促动员会上，甚至还以“士兵突击”中的经典台词“不抛弃、不放弃”作为口号，颇有“背水一战”的感觉。根据记者了解，针对今年暑促的特殊性，除了以新品、价格等手段抢夺市场外，各PC品牌纷纷打出“精细化营销”的旗帜，即将暑促的每一步战略举措进行“细化、深加工”，希望通过苦练内功的方式提高胜率。

决战终端：细化每一步

　　参加过PC品牌暑促动员会的商家们可能会感受到，今年厂商特别注重终端店面的建设情况。在店面装修上，各大品牌在暑促期对各终端卖场都有着严格的要求，许多厂商还在暑促期更换了装修风格，让自己的品牌在消费者的第一印象中提高分量。厂商还非常注重店面的一些细节，小到一张POP海报的张贴，甚至电脑样机的Windows桌面，厂家都提出了一定的要求；在物料上，厂商们也做了充足的准备并投入了大量的资源，以前彩页促销品不足的情况会在很大程度上得以改善；今年厂商还特别注重店面的“出样率”，在方正、同方等品牌的暑促动员会上，厂商就对不同级别的店面出具样机的数量提出了严格的要求。

　　同时，为了达到更好的效果，各大厂商还不约而同的对这些“细节”提出了比往年更加细致的奖惩手段，有的厂商还会在暑促期间派出神秘调查员，来监测各店面的实际执行情况。

促品点杀：优化资源配置

　　今年的暑促中，促销品仍是主角之一，与往年不同的是，因为投入了更多的资源，今年的促品显得更有分量。在各大厂商的暑促政策中可以看到，像彩屏手机、苹果MP3、移动硬盘等都成了促品。在周末等重点时刻，厂商们还会有更大力度的促销来“点杀”对手。记者发现，具体在区域市场，厂商会将资源进行前置，从而提高市场反应速度。

市场策略：多点开花 重点突破

　　市场策略方面，各厂商也做了充足的准备。从产品上来看，各PC品牌在暑促期间推出的不少新机型，像与华硕EeePC定位类似的超便携笔记本、功能强悍的高清方案主机等等，进一步细分了市场，更加贴近了用户需求；从价格上来看，虽然价格战难以避免，但厂商们并没有根据价格制定策略，而是根据不同的价位段，与竞争对手拼配置、拼服务、拼功能，避开价格战的泥沼；从宣传手段上来看，厂商的宣传方式也呈多样化，像户外广告、公交车体广告、电视购物甚至农村刷墙，都列在了今年各厂商市场推广方案之中。除了多点开花的方针之外，笔记本电脑仍然是今年暑期期间PC厂商的重中之重。

格调：中国元素与绿色奥运

　　今年是奥运年，也是中国年，PC厂商的暑促自然与之脱离不了干系。不管是营销话术还是产品本身，我们可以看到许多品牌都将中国元素融入其中，尤其是国产品牌，更是将其发挥到了极致。如方正将“亮出真功夫 品质出方正”作为今年的暑促主题，在产品上也推出了以“中国红”和“国花牡丹花”等代表的中国元素，在深化中国内涵的同时，也让自己的品牌在消费者中更加深入人心。