专注、诚信 做专业的IT解决方案提供商 访济南天恒慧友科技有限公司总经理陈金水

　　如果有人问近两年来成长最快的IT产品是什么，恐怕许多人的回答会是：笔记本电脑。笔记本市场的高速成长给不少IT商家带来了机会，使其得以快速成长、壮大。在济南科技市场就有这么一家去年才正式注册的公司，却已借笔记本的契机在济南IT圈内牢牢站稳了自己的脚跟，成为一家在分销、行业等领域多面开花的科技公司。这家公司就是济南天恒慧友科技有限公司。

　　虽说笔记本市场增长迅猛，但相对竞争也是异常残酷的，天恒慧友是如何在这片天空下找到了自己的位置？有何秘诀可寻？近日，记者采访了该公司总经理陈金水先生。

“专注”成就“专业”

　　陈经理告诉记者，他是于2000年才踏入IT行业的，当年已24岁。在这之前，他在煤矿行业工作，因当时该行业低迷，在朋友的介绍下进入了完全陌生的IT圈。业内人士都知道，2000年是被称之为“IT冬天”一年，正是这一年高速成长的IT业开始走下坡路。可见，无论从“时机”还是从“资质”上，陈金水并没有什么先天优势，甚至从年龄（IT从业人员普遍都非常年轻，许多人十几岁就开始在里面闯荡了）上看都称得上是“大龄青年”了。

　　幸运的是，他在入行时接触的就是笔记本这个当时还并不太出众的产品，并且在这个产品上一干就是五年。五年中，他换过几个单位，但基本上都没有离开这个产品。“专注”的力量使他从一个普通的打工者，慢慢成长为一名经验丰富的IT经理人。05年，年近“而立十年”的他决定成立自己的事业，在几个志同道合的朋友帮助下，成立了电子经营部，做起了自己的事业。利用之前积累的经验与人脉，经过一年的积累，陈经理感觉时机成熟了，便正式注册了公司，天恒慧友就这样成立了。

诚信为本 团队最重要

　　陈经理表示，“规模效应”使天恒慧友注册公司后的第一年利润就翻了三番，预计07年还会更好。如今，天恒慧友不仅是“联想”、“ThinkPad”笔记本代理商，还成为“台式机”、“服务器”、“投影机”、“微软”、“诺顿”等产品的省级代理商，成为一家可为行业客户提供系统集成方案的科技公司。谈到其“成功的秘诀”，陈经理认为最重要的是依靠公司“做事先做人的态度”以及团队共同的努力。

　　陈经理谈到，创业阶段给他最大的感受，是“做事先做人”的工作态度，诚信对于经商来说是最重要的。对此，他举了一个例子：曾经有一行业客户向天恒慧友公司订购两台价值2万元左右的高速扫描仪，因为不是公司的主营项目，他问清了客户需要的机型、参数，因厂家问题，价格出入比较大，这样一来公司不仅没利润，还会损失6千元。但尽管如此，他还是毫不犹豫的给客户供货了。事实证明，6千元的损失并不是真正的“损失”，通过这件事该客户增强了对天恒慧友公司的信任，并在之后加强了与之合作的力度。诚信之举为客户创造了价值，也为天恒慧友赢得了回报。用陈经理的话说，“诚信不是喊口号，而是靠实际行动做出来的”。

　　陈经理还谈到，公司从最初的2个人成长为目前的18人，一直保持着一种良性的发展态势，和公司整个团队的努力是分不开的。公司内许多员工都是他之前打工时一起共事过的同事，彼此积累了深厚的感情，有着相同的奋斗目标更难能可贵的是，团队内的每一个人平时并不计较个人得失，对于加班等没有任何怨言，又能彼此分工协作，在各自岗位上体现了自身的价值。正是因为有这么一个好的团队，才让公司有了冲劲，得以快速的成长。

网络带动公司多元化发展

　　谈到今后的发展陈经理表示，除了常规业务继续做深做细以外，公司还将加大对“网络营销”的开发力度。今年下半年，天恒慧友开始尝试通过“网上专卖店”等形式展开互联网销售，取得了意想不到的效果。传统的卖场形式受租金、人力等所限，运作成本太高，而网络营销可以很好的解决这些问题。从客户端来看，现在许多行业客户也开始不愿意通过外出跑腿的方式进行采购了，而对客户来说网店有直观、图文并茂、方便查询等特点，使不少客户开始转向“网络”这条更方便快捷的方式。目前公司专人负责网络销售工作，未来公司将成立“网络销售部”使其发挥更大的作用。

　　最后，陈经理表示，天恒慧友已经具有了一定规模，接下来公司将会在客户服务方面下更大的功夫。从补充产品线、提高服务质量等多层次不断提高服务客户的能力，为客户提供更专业的IT整体解决方案。