在手机SIM卡上订制个GPRS套餐，随时随地上个网，聊个天，是件很惬意的事。有些高端用户还可以将SIM卡插到专门的无线上网设备上，然后连接笔记本电脑实现随时随地的互联网享受。但一直以来，其高昂使用费用决定了这只是少数人的专利。在记者印象中，如果选择移动、联通官方的无线上网套餐，限制流量的无线上网服务年使用费也多在千元以上，更别说不限流量的天价套餐了。

　　而最近记者留意到，一种极其廉价的无线上网卡正在山东省内各大交易网站及卖场、街头巷尾疯传，其资费水平颇令人震惊：包年最低报价仅为70元！而且还是目前市面上最快的EDGE网络！70元，几乎仅相当于普通宽带一个月的月租费！每月花几块钱就能享受原来动辄百元的包月服务，是真是假？其中是否会有某些猫腻？记者就此展开了跟踪采访。

便宜，太便宜了！
　　“便宜！太便宜了！两三年前我买的CDMA无线套餐还1200多元，没想到现在比它速度还快的卡才几十元，就算有可能是假的也有必要买一张试试！”一位网友向记者表示。这位网友在看到济南科技市场某商家发的交易帖后，马上在该商家那里以80元每张的价格买了4张这样的卡，除自用外，其他几张是帮朋友代买的。在该网友的指引下，记者找到了商家在某交易论坛上发的交易帖子：

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山东移动正规省内包年卡包年只要80元！每月可以使用10G=100000M流量CMNET接入点，绝对保真！笔记本上网的首选。
每个月 1200M 的流量上网可以做些什么呢？
如果你是炒股一族，每天炒股8个小时，一个月下来300M就够用。
如果你是聊天一族，每天用QQ/ MSN/旺旺，一天8个小时，一个月下来 约500M。
如果是经常浏览网页的，看新闻，发邮件。800M的流量平均每天约可以上网3-5个小时。
100000M的卡和1200M的卡对比一下，我相信大家都能知道10G啥概念！
可以这么说，你只要不进行长时间下载东西一个月30天不停的用也不会用完的！
……
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　　看来，这种所谓的“包年卡”并不是真正的不限流量，但是正如商家所说，正常情况下使用，每月10G流量基本上可以与不限流量划上等号了。

用户：速度不错，担心使用时间
　　这种卡的使用效果到底如何呢？记者联系了一位刚刚购买了该网卡的用户王先生。
　　因工作关系，王先生经常出差，几年前就开始使用无线上网设备了。据其透漏，他是一个星期前买的这种卡的，当时其市面价格还在130元左右，还同时购买了一张无线上网硬卡，一共花了360元。从实际使用来看，速度还是不错的，感觉比原来使用的CDMA网络快了不少。登陆网站比原来流畅多了，至于实际的下载速度，王先生表示以前使用CDMA时最快也就20K/S，新卡下载还没有测试过，感觉能提高两三倍不成问题。
　　唯一令王先生担心的，就是网卡的使用时间。王先生表示，上次购买一套无线上网，找熟人还花了六七百，现在这么便宜，会不会有什么问题？
　　“反正这么便宜，万一受骗就认了！”王先生说道。

廉价上网卡，看上去很美

　　根据网上的信息，记者找到了济南某IT卖场一售卖无线上网卡商家云集的角落。在这里，许多柜台都把无线上网卡的招牌及样品摆在了醒目的位置。记者与其中一位经销商攀谈了起来。

　　记者：“请问有包年的无线上网卡吗？”
　　商家：“你是说80包年的那种卡吧？我们这里已经卖了很多张了！”说完，递给记者一张卡，记者发现，这张卡正面看与普通手机SIM卡并无差别，只是在背面被商家贴了一个小标签，注明该卡只能用于上网，绝对不能发短信或者打电话。
　　记者：“这不会是‘漏洞卡’吧？上次买了张漏洞卡一个多月后就没法用了。”（“漏斗卡”一般是指利用运营商系统漏洞刷出来的卡，号称“可以永久免费上网”，但绝大多数情况下根本不可能做到。）
　　商家：“绝对不是！我已经卖了几百张了，还一直没有出过问题。就有一次，一个人用这卡发了一条短信，才被锁了。只要别用卡打电话发短信，就绝对没有问题！”
　　记者：“我还是比较担心，太便宜了……万一用不了一年呢？”
　　商家：“这个你放心！我们是有信用的公司，刚和卖场签了下一年的合同，还给卖场交了8千块钱的押金，如果有任何问题，你可以到卖场那里投诉。”

　　在与商家交谈中记者还了解到，目前市面上的无线上网卡主要有GPRS、CDMA、EDGE三种，EDGE的速度是GPRS（115.2K）的4倍，CDMA（230.4K的）2倍，是目前市面上最快的无线上网方式。目前销售的这种80元包年的卡正是EDGE网络的。这位商家销售的是“聊城”移动的卡，在全省使用无漫游费。

　　记者随后又走访了济南街边的几家挂有“移动”、“联通”标志的店面，发现几乎所有店面都在销售这种电话卡，只是报价略有不同，不少小店还维持着120元左右的价格。一家小店的老板表示，这种卡是12月刚刚出现的，有济南的卡，也有省内其他城市的，但都是省内包月。因为这种卡“比较少”，店家还催促记者要买就赶紧买，不然年后很可能会涨价或缺货。

官方报价仍然处于高位
　　为了进一步了解无线上网卡目前的资费情况，记者又拨打了中国移动的服务电话10086。据其话务员介绍，目前中国移动无线上网包月服务有40元至200元多个价位可以选择。其中，最低的40元/月包省内1G流量，并送出省流量40M，超出部分按1分钱/KB结算；200元包月是限30G/月，送出省流量400M，而像网上热销的这种10G每月流量的，移动官方的报价为100元/月。
　　当记者问及“市面上有80元包年的无线上网卡是真是假”这个问题时，对方并没有正面回答，而是表示“是否包年可以拨打服务电话进行查询，如果是外地卡，可以在服务电话10086前加拨该地区区号，然后再进行查询。”
　　虽然从移动公司并没有得到确切的回复，但起码给我们提供一条重要线索：如果用户购买了廉价上网卡，可以先去官方查询一下，以免遭受不必要的损失。

　　“这种卡应该是以公司的名义向移动公司批量订制的卡，移动年底为了冲业绩，也不排除‘薄利多销’的可能。”一位“业内人士”向记者表示。一位经销商也在侧面验证了这种猜测：济南银座数码广场的一位商家在售卡时就明确表示，查询该卡时，可以看到这些卡都是以“××公司”为开户名开户的。一般说来，这种卡是无法进行“过户”的，既然无法过户，那就可能存在一定的使用风险。
　　这位专业人士还表示，如果想买这种卡，最好还是挑一家信誉比较好的公司去购买。此外需要注意的是，EDGE技术比较新，市面上能支持该网络的手机并不多。所以用户如果想只买个卡，然后借助“手机与笔记本连接上网”的愿望是很难实现的，通常情况下还要再购买一个加载SIM卡的无线上网硬卡，而这种无线上网卡质量层次不齐，有很多“山寨产品”，商家往往在这上面赚取利润，购买时一定要注意加以选择。

　　二手电脑商家，在IT圈里有自己的小圈子，但因为大多“行事低调”，在业内并不怎么显山露水。近日记者就接触到其中的一位代表人物——济南爱木科技的黄栋，让我们借助他来了解一下这个鲜为人知的特殊领域。

从一节柜台夫妻店到济南二手“大佬”
　　计算机专业毕业的黄栋毕业后在深圳一家企业从事维修工作，有了一定的经验后，决定回老家山东开辟自己的事业。最初只是为企业做电脑维修的托管服务。在做维修的过程中，他发现很多公司还有购买电脑的需求，他也时常帮忙为他们组装几台二手电脑。随着计算机的普及，客户找他购买电脑的次数越来越多，激发了他做二手生意的想法。01年，黄栋在济南高科技市场租了一节柜台，开始了自己的二手电脑生意。经过几年的发展，黄栋的生意越做越大，已经成为二手电脑圈子里的“大佬”级人物，可以说，在济南乃至省内，凡是做二手电脑的，恐怕没有几个不知道“黄栋”这个名字的。

二手生意秘诀：仓储式销售
　　“我刚来高科的时候，那里已经有三四家实力很雄厚的二手商家，但几年以后，我从一节柜台做到了现在的规模，而那几个商家都因为竞争被迫转行了。”回忆起自己的创业经历，黄栋意气风发的说道。谈到成功的秘诀，黄栋认为不外乎“做事”两个字。他认为，不管做什么生意，首先就是“做事”，也就是说把生意当成事业去做，而不是只追求眼前利益。
　　二手生意与普通生意不同的一点是，做的产品几乎得不到上游厂家的质保，所有售后服务都要由商家自己说了算。售出的产品每次出现问题时，都意味着潜在的利益损失。与某些二手商家唯利是图不同的是，黄栋会尽量站在客户的角度看待问题，解决问题。久而久之，黄栋的公司得到了越来越多客户的认可，也就成了他的“老客户”、“回头客”，生意自然也是越滚越大。随着销量的增加，黄栋吃货能力也持续攀升，一次进几百台是家常便饭，常常把库房、办公室、柜台都塞得满满的。
　　“我做生意还一个秘诀就是‘仓储式销售’，一个客户来逛市场，即便是买二手电脑，他也会选实力强的商家。为了出‘规模效应’，我就尽可能多进货，这样客户的选择余地也大，成交的几率也会变大。”
黄栋认为，02至05年，是计算机普及以来第一批电脑更新换代的高峰期，也是二手生意的“黄金时期”。加上他“仓储式销售”的大胆做法，让黄栋的公司迅速积累了财富。

规避风险 小步快跑
　　然而近两年来，IT行业整体低迷，今年更受“金融危机”拖累，二手行业也不能幸免。IT硬件价格的快速下滑，对二手生意影响最为剧烈。批量吃进的二手货源，在没有出手前就因新品降价而快速贬值，在这种情况下，库存越大，赔钱的几率就会越大。黄栋只好改变策略，减少了库存容量。
　　“以前最多的时候现金流有120多万，现在也就是保持在30万左右。”据黄栋回忆，今年9月到10月的一个月里，他没有收货，专心的清理库存，最终卖掉了80%的存货。
　　对于二手商家来说，“渠道”同样非常重要。为了保证公司的健康运营，在减少库存的同时，黄栋还有计划的加快了开辟渠道的步伐。“渠道”对于黄栋来说是有多重意义的：从本地来说，他加强了和当地其他二手商家的联系，当遇大宗收货的时候，就和其他商家一起分货，以此来降低风险；从异地来说，黄栋加强了地市、县级市场渠道合作伙伴的开发力度，合作伙伴多了，自身的分货能力就会增强，这对于二手商家来说是至关重要的；从自身经营来说，黄栋希望通过在各地“开分公司”的方式来提高自身的出货能力。据介绍，目前爱木公司已经在青岛、长清等地设立了分公司，未来还将计划在临沂、潍坊等地开分公司，从而达到加快资金周转、提高盈利水平的目的。
　　黄栋谈到，除了库存外，做二手生意还有其他很多潜在的风险。黄栋直言不讳的说，自己曾经就因误收“赃物”而被请进过派出所接受调查。从那次以后，黄栋每次收货都会非常小心，凡是感觉来历不明的货一律不收，以此把风险降至最低。

2009，前景看好
　　令记者多少感到有些意外的是，对于即将到来的09年，黄栋持有一份他人鲜有的乐观态度。黄栋表示，经过了08年的洗礼，他有了更多度过困难的经验，因此对来年充满信心。
　　“明年，我计划加大力气开发县级市场”，为了开发县级市场，黄栋甚至有了“给县级商家免费放货”的想法。这听起来似乎有些疯狂，但黄栋有自己的理由：二手生意更在乎商家的销货速度。黄栋认为，与把货物压在手里贬值的风险相比，偶尔因放货造成的呆账、死帐所造成的风险，要远比前者小的多。相信经过一段时间的积累，会逐渐形成一个属于自己的、遍布全省的渠道合作伙伴网络。
　　在言谈中记者感到，黄栋正在通过自身努力，一步步的将自己打造“二手王国”之梦转化成为现实。

你正在家中看一场激动人心的比赛直播，单位突然通知开会，你拿起WALK TV就往公司赶。乘车途中，你两眼紧盯着屏幕，时而小声嘀咕，时而摇头叹息。有人怀疑你犯“神经”，你却大喊一声：“赢啦！”许多人围了上来，询问“谁是冠军？”——这就是移动电视。

　　12月18日，在开启WALK TV元年——创毅视讯 、爱国者数码共推移动电视收视新应用媒体沟通会上，爱国者数码的总经理吴衷婷女士为大家描绘了移动电视的概念。

济南泰丰嘉禾授权成为Walk TV山东金牌代理商（图为泰丰嘉禾总经理王德泰）

新品展示

什么是移动电视？

　　移动电视，顾名思义就是可以移动的电视。移动电视的范畴，涉及范围比较广，实际上目前国内许多城市在运行的公交电视、地铁电视等，也属于这个范畴。像手机、PMP这样体积的便携产品，能够接收并播放运营商发送的电视信号——它从空间、时间概念上，把电视从原来的客厅解放出来，变成消费者随身携带、使用的方式。

　　目前，国际上还没有形成统一的移动多媒体广播技术标准。2006年10月24日，国家广播电影电视总局正式颁布了中国移动多媒体广播系统(简称CMMB)广播信道行业标准《GY/T 220.1-2006 移动多媒体广播 第1部分：广播信道帧结构、信道编码和调制》，确定了采用我国自主研发的移动多媒体广播传输技术标准（该技术标准简称STiMi，Satellite-Terrestrial Interactive Multi-service Infrastructure）。

　　我国主流的移动电视都是采用CMMB标准的。爱国者是我国第一个非手机类的手持移动电视终端提供商。aigo WALK TV产品成为中国第一个通过CMMB中国移动多媒体广播标准认证的移动终端产品品牌。

星星碰：盗版，真是让人又爱又恨。不过从大方向来讲，还是要提倡使用正版。想必你用过不少软件吧？哪些软件会选择购买正版？促使你使用这些理由的正版是什么？来聊聊吧！

星星碰：自己沙发，嘿嘿。印象中我买过的正版有杀毒软件和几个游戏。
　　买杀毒软件理由很简单，盗版不好使，升级不方便。游戏主要是收藏，虽然盗版也有，但一般都盗的不彻底，比如没有完整的过关动画啥的。对于我一个很喜爱的经典游戏，我会买套正版以表示对游戏厂商的支持，虽然我买回来就会装上免CD补丁，其实就和盗版没什么两样了，呵呵。

NG：1997年的时候，买过一套KV300，隔年换成KV3000。以后，什么也没买过。 

jordon：98年买过企鹅软件正版大礼包：瑞星98、洪恩英语、主要是杀毒。2000年买过KV300，假冒的，然后加了30元升级成了正版KV3000，还是杀毒。之后买过金山词霸和金山快译2001.net，主要是便宜。还有轩辕剑3买过正版的，盗版不好用。
 
康熙铜币：支持正版软件但是一般不会购买，理由很简单：贵！咱追求的是性价比，印象中只买过卡巴斯基的正版。对于微软系列一般是使用盗版。

zyd：我买的多了，从WIN98.WIN NT.WINXP.WIN Vsita。都是正版的，除了XP是花钱买的，其余都不是，杀毒的更多了，金山，江民，瑞星。卡巴斯基。红帽LINUX，OFFICE 2007都是自己花钱买的，游戏就更多了，不过都是用来收藏的。 

冰临天下：从玩电脑到现在只有一次脑袋被门挤了，花了30块买了3个LINUX的序列号，以后发扬传统从没买过任何软件 ，我所有的都是来自网络，朋友们需要什么软件找我就好了。

jmwysh：正版的买过瑞星，洪恩学电脑，还有芝麻开门之类的游戏（这是正版吧？）

青岛网购联盟：游戏，金山系列，杀软，还有共享软件，算算也有20来种吧！

拆你家门框：PC端没买过，买过PSP的怪物猎人1和2。

SmithxN：2002魔兽争霸3首发版，2003 魔兽3资料片冰封王座。后来的轩辕剑3、天之痕的简装版。05年的魔兽世界29元客户端。如今的抵抗2、GTAIV。以上是我目前认为最值得入手的几款软件。
　　因为是用心制作的游戏，买正版是对作者最基本尊重和支持。因为我们的环境不好，买个正版居然都是件了不起的事情，我惭愧啊！

牙花上的韭菜：我是个穷人，舍不得买正版。如果立法，说买盗版（或安装盗版）犯法的话，我就去问别人借正版安装。

卜嘎：没有，虽然很想支持，口袋空空。深度，申博，系统之家，远景，番茄，完美者等等都是自己常逛的论坛，根本不需要正版。

忧郁的米迦勒：早些年买过瑞星，后来电脑落伍了，开杀毒耗系统资源，就裸奔了两年，反正中毒了就祭起重装大法呗，后来换电脑了，用支付宝、网银什么的，又买了个金山毒霸，没别的，就是07年初那会儿的熊猫烧香闹腾的挺厉害，那时候国内的杀毒软件全免费，试用了毒霸，觉得还行就买了，现在懒的重装，就续了一年的费用，现在还是它。游戏啦，工具拉什么的都是网上下载，耐心点或者等的久一点总会找到完美版用，呵呵，就是玩呗。

Laoda：工作或生活必须的，价格合理的，购买是肯定没问题的。不过到现在为止只是计划购买，还未曾真正购买一款软件。

最近了解了一个人，在济南一IT卖场有个摊位。了解他，是从一次网上交易的纠纷知道的。

该人脸皮之厚令人咋舌：其人整天泡在网上，在各个论坛发帖、做网店，已极具诱惑力的便宜产品吸引人去买。正所谓便宜没好货，大多数人买完后，都会和他有点纠纷。我见到的就有：卖假存储卡，卖完人家东西后对方找回来就百般抵赖。看他的淘宝店，恶评如潮，看他在论坛上的帖子，被骂无数，就连大众媒体都给他爆过两次光了，但他却还是我行我素，依旧在从事着老本行，赚着昧心钱。

如果说一次两次的交易纠纷，可以理解，这是做生意难免的，可曝光度这么高，商家就要扪心自问一下了。我只想说，你好自为之吧，就你这样做生意，即便能赚到钱，也发不了财，没什么前途，也不会太长远，不信走着瞧。

星星碰：如今，一直以直销见长的Dell也开始大举开店了。不管是家电卖场还是IT专业卖场，都能见到越来越多“Dell专卖店”的影子，令许多Dell的老用户多少感到有些意外。
　　据我观察，虽然Dell实体店能让人直接感受到产品，但价格比较乱，商家质量也参差不齐，其中相当一部分还并不是Dell官方授权的店面，这给消费者购物带来了一定得隐患。
　　你对Dell的店面怎么看？如果选择买Dell的话，你会选择网购还是去店面？来聊聊吧！

天边的树：还没买过，可能会网购吧。如果价格相同，配置相同的情况下，肯定是到店里去买，因为可以实际试机么。 虽然DELL声称质量有保证，可是目前大多数消费者的心里还是以"眼见为实"为基础的。 万一网购来的有些瑕疵，再退回去换也麻烦不是？ 还不如看看真机，立马就拿下了。
　　但是实体店面的销售价格肯定会比网购的价格高出一些吧，（因为有房租么，店主不会白贴钱吧，呵呵。） 那就要考虑一下实体店与网购的差价了，如果差的多，当然还是网购为首选，（赚钱不容易啊，省点是点。）  再说了也不是网购来的东西就不好，本人曾在淘宝上购买过多次电子产品，质量都还不错，至今未遇见过因质量不过关而退货的现象。 只要自己做好了心理准备，将各个方面都查询清楚，网购也是不错的选择！

乌拉黑：店面价格未必就比网上的高，很多时候店面的价格是比网上还要低的。原因有很多，比如有的商家做假行单，把机器以很低的价格从厂家批出来，再窜到市场中去卖。

雪月酷儿：店购，放心啦，眼见为实，软件什么的还是从网上买吧，硬的多看看实物 

半岛快乐：购和店购各有利弊。网购比较方便，从家里下个单就行了，比用半天的时间跑电脑城省时省力。但见不到实物而单纯通过网站介绍和图片演示来了解商品，往往会造成心理预期的落差。
　　店购至少不会出现上述情况，但店购也有些弊端。有一次我帮朋友买一个笔记本，一小哥拿来一个号称全新未开封的机器，当我的面拆包装，折腾了半天然后一开机跳出瑞星杀毒软件的界面……我看着都笑了。店家会用这样的手段蒙蔽一些大意或者电脑水平比较低的顾客。所以还是得看个人情况。

vigo：体验店体验，看模具，然后网上下订单。很多店，都是网上买来，加价往外卖，真的很乱。

NG：店购一般来说都要比网购便宜，这个价格可以参考网站，但有个问题是，店购，一些不良商家可能会更换配件，所以，店购最担心的售后问题，而且，往往网站上更新的快。 

jmwysh：相信dell的售后，所以哪个便宜买哪个！ 

独钓寒江雪：DELL现在的所谓的网购已经没有任何优势了，还是店购吧，一是看货直接，二是可以迅速拿货，三是价格也有商量！

青岛京东商城代理：也不全是，戴尔商用机据说利润是巨大的，包括店面出售的利润。 但是家用机利润超低，我打过广告说过，找我在戴尔官网买机器可以优惠200元左右，到目前为止吧，不说从京东出的，就单从官网出的戴尔就不少，大部分都是家用机，但是也有少部分商用机，商用机属于单位性质的购买的，说是去有些店不大放心，估计是让有些人给搞怕了。

红①黑：也要看售后，有些地方售后总代理不在青岛，时间长也挺麻烦的，自己用还是多了解一下，多跑跑几家店面，按自己的所需买。价格不会差太多，大家都做这个，大体价格都知道一二，自己用只要售后能给保，还是店面在那让人放心，至少他还给你一些使用指导比如免费免广告的软件，积累的资源等等。

我高兴：感觉网购安全些，dell实体店反倒容易被骗。

wangyi288：其实，还是店购的比较便宜，不仅质量很服务有一定的保障而且还有一定的优惠和活动，买产品不仅买他的性能，还有他的质量！建议那些要买本只的朋友多考虑下店购，毕竟中国的网购还不是很成熟啊！
 
osqq：我选店购，网购的话猫腻太多，网购的广告上为什么能便宜几百？是这样的，比如同样的机型，都是512M内存，店里面可能是DDR667的，网购回来的可能是DDR333的，网购的广告单上只能看配置的大小，看不到规格，买回来的都是“阉割版”，当然便宜了。

KNIGHT：我帮别人买了几台笔记本，店购的。比网上还便宜，还有赠品。

　　12月1日，BenQ在济南召开发布会，向业界展示了BenQ在投影机及上网本产品线的新品。
　　“超便携笔记本”（或称“上网本”）作为近期市场的热点产品，吸引了众多IT厂商的参与，明基发布上网本虽然时间较晚，但相对推出的产品在设计、性能等方面更为成熟。BenQ新推出的Joybook Lite U101超便携小笔电拥有蓝、白、黑、粉四个色系，出色的外观设计让人眼前一亮。作为第一款16:9黄金高清比例的LED背光屏便携本，10.2寸明基 Joybook Lite U101采用分辨率为1024*576的16：9高清比例显示屏幕，并且为LED背光屏，大大缩减了机身重量，与市面上的10.1寸不同，该本为10.2寸屏幕尺寸，虽然屏幕大小有所限制，但是可以让用户完美的全屏播放高清电影，是第一款真正意义上的高清超便携笔记本。此外，其7.2小时超长待机时间、独有的SIM卡插槽支持3G手机高速上网、支持HD、SSD双硬盘、90%全尺寸键盘等细节设计让其在同类产品中脱颖而出。
　　投影机方面，BenQ此次共呈现了十三款投影新品，涵盖了大众娱乐、个人演示和小型会场、教室和中型会场、公共展示及家庭影院五个细分市场，其中，更有高亮双灯SP920、宽屏MP735、短焦MP512ST/MP522ST等明星产品闪耀现身。BenQ细致考虑投影市场的各种应用情景，结合多年经验及研发优势，针对不同市场需求推出完美解决方案，展现出一幅实力非凡的“创视纪”投影画卷。
　　BenQ SP920堪称商务市场的旗舰型产品，拥有独特的2*280W双灯设计，双灯模式下可达到6000ANSI流明超高亮度，让工作简报在明亮环境下也可清晰演示。BenQ MP735则显示了BenQ高亮宽屏的投影实力，作为一款WXGA分辨率投影机，MP735拥有3000ANSI流明亮度，2800:1的高对比度，它适合与宽屏笔电搭配使用，可营造黄金比例的影院级视觉效果。BenQ MP512ST/522ST采用独特的短焦鱼眼技术，可在最短1.5米的距离投射出80吋的影像面积，小空间也能享受大画面的精彩。

明基鲁豫区经理周洪林：一年内实现国内市占率前三

　　明基认为市面上8至9寸的上网本均为过渡产品，因为这种尺寸的笔记本未来有可能会被更小尺寸的手持终端所替代。目前小笔电在国外的市占率已达到了笔记本份额的40%，有非常大的市场前景。
　　在市场运作方面，明基会结合超市、网上商城、电视购物等多种形式展开销售工作。例如，明基已与省内十家大润发超市达成了合作协议，其实不光是上网本，未来明基的全线产品都将越来越多的出现在超市等新型销售渠道中去。
　　在产品研发方面，明基将很快推出更多机型的上网本，来满足不同领域消费者的需求，如11寸本等等。
　　明基在上网本方面的目标是，力争在一年内做到国内市场占有率前三位的位置。

明基中国投影机事业部鲁豫区产品经理刘汉清：做中国市场第一名

　　近年来BenQ投影机得到快速成长，主要缘于投影团队的差异化发展思路，这不仅表现在技术创新方面，同时也表现在市场细分及服务方面。
　　BenQ精耕于技术创新，自2002年推出第一台投影机以来，黄金色轮、静音、超薄、短焦鱼眼、高亮双灯等新技术不断涌现，持续引领DLP投影市场的发展；当其它投影机品牌纷战于商务、教育市场时，BenQ又开辟出大众娱乐市场，继而又细分出短焦娱乐市场，为小空间居室带来福音；而对于传统的商务市场，BenQ再度细分为个人演示和小型会场、教室和中型会场、公共展示市场，全面照顾各种商务应用需求。与此同时，BenQ服务也由备受好评的“一二三四满分服务”升级为五星级服务，增加了芯片五年质保的服务，为用户带来更为贴心的关怀。
　　明基在投影机方面的目标是：力争09年在中国的市场占有率达到第一名！

济南世纪凌风科技总经理 刘凌

　　《士兵突击》，一部经典的励志片，剧中的“不抛弃，不放弃”的台词一度成为经典广为传颂。许三多坚持不懈的精神，感染了每一个看过此片的人。

　　坚持的力量到底有多大？看过下面这一则发生在济南IT圈的真实创业故事，您也许会有所感悟。

白手起家

　　03年8月份，从济南山师毕业的刘凌准备在济南找一份工作，计算机信息管理专业毕业的他，决定到有“济南中关村”之称的山大路去试试。真正进入了社会，刘凌首先感受到的就是就业的巨大压力，理想中的工作总是那么的遥不可及。但最终，他还是决定留在这里，为了自己的这个决定，他只找到了一份月薪仅为350元的物流工作。

　　虽然找到的工作并不理想，刘凌并没有自暴自弃，相反，他通过自己的努力并凭借超出身边其他同事的专业技能，在之后的五个月内，他先后尝试了技术、业务等各个职位，在最短的时间，对IT行业有了较深的了解。在这段打工期间，刘凌敏锐的感觉到了数码市场的机遇。打工五个月之后，刘凌毅然决定用从老家借来的六千元钱，开始了自己的创业生涯。

第一桶金

　　事实证明了刘凌的正确抉择。04年，正是数码产品市场爆发的一年，刘凌顺利的搭上了数码这趟快车。虽然启动资金不多，但是刘凌还是选择直接从北京进货做“品牌”，而不是许多人都选择的“炒货商”，这一步又是棋高一着，当时一个MP3动辄一百多元的利润，让刘凌赚到了“第一桶金”。

新的选择

　　数码产品的生命周期是十分短暂的，很快，数码的高利润时代已一去不复返，刘凌的数码生意也开始出现一些问题。06年，有了一定原始积累的刘凌决定转移战场，与别人合伙做起了机箱生意，从一节小柜台重新开始了自己的事业。

　　07年，两人在齐华宾馆租到了一间600元每月的办公室，还代理了“猎狐键鼠”等其他产品，公司开始初具规模。

生死考验

　　不过，幸运之神并没有一直眷顾刘凌。毕竟资金、经验都十分有限，刘凌在决定一展拳脚的时候，风险也随之而来。近两年来DIY市场的不景气，给刘凌以沉重的打击。快到年底的时候，刘凌的公司经常处于“资不抵债”的尴尬境地。最困难的时候，甚至连借同事的300元都还不上。生意的冷清，让刘凌有了“干脆回老家去”的想法。

天无绝人之路

　　但刘凌内心并没有真正放弃过。在过年的前几天，身边的人一个个人提前赶回了老家过年，刘凌决定坚持到“最后一班岗”。正是这份坚持，让他有了奇迹般的转机。

　　在腊月26号，也就是电脑城即将关门休业的前两天，刘凌突然接到一位同学的电话，称有一个网吧单需要做，可是因为过年的关系，许多电脑公司都拒绝了这笔生意，这位同学向刘凌表示，只要能在年前做完这笔单，可以“破例”先支付现金。

　　“真是天无绝人之路！”几乎身无分文的刘凌在拿到预付款后，用最快的速度将电脑组装完毕，终于赶上了快运公司停运前的最后一班车，将电脑运到了网吧所在的城市。

回家过年

　　到这里，这笔网吧单只做了一半，刘凌还要赶赴网吧调试机器。等全部忙完，已经是年29号了，刘凌清楚地记得，当刘凌从县城往老家赶的时候，天上下起了大雪，加之天色已晚，刘凌雇的车不愿意前行。但刘凌执意要回家过年，在多付了一倍的车费后，刘凌终于在29号晚上赶回了老家，和家人团聚过了一个年。

重拾信心 创造奇迹

　　这次的网吧单，刘凌并没有赚到多少钱，但给他的却远比金钱还要重要——这次的经历更加坚定了刘凌创业的信心。大年初五之后，刘凌毅然从老家贷款3万元，回到济南继续打拼。经过一番努力，刘凌的生意蒸蒸日上。刘凌的“世纪凌风”公司开始在业内崭露头角。08年1月，刘凌在银座数码广场又开辟了摊位，5月份，老厅店面成立，6月份，世纪凌风临沂分公司成立，8月份，又在一小区租到了更大的办公写字间。自07年以来，刘凌的公司以平均每月增加一名员工、每月增加一千元运营成本的规模迅速扩张，业务遍布省内各个城市。在当前“金融危机”导致多数公司业绩下滑的情况下，刘凌的公司正在创造着一份属于自己的奇迹。

记者手札

　　相信在济南山大路上，像刘凌这样怀揣着梦想打拼的人还有很多，但是能有想刘凌这样的成长速度，却没有几个。在与刘凌的交流中，让记者感受最深的还是刘凌那份对事业的坚持。对于一样像刘凌那样怀揣梦想创业的人，刘凌有几点建议：首先是要谨慎。以当前的环境，创业并不容易，一定要量力而为，决定创业一定要做好充分的准备；其次资金要充裕。刘凌最初创业时感受最深的就是资金的匮乏，资金不仅要充足，还要有持续投资的准备，才能保证公司的良好运转；最后就是要有足够的坚持。“行百里者半九十”，就是这个道理。

大话IT本周话题：这个“冬天”，你将怎么应对？

星星碰:如今，全球性的“金融风暴”已经影响到了我们工作生活的方方面面。最近，IT圈里流行了一条“忠告”，忠告在IT圈混的人最近最好不要换工作，不要辞职，不要创业，不要要求加薪，要学会用原来70%的钱生活……总之一副很悲观的调调，提醒大家“冬天来了”，注意做好“保暖工作”。
　　在你的工作生活的细节中，感受到此次金融风暴带来的影响了么？你准备怎么去应对呢？来聊聊吧！

梦幻龙：控制经营成本，平稳过渡。股票跌到1700左右到时可以买点呵呵。

ZhangRui：这中状况是全球大环境发展的必然，对于小小的IT市场来说，也是发展到一定过程后的必然，只是两者恰巧碰到了一块儿而已。如果你（商家）习惯了竞争，习惯了冬天，习惯了这种轮回，这些都没有什么可怕的，权当是过程中的又一次的励炼。因为更怕的都遇到过，何况这个呢。
　　既然冬天来了，那么我们就按照相应的方式来面对。只怕是那些没见过冬天的，畏惧冬天的，没有准备的，真是会受累了。不过冬天过去后，春天也会回来，只是时间的长短而已，就看看能不能熬到那个时候了。

abc0532：早晚有经济回暖的时候，要有信心！

zskxin：咬着牙~肯定会趴下一大片的~看谁坚持到最后了。

胡斌：冬天可以锻炼一个人的意志，没有冬天，怎么会有春天，面包会有的，牛奶会有的，迎着凛冽的寒风，顶着寒霜傲雪。大踏步走过冬天。困难只是暂时的，相信中国会走出困境的。今年那么大的天灾都度过去了，这点困难不在话下。

漂泊江湖：没有淡季的市场，只有淡季的思想！丰富的思想就是敏锐的市场观察力！

mygood：既然已经知道冬天，那么必然有四季，总比没有四季的好，有四季冬天迟早过去，只是个过程而已！

pls：这次危机必会加速电脑行业的变革，抓住机遇得人才是最终的胜者。

卜嘎：辞职，回家，过冬。开春，回暖，找工作。

康熙铜币：作为商家，你是选择“冬眠”还是选择“冬猎”？冬天更能锻炼人的意志。

heike7758：对中国本地制造业现在影响还没有开始，当所有外资和出口企业的中国工人放假回家的时候，真正中国的危机才能到来。

manchen1985：其实也没什么。金融危机对中国的影响小之又小，中国是市场经济基本不会受影响。工资方面貌似也没啥变化，以前900，现在还是900。

Cooltiger：原来一个易拉罐卖一毛，现在2分钱，喝了一桌子饮料，瓶子才卖了两块钱，原来能卖十块钱啊！这倒霉的经济危机对我的影响太大了！

小玲玲：经济危机对国外的影响大于中国，加上人民币升值，现在出国玩、留学都比较合适。经济危机有经济危机的过法，比如去国外留学充电就是不错的选择。

　　《年鉴》？最新版的？太好了！谢谢！
　　“终于到了，都等了好久了！”
　　“这本书最准了！能再给我一本吗？”
　　……
　　经过电脑商情报山东分部所有员工数月的努力后，《山东109市县IT年鉴》（以下简称“年鉴”）2009版终于面市。在发行过程中，记者听到了许多人对这本书表达出的期望与喜爱。自年鉴2005版首次发行以来，《年鉴》在广大IT商家的厚爱下茁壮成长，已度过了她的第五个生日。《年鉴》也成为越来越多IT商家的必备工具书。

五年积累 做最全、最精准的IT工具书
　　《年鉴》的核心价值，是它囊括了山东地区几乎所有IT经销商、厂商、办事处的信息资源。而这些信息，是源自CBI山东分部自1994年成立以来的多年积累。
　　从第一部《年鉴》发行之初，CBI就秉承“精益求精”的理念，把数据的数量与质量放在首位。在数据搜集方面，无论是济南、青岛等中心城市，还是潍坊、淄博等地级城市，还是五六级的县级市场乃至乡镇市场，CBI在每次赴各地采访之余，都不忘“地毯式”的搜集当地的最新数据信息。经过多年的不懈努力，目前CBI山东已积累了一万余条IT商家的详细资料。每一条数据，除了地址、联系人、联系电话、主营产品之外，还有像手机、QQ、MSN、电子信箱等商家资料。只是因为为了保护每位商家的隐私，某些资料并没有体现到《年鉴》的数据中来。
　　数据的数量有了，质量更不能忽视。在每次年鉴发行之前，CBI山东都会对这些数据进行“深加工”，力保数据的及时性。《年鉴》发行前的近两个月时间内，CBI山东会对所有数据再次进行一对一的核实，虽然工作量十分庞大，但能得到每位用户的认可，就是对CBI山东每位员工最大的欣慰。如果有人对我们的数据提出质疑，我们可以自信的表示：您可以随便打电话进行核实，我们对年鉴的每一条数据的准确性表示负责！*1

发行落实到位 让《年鉴》惠及山东IT的每个角落
　　“酒香也怕巷子深”，为了让更多人从《年鉴》中受益，《年鉴》的发行工作也十分重要。在济南、青岛等CBI常驻区域，CBI山东会将年鉴发行到所有IT卖场的每个柜台中去。当然，IT商家云集的写字楼、小区也不会有所遗漏；对于其他地级城市，CBI会派出员工分赴各地，协助当地通讯员一起做好发行工作；而对于交通相对不便的县级城市，CBI则会通过快递的方式，将《年鉴》一对一的发到每位县级城市商家的手中。
　　如今，印刷好的《年鉴》已分批运至济南，对各地的发行工作正在火热展开，敬请关注。济南、青岛的发行工作已接近尾声，其他地级城市的发行正在进行中，我们会派出人员与当地通讯员一起做好发行工作。县级市场的商家，会在两周内陆续收到快运公司发来的快件。如果您还没有拿到年鉴，请耐心等待，如有任何疑问，请致电CBI山东。热线电话：0531-86971135  88313516

《年鉴》使用小技巧
　　为了让年鉴更为实用，在年鉴的制作过程中，我们加入了一些实用的功能，可能还有人没有发现，在此做一下提醒：
　　1、年鉴总目录：年鉴总目录是《年鉴》的主干，位于年鉴的第五页，有关年鉴广告索引、各地数据信息在年鉴的分布情况，在这里可以一目了然。
　　2、年鉴广告信息索引目录：凡是在年鉴刊登了广告的商家都可以在这里查询到。可以说，这里的商家都是山东实力较强、信誉较好的公司，想找产品、找合作伙伴的商家，不妨先考虑一下这里面的商家。
　　3、抓获速查：这是年鉴一项颇为实用的功能。无论你是哪个领域的IT产品代理商，在这里你可以根据产品，查询到该产品在山东的正规认证代理商，方便你寻找到合适的合作伙伴。位置在P543-P553。
　　4、服务信息：济南山大路及青岛的货运公司信息，刊登在P540-541；济南山大路附近的特色餐饮，刊登在P542。

《年鉴》“小花絮”
无心插柳柳成荫
　　在年鉴的数据核对中，由于数据量十分庞大，一点点的失误还是在所难免的。在今年的数据核对时，一位烟台商家就表示，去年给他刊登的主营产品有误，本来他是不做Dell的，但在主营产品一项却出现了Dell字样。不过从那以后，他感受到了《年鉴》的威力：不停地接到各地商家的订货电话，最后这位商家看准了商机，还真成了Dell的经销商，据说生意还不错呢！
雷打不动的“头版”

配图：jn0846w07，年鉴五岁了

　　细心的朋友可能会发现，在对已经出版的5个版本《年鉴》对比可以发现。由于年鉴数据的逐年增加等原因，《年鉴》在厚度和尺寸上都在不断攀升。最新版的09年鉴，由于页数增加过多，只好增大了开面。但有一点是几年来没有任何变化的，那就是头版的广告支持商——山东惠佳公司。在第一版的《年鉴》发行时，惠佳就独具慧眼的认准了《年鉴》的价值，“认领”了头版的最佳广告位，几年来场场不落，虽然许多厂商对头版表示出了浓厚的兴趣，但在惠佳的坚持下都没有机会获得这个最佳位置。其实像惠佳这样长期支持年鉴的商家还有很多，在此我们一并表示感谢！

　　*1注：由于数据核实存在一定的周期，且数据自身存在一定的可变性，故不排除数据存在一定的变数。（如紫光济南办事处在《年鉴》数据核对工作完成后，在《年鉴》交付印刷之后才出现了电话更改的情况。）恕不另行通知。

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　　前两天，在××电脑公司的小王在市场内溜达，看到对面××维修公司的一位熟人，背着手冲自己方向走来。刚想上去打招呼，却发现对方的表情极为不自然。走进仔细一看，这位熟人的手上竟然拷着一副明晃晃的手铐。

　　后来小王才知道，原来是因为他最近偷偷收卖不明来路的笔记本，被抓了个现行。
　　在电脑城内有许多做二手生意的商家，大多数都能合法经营，但在巨大经济利益的驱使下，有的也敢收购一些来历不明，价格却十分便宜的电脑，用来谋取暴利。如今，生意难做，连做维修的公司也开始偷偷试水了。

　　在此提醒各位“涉水人员”：常在河边走，怎能不湿鞋？在收购、贩卖这些赃物的时候，你有没有想过那些赃物原主人在被盗、抢时的感受？你有没有想过这是犯罪行为？有没有想过如果大家都能恪守职业道德，就会在很大程度上减少此类犯罪行为的发生？少赚这几百、几千块，就可以免去良心的不安，换来心安理得，不是更好吗？

杀毒软件厂商竞争升级
　　“大约是在一二十天以前延长（服务时间）的，好像是瑞星最先推出来的，其他品牌随后跟进，目前江民的（服务）时间最长，是五年。瑞星、金山都是四年。”在一软件店内，一位员工向记者表示。

　　延长了服务时间，那价格是不是相应提高了呢？经了解，目前瑞星的杀毒套装标价为398元，店家的报价为130元，印象中与原来瑞星的实际售价相差不大；标价为258元的金山毒霸实际售价也为130元，并且还额外送WPS个人版办公软件一套，无形中提高了性价比；江民虽然服务时间最长，但价格也较高，报价为200元，另有2年升级时间的版本可供选择，价格为150元左右。此外，以“主动防御”为卖点的微点提供3年的升级服务时间，标价为365元的软件实际售价在160元左右。

　　相比之下，国外杀毒软件显然就没有这么强的市场敏感度了。像卡巴斯基、诺顿等杀毒软件仍然是一年的升级服务时间，而价格上还比瑞星、金山稍高。不过，也有些国外品牌推出了促销活动，如卡巴斯基2009单机版就规定凡购买并激活的用户，可以加18元再买一套。

　　记者来到另一家软件店，发现商家已把杀毒软件放在了“特展”区域进行销售，“延长升级时间”、“送软件”等促销语均以POP海报等十分醒目的形式标示了出来。在不到十分钟的时间里，就有一对母女形象的消费者买走了一套带有四年升级时间的杀毒软件。店内的促销员表示，升级时间由一年升级到四年，对消费者的诱惑还是比较大的，因此最近杀毒软件的销量略有提升，但提升的服务并不大。

消费者受益渠道受损 厂商被指“饮鸩止渴”

　　从杀毒软件的报价和促销上，除了浓浓的火药味以外，我们还可以感到杀毒软件厂商的某些“不理智”。

　　“提高服务期，从短期内可能会促进销售，但从长远来看，用户的购买周期延长了，对经销商和厂家都不是什么好事！”记者采访了济南软件行业的一家老牌公司，该公司的经理向记者表示，对于厂商近乎饮鸩止渴的促销手段，他也没有什么办法，虽然市面上也有不少“非主流”品牌的杀毒软件，但推广起来难度都很大，好卖的杀毒软件就这么几家，所以只能跟着厂家的步调走。

　　“瑞星推出延长服务时间的做法，我想在于两个方面，一个是提高瑞星的用户忠诚度，一个是扩大品牌的市场影响力。”济南盛驰的袁经理表示。盛驰是瑞星“网络版”的代理商，并不怎么做单机版的销售，谈到目前杀毒软件提高升级时间的问题，他认为：其实在“圈内”有一个潜规则，就是当杀毒软件到了规定的期限后，很多时候厂商是不会严格的就马上停掉这位用户的升级权的。相信许多用过杀毒软件的人会有这种感受，即购买的正版杀毒软件，实际能升级的时间通常要比厂家规定的要长一些。所以杀毒软件延长服务期，也不算什么大新闻。“相对单机版来说，网络版要更灵活一些，可以根据客户的要求选择升级时间，然后按升级时间的长短来制定更合理的价格。”如果渠道的反对声音很强烈的话，针对个人用户的单机版，不妨也参考一下网络版的做法。

苦练内功才是上策

　　就在杀毒厂商为抢占市场份额忙的不可开交的时候，记者却又得到了一条坏消息：11月7日，许多用户在使用某国产杀毒软件的情况下，在收取Outlook Express邮件时，OE会不断地删除邮件目录下的收件箱.dbx文件并自动重建，导致邮件丢失。此外，部分用户的Cookie也发生丢失现象，由于使用OE的人很多，因此这又是一次严重的误杀事件，该软件的品牌形象也因此大大受损。

　　所以，杀毒软件厂商要想获得用户的认可，除了夸张的促销手段，还是苦练内功，多从提高产品质量、性能、安全性等方面着手吧！

星星碰：最近发现，瑞星、金山毒霸等主流杀毒软件厂商不约而同的延长了升级时间，由原来的一年免费升级升级到了三四年甚至更长。这样算下来，买整版的杀毒软件成本越来越低了，有的杀毒软件算下来一年才相当于20元使用费不到，一个月才不到两块钱，应该算是很便宜了。
　　你的电脑是使用的正版杀毒软件吗？你对杀毒软件延长服务期怎么看？用盗版的会因此转而使用正版吗？来发表你的高见吧！

 
痞子邵：发表一下自己的看法，杀毒软件在国外是收费的吗? 这个我不知道。反正除了网费、电脑硬件我交以外，其他的不想花钱。

星星碰：这种思路也不对啊，硬件有成本，软件也不见得没有啊，最起码开发软件需要的人力成本，还是不少的，从尊重知识产权角度考虑，为软件掏钱，还是有一定道理的。当然，钱要花的值才行。

冥：市场竞争激烈的产物。看国外杀软到中国，基本都是1年的升级，而国内的在价格上比不了人家，性能上更是无可比性。那么只能从后续服务上找1个看似的亮点来刺激消费者的购买神经。

abc0532：杀毒软件根本没有用，都是先中毒后杀，看看熊猫烧香行了。

NG：促销的时候，说的天花乱坠，热度过后就原形毕露，该中招的还是中招。差距在性能上而不是价格上，但个人认为国外的也好不了哪去，看看尼姆达、熊猫就知道了。

Sky-小咚：什么时候杀毒软件成主动的时候偶再想想！~

jmssff：用杀毒软件还一如用HIPS，我就用的是EQ，内存占用小，而且可以防毒，强烈推荐。

人民路：我从来不用杀毒软件，不用什么防火墙，机器上就按了一个还原精灵，机器也从来没出过毛病。个人认为没有杀毒软件，也就不会有病毒了。

就要：我觉得备份中国的在线备份软件特别好。当您备份的电脑正在运作备份作业时，您不必担心正在使用的应用软体资料无法备份，在微软的新一代作业系统 Windows XP 及 2003，已一个 Volume Shadow Copy Backup的作业机制，可以让您一边在电脑上处理文件，一边也同时将您努力的心血备份下来，如此即使系统运作发生中断，也不致有太大的损害。
　　软件免费下载：PC V2.0：http://www.crsky.com/soft/13698.html

零532：我觉得杀毒软件最后会免费。

yuji_tao：我可以给杀毒软件付钱，但原则是一个月不能超过6元，现在一般的网可以60每月了吧（这是我的愿望，哈哈）。

hakeyu：杀毒软件延长服务期，很好啊，但估计以前不买正版杀毒软件的现在一样不会买。

machengmao：我用NOD32，网上有的是免费升级序列号。点背的话一天一换，点好的话像我从10.1换了以后一直升级到现在。

　　2007年，融合软通科技最新技术的全新产品CooCare酷越隆重上市，这款以“远程电脑服务”为核心理念打造的IT服务平台产品，立即吸引了众多IT厂商及用户的目光。近日，经过一年多的发展与创新，集成了更多功能的“酷越2.0.2版本”正式上市，酷越平台新一轮的招商大会也在省内各地火热展开，在济南招商会召开之际，记者采访了软通科技总裁黄一帆先生。

酷越“升级”，更具“人性化”
　　“大约在两周前，酷越2.0.2版本正式对外公布，可以说，新的版本比以前更具人性化了”，黄一帆表示，新版本酷越不仅功能上有所增加和改进，而且相应在经营理念、盈利模式等各方面都有了一定程度的提升。
　　酷越的“人性化”表现在多个方面。“比如以前都是包年服务，现在可以选择单次服务了；我们还推出了预约服务等服务形式，这就好比你去一家理发店，希望找同一个你喜欢的理发师帮你理发一样，我们同样可以做到这种一对一的服务标准；我们还鼓励每一个酷越的经销商、服务商重视自己的公司品牌。”黄一帆表示，品牌很重要，它代表着潜在的利润。通过酷越、经销商的双品牌运作，有利于拉升商家的品牌形象，也有利于提高商家与客户的“粘性”，从而更好的让商家做好服务，为商家带来更多的利润来源。
　　在黄总向记者展示新酷越平台的过程中，记者留意到，在演示用笔记本贴有Intel Logo的地方，也出现了一个则为酷越经销商（服务商）专门订制的Logo。在电脑桌面的酷越控制平台上，也出现了经销商企业自己的Logo。酷越平台的操作也很简单，客户只需要用鼠标轻轻一点，就可以连线酷越工程师，让其帮忙解决绝大多数电脑软硬件故障了。

服务是拉动经营客户的第一步
　　“服务”是酷越平台的核心理念，黄一帆谈到，只要做好服务，让客户满意，才不会让一单生意做成“一锤子买卖”，而是让客户成为自己的“回头客”，也就意味着更多的利润。因此可以说，“服务，是拉动经营客户的第一步”。
　　在面市后一年多的时间里，酷越得到了很多经销商和用户的反馈，酷越也一直在根据这些反馈对平台进行升级。新版本的酷越，就增加了一项“商品销售平台”的功能。
“每个酷越的服务商、经销商，都可以得到一个定制化的销售服务网络。”黄总表示，在新版本的酷越平台中，经销商（服务商）可以在客户端集成产品平台，这样客户在点击“我的酷越”后，就可以看到经销商的产品了。此外，在商品销售模块还配有强大的客户管理与分析后台系统，能有效地分析用户软硬件及网络行为，通过深入了解用户需求，再有针对性的提供产品与服务。例如，通过客户端发现客户电脑内存只有512M，经销商（服务商）就可以为客户提供一个升级内存的解决方案。当然，这里的分析后台并不会涉及到客户的隐私问题。酷越在隐私保护方面已经申请了保护，如在没有经过客户许可的情况下，工程师只能看到客户端电脑的系统文件，默认设置下是看不到客户其他重要文件的。

“客户经营”提升平台价值 “主动服务”拉近客户距离
　　记者发现，目前市面上已经出现了不少具有类似的远程服务软件，有的甚至还是免费的，与这些产品相比，酷越有哪些优势呢？黄总表示，酷越与其他软件最大的区别在于，酷越不仅是一个“服务”的平台，更是一个客户管理、客户经营的平台。酷越的魅力在于，它不仅能提升经销商（服务商）服务客户的能力，还能帮助他们经营客户，深挖客户价值，提升他们的盈利能力，而这正是目前IT商家最迫切需要的东西。
　　此外，酷越的优越性还在于它的“主动服务”。其他软件的服务可以说都是“被动”的，当客户电脑出现问题时，才会想到远程协助，但多数情况下已为时已晚了。酷越则不同，酷越不仅能及时解决客户提出的维护需求，还能主动为客户提供服务，比如数据的定期备份提醒、定期的电脑体检等等，这就像是给汽车定期做保养一样，在这方面，目前除了酷越外，市场还处于一片空白。从这个角度来讲，酷越的市场前景更加不可估量。

星星碰：近日，爱国者高调宣布推出了MID口袋电脑，它其实是一款基于X86架构的超小笔记本，采用英特尔凌动处理器，内存512M，30万像素摄像头，内置Linux操作系统，支持XP系统，显示屏为4.8寸。值得一提的是，他的功能很全面，几乎整合了所有的基础应用，比如打电话、GPS导航、看电视、上网，支持包括3G等几乎所有无线网络等等。
　　UMPC之后，更小尺寸的电脑又开始涌现了，你认可这种类型的产品么？来发表一下你的高见吧！

冥：4.8寸？是手机吗？低于7寸，怀疑能否看清楚字。

4ME：应该不错吧~爱国者数码相机的造型都跟索尼一个模子哇！

Testbby：这是种趋势，未来还可能会有眼镜上的电脑，或者直接移植到大脑，人人都是终结者。

NG：只有那些尝鲜的人才买，又是一个四不像。

abc0532：永远不会购买国产的电子新品……

青岛京东商城代理：只要不贵，就可以考虑弄台玩，这种机器适合玩家，适合商务。

零532：我觉得海尔X101大小正合适，电池再好点就无敌了。

方泰电脑医院：是不是有点小呀？手机和电脑越来越融为一体了，不过太小了是不是不太方便呀？

天河商行：真是太好了，这样的机器我喜欢。
　　智能手机我感觉最大的缺点就是装不了正版XP系统，不要说VISTA了，连盗版的也不行。我想用手机进支付宝，你说那个插件装不上啥用？所以说这样的小机器来的真是时候，价格别太贵哦，楼上有说不买国产的，我是深不赞同，你说你不买国产，是有啥仇恨情绪吗？
　　中国人玩缺斤少两的把戏为时已久，难道你不吃饭了。暂且不说了。我只表扬一下国产品牌，价格那叫实惠，那2999的EeePC出来的实惠真叫实惠，把其他大厂拖下水了吧，现在10寸的小机器出的真多，价格也是猛一个跌，那神舟的1999也很强势，你用过这样的机器吗？没用过吧，我感觉就一般网名来说够了，当然要作图啦，办公不太适合。
　　目前这款爱国者真个可以，这身板，蛮适合我的，哪里卖真机，去看看。

haomc886：记号，俺的下一部手机。

国风：看价格了，要是价格和EeePC差不多，就不错了。

致命深寒：这种东西还是要看Intel，只要Intel出了性能够强、体积够小、能耗够低的CPU，这玩意就有前途！

都市baby：等3G普及了，这个可能会更有前途！现在还只是概念产品，没有无线宽带网络，它的优势体现不出来。

一个人走：不知道厂商有没有给它配外设，比如外接键盘、鼠标啥，确实小点了，打字很不方便，EeePC打字就够痛苦的了。

动感光波： 看样子不错，如果价格合适，配置合理，可以考虑。

　　11月4日，以“整合酷越 持久经营”为主题的2008英特尔&软通科技CooCare酷越招商会在山东国际大厦举行。本次招商会由软通科技山东区域经理吴红波主持。会上，软通科技总裁黄一帆、英特尔战略伙伴经理顾彤共同为山东的经销商们带来了最新技术的CooCare（酷越）。
　　据了解，CooCare远程电脑服务系统是软通科技以先进技术理念全力打造的平台产品，是全球首创的完全开放式的PC远程服务系统。它集客户端平台、远程通讯平台、维护工具管理平台、远程服务管理平台于一体，支持英特尔全新一代博锐TM（vPro）技术，真正体现SaaS（Software-as-a-Service）软件即服务理念, 融合PC的基础维护服务与PC增值运营服务管理，为PC厂商、IT服务商、运营商、ISV独立软件供应商、企业用户、个人用户等，全面提供与PC管理、系统维护、数据安全等相关的IT服务管理解决方案，效率大增的同时还能节约人力成本。
　　吴红波经理在现场向经销商详细的演示了CooCare的强大功能。而已经尝到CooCare甜头的经销商代表则现身说法，更增加了产品的说服力，引得招商会的拍卖及签约环节异常火爆，当场签约客户20多位。吴红波表示，感谢广大经销商朋友对CooCare的支持，CooCare一定会成为一把金钥匙帮助经销商打开新的财富之门。

10月25日下午，联想在泰山脚下的至尊华美达大酒店召开发布会，联想首款扬天电子商务电脑正式亮相。联想大中华区渠道销售部商用业务总监白捷、山东大区商用业务总监杨增辉出席会议，并分别围绕“网商电脑”的产诞生背景、市场应用前景、渠道支持政策、渠道架构等情况进行了详尽介绍。联想大中华区山东大区新任总经理朱策也出席了本次发布会。

联想山东大区新任总经理朱策在会上发言

　　据悉，“网商电脑”是由联想、阿里巴巴、英特尔联合研发的首台中小企业电子商务电脑，一站式的服务，轻松简单的应用成为联想扬天电子商务PC的最大亮点。新的中小企业电子商务电脑包括台式机和笔记本两种产品，分别为联想扬天系列和联想ThinkPad SL系列。

联想“网商电脑”展示

　　联想方面表示，据权威数据统计显示，在开展电子商务的企业中，有59.48%的企业实现增加客户，有51.61的企业实现产品销量的增长，有49.8%的企业扩展了销售区域，有46.57%的企业降低了营销成本，45.97%的企业实现了品牌提升。电子商务已成为企业有效提升自身营销能力的一种手段和趋势。而在中国已有的4200万中小企业中，能够有效应用电子商务的企业不足1%。缺乏对电子商务应用的意识及了解，缺少操作经验及专业人才，IT基础设施及服务保障薄弱，已经成为中小企业应用电子商务最主要的障碍。

　　联想此次与阿里巴巴及英特尔合作推出的电子商务专用PC正是为了解决这一现状。新的联想扬天电子商务PC的应用主要集成了阿里旺铺、扬天万利卡、扬天应用等软件。购买产品的用户都可以通过内置的软件轻松免费获得阿里巴巴的旺铺，让企业的电子商务更加容易起步。在电子商务应用方面，新产品能够在企业建站、产品展示、业务洽谈、流量监测、推广策略等各个方面协助用户，简化电子商务使用流程的同时，降低用户的使用成本。

“星火”渠道策略出炉

　　商促是联想一年在商用市场中最重要的战役之一，也是年度的收官之战，具有重要的意义。电子商务电脑的发布无疑为联想商用机阵容增添了颇具份量的一员。据介绍，为了推动“网商电脑”的发布，联想专门出台了“星火”渠道策略，以藉此发挥燎原之势，迅速打造出一支核心渠道队伍。

　　杨增辉介绍，“星火”渠道策略的主要内容包括，针对杨天电子商务电脑，联想将建设起自己的核心渠道体系，并对从山东17地市筛选出来的核心渠道进行重点支持。

　　首先，联想出台了“核心渠道回报计划”，将对自己的核心渠道伙伴提供一系列渠道支持，包括在培训、管理、政策的制定等各个方面给予核心渠道以重点的支持。

　　其次，联想将建设一批新的商用产品体验中心店。“这是因为目前有很多商用客户，还是习惯于通过店面采购的方式来购买电脑产品。事实上，在过去的半年时间内，店面的产能约占据了55%的比例。”杨增辉表示，针对SMB市场，店面销售至今仍然是商用机销售的重要方式。此外，渠道在传统店面的运营中，也遇到各种各样新型企业业务模式变化所带来的挑战，这时必须要寻找一个新的业务增长点。

　　针对“网商电脑”销售的组织保障，杨增辉介绍说：“事实上，我们今年做了一个巨大的调整，把原有的零售店面体系的一部分职能重新划为商用，在这种情况下，把山东区域划分为11个网格，每一个网格都会有一个专人来负责。”

“块营销”支持计划

　　扬天“块营销”计划是联想针对成长型企业区域集群性、行业集群性的“块状”发展特点，面向区域分布、行业集中的成长型企业开展一系列“块营销”活动。联想山东大区商用业务团队从临沂商贸城破冰之役开始，已连续在临沂、泰安、济南、青岛等五地打响了轰轰烈烈的“块营销”战役。联想“块营销”计划也为杨天电子商务电脑的上市推广，提供了有力的支持。

　　杨增辉介绍说，“块营销”是联想在SMB市场开拓中，多年摸爬滚打出的经验。SMB用户往往存在资金紧张的情况，但对IT产品的要求不比大型企业低，甚至更高于后者。因此，如何完全开发这片蓝海资源，正是各个厂商都放在第一位的。

　　联想的“块影响”将进一步细分SMB用户，针对细致的用户特点推出不同的解决方案。如此用心的举措，加上扬天新品电子商务PC的上市，联想在SMB市场的杀伤力倍增。

　　此次活动中，联想山东大区新任领导朱策的出席也颇受业界关注。据了解，这是联想山东大区更换新帅后，朱策首次在大型公开活动中露面。本报日后将对其进行专访，敬请关注。

IT厂商聚焦商用市场

　　2008年，全球经济出现了鲜有的动荡局面，“经济危机”、“金融海啸”下的IT业自然也未能幸免，IT产品价格持续下跌、利润日益微薄，再加上用户的购买力也有所下滑，厂家、经销商的日子不好过。对于许多厂商来说，甚至已经到了关系“生死存亡”的关键时刻。

　　但相对来说，这同时又意味着契机的到来。世界五百强的许多企业，就是在以往经济危机时刻迅速崛起的。因此，像联想等厂商，正在积极寻找着自己的突破方式，希望在关键时刻能把握先机，逆流而上，抢占制高点。

　　抢滩商用市场，成为厂商的一大主攻方向。联想敏锐的察觉到，当前是拓展商用市场的最佳时机。在作战方式方面，联想选择将产品与互联网融合也是明智之举。

　　有业内人士认为，互联网已无处不在，并将在未来占据更重要的角色，就连诺基亚也自称未来将成为一家互联网公司。未来的商用客户，尤其是中小企业，势必会越来越依赖互联网来拓展自己的业务，并以此来应对金融危机引发的贸易风险。随着互联网的快速发展，“网商电脑”将渐渐显示出其巨大的潜力。

　　其实，将商用市场作为当前业务重点的厂商远非联想一家。近日，世界500强之一的三星也高调宣布，经过缜密的市场调研后，决定将发展商用业务作为三星全球范围新的增长点，将旗下的商用打印机、笔记本、显示器进行了整合，并宣称，这只是“三星商用产品大家族的先锋队”，未来还将有更多的商用新品和解决方案的推出，完成“以商用战略产品实现向世界顶级IT企业的飞跃”。

　　最近微软搞正版认证，盗版用户将遭遇黑屏待遇。如今，微软的这项计划已经开始了，你的电脑遇到黑屏现象了吗？

　　你如何看待微软这次的行为呢？来聊聊吧！

红塔山：迅速抢占一楼！电脑到是没黑屏，手机今天黑屏了。。。

n917822：个人感觉微软这是多此一举，貌似不是第一次了吧，但是估计大部分人都有解决的办法，话又说回来，中国的国情决定了绝大多数的人用不起微软的正版操作系统，所以真正要维权的话还有很长的路要走，假设中国大部分人的工资能达到一定的水准，估计用正版的人就会多起来了。

NG：没，因为从来不开自动更新。

西红柿：我用盗版系统，我开心，因为符合我的经济条件。更因为我没有任何理由去支付那天文数字一样的购买资金，绝对是因为我就没有哪么多钱。
　　微软的措施我个人的观点是：鸡肋，最后还是被网上的免费破解文件干掉，我们拭目以待。如果微软的系统在专卖店明码标价：8.00元RMB一张  15.00RMB两张的话，我就算戒烟省钱也会全力支持正版！！

machengmao：从一回家就发现显示器黑屏了，怎么调都不好，最后接上电源，好了～

T-bag：到处问有没有黑屏的，结果没发现，很是郁闷。微软是不是真软了。。。。

青岛展赫科技：美国人均三千美元，一套XP全球统一价格199美元。中国人均才几个毛毛？能买起吗？

jiabin：一套正版的系统比买个电脑也贵，真是买起车养不起车。xp还不太稳定，平均几个月重装一次。

萨菲罗斯：我已经把壁纸换成纯黑的了，估计被黑了也看不出来了o(∩_∩)o

Testbby：买张正版XP要1千多，不如买台2千块钱的神舟笔记本。把系统ghost刻盘再卖掉，倒也能省几百块钱。

苜蓿：很想黑一下的~昨天听说打了补丁才能黑，于是拼命找补丁~可是怎么找也找不到，这些彻底失望了~到底还让不让人黑了~
 
大头林：其实20号早上看早间新闻就讲，微软也是采取不强迫安装，可以选择不下载，不安装，当然安装了就很难卸载，只有格了。
　　这个黑屏并不是直接黑了，电脑无法使用，而是把桌面改成黑色，还可以手动改回来，一个小时就又会自动变为黑屏，并且有正版验证提示。
　　其实也不是微软太贵，还是咱的收入和支出太不成正比，这个系统收美国人也是200美元。可乐一大桶是7.5人民币，美国是0.95到1.5美元；肯德基、麦当劳无不是在美国更贵，反倒是咱的人工原料等更便宜，但在消费上，按人家收入来讲，很小比重，咱的收入不及。
　　不管怎样，盗版肯定是不对的，没有什么理由，中国政府应该采取补贴，谈判等手段让普通民众都使用正版。但正如上边有位兄弟所讲，正版还是一样不稳定。
　　所以虽然不对，我还是用盗版.............

二元：微软坚持全球统一价战略很多年了。如楼上所说，美国人喝可乐和中国人喝瓶矿泉水消费一样。在美国上网每小时也是约两块钱，中国也是，不过人家是美元。在美国一般的打工仔挣两千来块钱，和中国仔也是差不多吧，人家花200元买个正版，想想也行。咱也花200元买个正版，普及率就会大大提高，搞不好来个促销、降价、优惠还能降点。

sunny2008：微软的反盗版也不是一年两年了，为什么这次使用这个极端的方法？从技术角度看，微软可以有更高的反盗版的方法，可是微软不敢用，例如直接锁死系统等等。这一次的黑屏事件，更像是娱乐事件，更别说很多网友杜撰出来的搞笑视频，的确很有意思。
　　的确，使用盗版极大的损坏了企业的利益，可是为什么非要这么高的价格呢？中国市场是很大，但是中国人均dgp还不到2000元，注意是人民币，一张正版xp盘的价格高的离谱。当专利促进社会发展的时候，收取使用费是应该的；但是一旦成为社会共同的财富，专利是不是可以用很普通的价格呢？要相信，无论微软如何使用反盗版工具，只要价格高高在上 ，就会有很好的方法来破解。试想一下，如果一张正版盘价格只有100元，甚至更少，还会有这么多用盗版的吗？？ 

　　近日从三诺音箱山东代理商——美方科技获悉，三诺音箱正在举办大型促销活动，活动细则如下：
　　2008年10月25日—11月30日，在济南销售大区内（济南、淄博、东营、滨州、德州、聊城、济宁、菏泽、泰安、临沂、枣庄、莱芜）凡购买311风云II、331典藏、35G（任一款）等型号机箱均获赠价值29元精美抱枕一个（限终端用户）。
　　活动期间，凡购买三诺多媒体音箱，一次性提货2套就可获得价值18元的麦当劳套餐卷一张；累计五套就可获得价值48.5元的麦当劳家庭套餐卷；一次性提货十套，就可获得超值大礼价值99元美的电饭煲一台或换购英雄系列H-222金猪一套。（限济南市场）
　　经销商一次性提货3套以上就可获得价值29元的精美抱枕一个；累计五套就可获得价值48.5元的麦当劳套餐卷一张；一次性提货十二套，就可获得超值大礼价值188元电磁炉一台或换购英雄系列H-223零捌版一套，还附送多用途军刀。（限济南以外的区域）
　　渠道活动参与型号：H111增强、H115锦鼠、H211原版、H223零捌、H 211增强、LA6900、311风云、331典藏、25G、35G等型号。
　　咨询电话：0531-82393248  网通：93248           

　　微软的Vista已经推出好几年了，但似乎真正买账的用户并不多。有人认为，Vista迟早会像WindowsXP替代Windows98一样很快得到普及，也有人认为，Vista的设计理念等方面和大众用户有一段距离，Windows7即将面市了，面对WindowsXP和Windows7的前后夹击下，Vista很可能未老先衰，渐渐淡出人们的视线。
　　你已经在用Vista了吗？你认为它会像WindowsXP那样被大众认可，还是会像WindowsMe那样昙花一现呢？来发表一下你的高见吧！

Hisoka：年前刚刚推出BETA版时试用了下，由于缺少驱动、软件的支持，并且没有中文，放弃了。这么多年用XP习惯了，而且硬件配置不算高端，不打算换VISTA了，身边很多朋友买笔记本带的VISTA都回来自己做XP了。

KNIGHT：我用了，64bit的，不过磁盘阵列没驱动，要先装64位的XP再升级成vista。但是能认4G的内存。

尘土飞扬：还是不习惯，尽管现在的本子基本都带Vista的系统，但效果还是不好，很多人都换回XP了。而且Vista的反应有点慢。

pls：VISTA的桌面播放功能非常吸引人！

实在青岛人：不错的说！正版的vista正用着，功能多了不少。有正版的的vista  就绝不用盗版的xp！

Erica：我也用着，感觉还行，2G内存没感觉出比XP慢多少，我的是DELL U版的。

dxjsh：个人感觉vista像以前的日本电器，花里胡哨的功能一大堆，真正实用的东西不多 。

我高兴：多高的配置都有卡的感觉，反正我8100/2g/8600的笔记本是不行。

82257296：我买了一台笔记本，自带VISTA系统，感觉非常慢，不是因为我用习惯了xp的系统才感觉这样，vista就是不好用，还有，听客服人员说：vista系统在家用电话线上网的那种，掉线死机是正常的，所以大家购买笔记本时一定要小心谨慎，因为改xp很麻烦很麻烦，我找了好几个高人改都不大行，最后找销售商退货，因为他们当时承诺我可以改xp，虽然他们不情愿，还是花了很大的力气才给我改了。

帅惊中南海：用的很爽，比xp好多了，基本告别了xp的蓝屏时代。估计很多人不适应xp是因为有些在xp下习惯的操作，在vista下位置都换了，很容易找不到。建议同时使用vista优化大师，而且关闭账户中心，这样基本能保证你的使用习惯和xp相近。确实很稳定的系统，而且基本可以告别杀毒软件了。当你看着炫目的梦幻桌面的时候，应该会不再怀念xp。

orangekkt：笔记本自带的正版Vista，用了一年多了，也就上网打字聊天，没装什么程序。越用越慢，前几天更新sp1，竟然自己崩掉了！还原也不行！直接换番茄xp。虽然又退为盗版，但是用着舒服多了，对配置要求也低。关键是与软件和驱动的兼容性太差了！华而不实！
 
denniseasy：挺好的，没有传说中的那么恐怖。没用过的朋友不要道听途说，自己体验吧。

badboy005：本人现在用的是雨林沐风的U版vista,感觉还不错，效果挺好，挺漂亮，只是占资源相对较大，但本人2G内存，用起来还是比较爽的。

蓝色梦幻：刚换VISTA的时候是有点不适应，一旦适应了，XP就被我扔脑后了。

beanbean：我的笔记本4g内存vista u版，明显比xp快和稳定，还是那句话，只用正版不用盗版！