长汀县IT市场综述

       长汀位于福建省西部闽赣交界处，是国家历史文化名城和客家首府。作为以客家先民为主设置的州，从盛唐起至清代，是闽西政治、经济、文化中心，还是福建最大的客家人聚居地。
        长汀县大约有10多家电脑公司，县城IT消费近年来正在逐渐兴起，当地规模较大的几家IT公司，经过多年来在当地的发展，拥有了强大的产品资源和稳定的客户消费群，公司产品销量稳定。终端消费竞争激烈，近年来当地又新开了几家电脑公司，对当地的IT行业发展，带来了很多动力。迅晨科技陈先生谈到：“作为今年新开的店面，我们针对消费者需求选择产品经营。目前县城IT消费多数还依靠人脉关系，通过亲戚、朋友介绍来购买电脑很多。我们整合产品资源，选择一些有品质保证的产品经营，对于县城的IT消费者来说，多数顾客还是看重公司的售后服务。”
       目前县城IT公司多经营品牌机和DIY兼容机两大块产品，满足不同消费者的购买需求。一些做DIY兼容机多年的电脑公司，都会选择挂靠一个品牌来增加店面形象和产品资源，而且随着近几年品牌机对渠道的不断推广，县城的品牌形象店面在逐渐增多。
       县城IT经销商多数都有自己的行业销售渠道，这也是当地IT经销商发展壮大的主要途径，单靠零售销量来说，仅能维持一些日常的成本开支，多数经销商做大、做强还是依靠当地的一些行业采购，带动公司的发展和产品销量的增长。心浪电脑黄先生谈到：“多数公司的发展还是依靠本地的一些行业采购。尤其是一些教育、金融、政府等行业采购，带动了本地IT公司的发展。”行业采购如今已经成为当地IT公司扩大经营规模的发展动力，随着众多IT公司对行业采购的关注，必然也会增加行业采购的竞争性。强者越强，经过多年的发展，县城当地有实力的IT公司依然保持着在行业采购上的绝对优势。
        随着县城市场IT公司的数量增加，建立终端品牌形象店则成为如今当地IT公司发展的趋势。面对终端激烈的产品竞争，各品牌之间也纷纷掀起了价格促销战来吸引用户的选购。以低价来快速夺取市场份额，已经成为如今品牌在县市发展的“加速器”。记者在走访长汀县城IT经销商的过程中，发现了很多店面门口悬挂的促销条幅，主要针对的是笔记本电脑。胜大科技长汀店李经理谈到：“如今县城消费受上游厂商和代理商的更多关注，县城IT消费市场近几年快速增长，也导致了终端消费的竞争激烈，低价促销能带动不少消费者的购买。”
       作为福建最大的客家人聚居地——长汀，当地的IT公司近年来已经发展的颇具规模。随着用户需求的不断增长，当地公司整合产品资源，逐渐扩大公司经营规模，满足终端用户的采购需求。低价产品渐成为当地消费热点，行业采购如今成为县城IT公司发展的动力，带动当地IT公司的发展壮大。