马其顿教育部与海尔集团签署10万台电脑的采购合同，合同额为2400万欧元。

 　　海尔集团计算机本部本部长高以成表示，这是海尔集团有史以来在欧洲单笔出口订单中最大的合同。海尔集团成功中标马其顿这个项目，是海尔集团全球化战略重要的一环，其意义不仅是占领了马其顿整个教育电脑的市场，树立了品牌形象，更在于海尔集团在未来欧洲仅存的新兴市场——巴尔干地区建立了前进方向的桥头堡。

 　　由于本次投标不仅是马其顿有史以来最大的IT项目，而且也是整个南欧最大规模的电脑国际招标，所采购的10万台电脑将用于马其顿全国164所中小学校。从今年3月起，马其顿政府就在国内、国际媒体上发布国际招标信息并正式通告各国驻马其顿大使馆向各国企业传递信息，以吸引世界不同企业来投标。

 　　本次国际电脑国际招标竞争异常激烈。全球共20家企业购买了标书，参与投标达7家。除海尔集团外，其他都是欧洲公司。最终海尔集团胜出。

 　　海尔集团今年对于电脑总销量目标要求为160万台，其中外销量为40万台。青岛海尔移动计算机事业部总经理方纯松表示，海尔集团成功中标马其顿这个项目，全都是台式机。海尔集团在台式机外销市场上，目前主要以中标当地政府采购订单为主；而海尔集团在笔记本电脑外销市场上，目前则主要以通过当地渠道代理商销售为主。

 　　记者昨日还获悉，近期海尔集团刚和古巴政府签订了一个规模较大的电脑出口订单，订单金额上也不亚于马其顿项目

用友软件董事长兼总裁王文京近日向媒体表示，目前国产管理软件在数量上已超越外国管理软件，预计5年内能在高端市场实现全面翻盘。

 　　9月1日，用友软件在北京举办企业经营与管理创新年度峰会，王文京在峰会之后与包括新浪科技在内的部分媒体进行了交流。

 　　王文京表示，国产管理软件发展到今天，有竞争力的价格已发展成客户选择国产软件的因素之一，“甚至已不是主要因素”。

 　　“我们国产软件的应用、功能更符合中国企业的要求，我们有本土技术上的优势，我们的服务更贴近客户。”王文京认为，产品适应性、本土技术以及服务是当前国产管理软件的主要竞争优势。

 　　王文京还指出，目前国产管理软件在数量上已翻盘，“营业规模要大一些”的外国企业主要在高端、顶端市场还占据一定优势，预计国内企业用5年左右时间能在高端市场翻盘。

 　　“当今企业尤其是快速成长的中国企业，快速反应和快速变化越来越成为成功的关键因素。”王文京总结指出，规模较大的跨国公司往往“包袱比我们重”，快速与灵活也就成为国内企业制胜的关键。

 　　另据了解，用友软件几年前曾与欧洲公司合资组建子公司，不久前又与日本公司有资本合作，在资本国际化方面属于“走的比较早的公司”。不过王文京透露，用友软件在母公司层面尚未开始国际化资本运作，“在研究过程中，目前没有明确计划。”

 　　至于已重新接任了将近3年的总裁工作，王文京亦未流露出疲意。2004年11月，王文京曾表示“未来几年不选新总裁”；2007年9月1日，王文京表示“是否选新总裁由董事会决定”。

据国外媒体报道，一家中国科技公司近日表达了收购一家美国计算机硬盘厂商的兴趣，这一消息可能在一些美国官员中引发忧虑，因为他们担心向中国转让高科技可能威胁国家安全。

 　　希捷首席执行官威廉·沃特金斯(William Watkins)在接受国外媒体采访时披露了这一消息。三年前，联想收购了IBM PC业务，从而一举成为全球第三大PC厂商。不过，这一交易在美国引发了经济竞争力和国家安全方面的激烈争论，当时曾经遭到一些美国官员的反对。沃特金斯并没有透露这家中国公司的名称，只是表示这一潜在收购将给一些美国政府部门敲响警钟。希捷是美国两大硬盘厂商之一，已于近日开始销售带有硬件加密功能的硬盘。

 　　一些美国政府官员表示，尽管硬盘并不属于出口控制技术，但收购一家美国硬盘厂商仍然需要通过联邦官员的安全评估。到目前为止，另一家美国主要硬盘厂商西部数据拒绝就这一消息发表评论，美国财政部官员也拒绝就此发表评论。沃特金斯表示：“美国政府将为此感到心烦意乱。”他同时称，希捷不会出售，但如果潜在收购者向股东提供了足够高的溢价，交易将难以阻止。

 　　一名行业高管表示：“收购希捷是极度敏感的问题，不会有任何一位美国人希望中国人控制硬盘，因为没有人知道中国人会利用硬盘做些什么。”美中经济与安全评估委员会成员迈克尔·韦瑟尔(Michael Wessell)表示：“硬盘是计算机系统中一个非常重要的组件，中国或其它国家要想收购美国硬盘厂商，都需要经过仔细评估，以确定风险所在。”

据国外媒体报道，一家中国科技公司近日表达了收购一家美国计算机硬盘厂商的兴趣，这一消息可能在一些美国官员中引发忧虑，因为他们担心向中国转让高科技可能威胁国家安全。

 　　希捷首席执行官威廉·沃特金斯(William Watkins)在接受国外媒体采访时披露了这一消息。三年前，联想收购了IBM PC业务，从而一举成为全球第三大PC厂商。不过，这一交易在美国引发了经济竞争力和国家安全方面的激烈争论，当时曾经遭到一些美国官员的反对。沃特金斯并没有透露这家中国公司的名称，只是表示这一潜在收购将给一些美国政府部门敲响警钟。希捷是美国两大硬盘厂商之一，已于近日开始销售带有硬件加密功能的硬盘。

 　　一些美国政府官员表示，尽管硬盘并不属于出口控制技术，但收购一家美国硬盘厂商仍然需要通过联邦官员的安全评估。到目前为止，另一家美国主要硬盘厂商西部数据拒绝就这一消息发表评论，美国财政部官员也拒绝就此发表评论。沃特金斯表示：“美国政府将为此感到心烦意乱。”他同时称，希捷不会出售，但如果潜在收购者向股东提供了足够高的溢价，交易将难以阻止。

 　　一名行业高管表示：“收购希捷是极度敏感的问题，不会有任何一位美国人希望中国人控制硬盘，因为没有人知道中国人会利用硬盘做些什么。”美中经济与安全评估委员会成员迈克尔·韦瑟尔(Michael Wessell)表示：“硬盘是计算机系统中一个非常重要的组件，中国或其它国家要想收购美国硬盘厂商，都需要经过仔细评估，以确定风险所在。”

8月27日早间消息，京东方今天发布公告称，公司拟定于近日召开董事会，审议有关公司TFT-LCD 业务重组和重大投资事项。因此，ST东方A和ST东方B将继续停牌，待相关事项正式确定后，公司将予以公告并复牌。

 　　8 月14 日披露了京东方发布了《关于股票交易临时停牌公告》称，因“重大业务重组”公司股票当日上午9:30 起停牌。

 　　对于京东方公告所称的“TFT-LCD 业务重组”，业内分析称，很可能是该公司旗下京东方光电与上广电系和龙腾光电三家5代液晶面板生产线合并的事项。

 　　此前，有消息称三家合并因涉及太多利益纠葛而面临流产。6月28日，该公司发布公告称，三家液晶面板重组因“涉及资产量巨大，工作复杂，且取得政府前期审批的时间较预期要长”而将重组项目的意向书有效期延至9月底。

 　　另外，关于公告中所称的“重大投资事项”，业内分析认为应该是在成都投资4.5寸液晶面板线的事情。虽然国内大尺寸液晶面板市场竞争比较激烈，但小尺村液晶面板市场却保持着旺盛的需求，国内小尺寸液晶面板制造商深天马在这块市场上获得丰厚回报便是例证。因此，京东方可能会在小尺寸液晶面板市场有所图谋，而转战与成都建设一条4.5寸液晶面板线。

8月27日早间消息，京东方今天发布公告称，公司拟定于近日召开董事会，审议有关公司TFT-LCD 业务重组和重大投资事项。因此，ST东方A和ST东方B将继续停牌，待相关事项正式确定后，公司将予以公告并复牌。

 　　8 月14 日披露了京东方发布了《关于股票交易临时停牌公告》称，因“重大业务重组”公司股票当日上午9:30 起停牌。

 　　对于京东方公告所称的“TFT-LCD 业务重组”，业内分析称，很可能是该公司旗下京东方光电与上广电系和龙腾光电三家5代液晶面板生产线合并的事项。

 　　此前，有消息称三家合并因涉及太多利益纠葛而面临流产。6月28日，该公司发布公告称，三家液晶面板重组因“涉及资产量巨大，工作复杂，且取得政府前期审批的时间较预期要长”而将重组项目的意向书有效期延至9月底。

 　　另外，关于公告中所称的“重大投资事项”，业内分析认为应该是在成都投资4.5寸液晶面板线的事情。虽然国内大尺寸液晶面板市场竞争比较激烈，但小尺村液晶面板市场却保持着旺盛的需求，国内小尺寸液晶面板制造商深天马在这块市场上获得丰厚回报便是例证。因此，京东方可能会在小尺寸液晶面板市场有所图谋，而转战与成都建设一条4.5寸液晶面板线。

知识与常识

 作者：杜书伍 (联强国际集团总裁兼执行长)

 　　在知识经济时代，对知识的追求成为个人、企业普遍的认知与渴望。「知识」之外，还有一个名词是「常识」，两者差异仅在相对的普遍性不同而已，常识是大多数人都知道，是每个人必备的基础，而知识却只有少数人才懂。因此，掌握知识的少数人得以凭借知识来产生差异，创造出个人难以被取代的价值；在一个行业当中营运的企业可能很多，但是却只有少数的企业能占有独特的市场地位，其原因也在于，能够运作的公司都拥有该行业内的「常识」，但只有少数公司拥有独具的知识（亦即know how），于是产生竞争力的差异。

 　　所谓「隔行如隔山」，某个行业里头大家都知道的「常识」，对业外的人来说，往往都是非常特别的「知识」。一个刚入行的新鲜人，从业外走进业内，只要稍加用心，通常都能快速地大量吸收业内的「常识」，但这些常识对这个新鲜人而言，却往往看起来都是「知识」（因为他是以业外的角度来看）。事实上，在某一项专业里头，几乎有百分之八十都属于「常识」，该领域里头的每个人都会，只有最后的百分之二十，才是真正的「知识」。而一个刚入行的新鲜人，很可能前两年所学到的都只是该行业的常识。但是，有些人在学到了业内的常识之后，却误把常识当知识，觉得自己已经懂很多了，已经是专家了，不知不觉中开始自满，停止了持续钻研成长的脚步，能力因此不再提升。这是许多人学习上常有的迷思。

 　　光靠常识的人，犹如只有一招半式，应付一般性的运作尚可，有时也可以运作得很熟练，但是，针对每一次应用时可能遇到的细微不同，却不见得能精准地拿捏每个环节该使几分力、该如何变通，执行起来也就容易有隔靴搔痒之憾，好像做了，却又总觉得少了些什么。如果不能破除这个学习上的迷思，一个人将永远无法掌握专业的精髓，即使经过很长的时间，能力依旧停留在初学者的层级，此时再来一位新人，只要稍加训练，就可以很轻易地把他取代掉。

 　　举例来说，规划促销活动以增加产品销售，这是产品营销的「常识」；但如何针对特定的客户族群精准的规划促销内容配套，使得投入的资源集中用于激发潜在客户的采购意愿，则是「知识」，这也反映出一位产品经理的火侯与功力。又好比call center的人员，懂得如何与客户适当应对，让客户感受服务热诚都只是call center人员的「常识」；但如何从客户过去的互动纪录掌握客户的采购特性，从客户的语气、用语「读出」客户当下的采购意愿有多强，或是其面临问题的关键点为何，则是call center人员应追求的「知识」。

 　　从另一个角度来看，一家公司在长年的经营之下，往往创造、累积了许多独有的知识，成为一家公司最重要的竞争力来源。但由于这些知识是内部相关运作的大多数成员都知道的，在公司内反而成为一种常识，也由于这些知识在公司内很容易取得，因此经常让人轻忽它的价值，误把知识当常识，不知深度体悟、善加利用，殊为可惜。

 　　由于知识与常识之间仅是相对普遍性的差别，因此，只要知道某一项知识的人越来越多，则这个知识就会变成常识，在行业里头成为运作上的必备基础，而不再是少数公司独具的竞争力来源。事实上，所有的知识都在不断地演变成常识，尤其信息传播工具的发达，使得知识演变成常识的速度加快，少数人寡占某项知识的时间随之缩短。在这种情形下，一家公司势必要持续不断地产出新的知识，才能够维持住既有的竞争优势与市场地位，甚至扩大竞争优势。要做到这一点，必须从基础环境着手，营造出一个可以不断创造新知识的文化与环境。

 　　对一般人而言，个人独立创造知识的难度很高，因此，融入好的文化与环境，在集体激荡之下加速汲取知识，并且共同创造知识，成为个人维持竞争力的关键。一旦无法融入好的团体，甚至脱离好的团体，吸收新知的机会便相对减低，很容易就丧失优势，此为身处知识经济时代的每一位工作者容易忽略之处，值得格外注意。

知识与常识

 作者：杜书伍 (联强国际集团总裁兼执行长)

 　　在知识经济时代，对知识的追求成为个人、企业普遍的认知与渴望。「知识」之外，还有一个名词是「常识」，两者差异仅在相对的普遍性不同而已，常识是大多数人都知道，是每个人必备的基础，而知识却只有少数人才懂。因此，掌握知识的少数人得以凭借知识来产生差异，创造出个人难以被取代的价值；在一个行业当中营运的企业可能很多，但是却只有少数的企业能占有独特的市场地位，其原因也在于，能够运作的公司都拥有该行业内的「常识」，但只有少数公司拥有独具的知识（亦即know how），于是产生竞争力的差异。

 　　所谓「隔行如隔山」，某个行业里头大家都知道的「常识」，对业外的人来说，往往都是非常特别的「知识」。一个刚入行的新鲜人，从业外走进业内，只要稍加用心，通常都能快速地大量吸收业内的「常识」，但这些常识对这个新鲜人而言，却往往看起来都是「知识」（因为他是以业外的角度来看）。事实上，在某一项专业里头，几乎有百分之八十都属于「常识」，该领域里头的每个人都会，只有最后的百分之二十，才是真正的「知识」。而一个刚入行的新鲜人，很可能前两年所学到的都只是该行业的常识。但是，有些人在学到了业内的常识之后，却误把常识当知识，觉得自己已经懂很多了，已经是专家了，不知不觉中开始自满，停止了持续钻研成长的脚步，能力因此不再提升。这是许多人学习上常有的迷思。

 　　光靠常识的人，犹如只有一招半式，应付一般性的运作尚可，有时也可以运作得很熟练，但是，针对每一次应用时可能遇到的细微不同，却不见得能精准地拿捏每个环节该使几分力、该如何变通，执行起来也就容易有隔靴搔痒之憾，好像做了，却又总觉得少了些什么。如果不能破除这个学习上的迷思，一个人将永远无法掌握专业的精髓，即使经过很长的时间，能力依旧停留在初学者的层级，此时再来一位新人，只要稍加训练，就可以很轻易地把他取代掉。

 　　举例来说，规划促销活动以增加产品销售，这是产品营销的「常识」；但如何针对特定的客户族群精准的规划促销内容配套，使得投入的资源集中用于激发潜在客户的采购意愿，则是「知识」，这也反映出一位产品经理的火侯与功力。又好比call center的人员，懂得如何与客户适当应对，让客户感受服务热诚都只是call center人员的「常识」；但如何从客户过去的互动纪录掌握客户的采购特性，从客户的语气、用语「读出」客户当下的采购意愿有多强，或是其面临问题的关键点为何，则是call center人员应追求的「知识」。

 　　从另一个角度来看，一家公司在长年的经营之下，往往创造、累积了许多独有的知识，成为一家公司最重要的竞争力来源。但由于这些知识是内部相关运作的大多数成员都知道的，在公司内反而成为一种常识，也由于这些知识在公司内很容易取得，因此经常让人轻忽它的价值，误把知识当常识，不知深度体悟、善加利用，殊为可惜。

 　　由于知识与常识之间仅是相对普遍性的差别，因此，只要知道某一项知识的人越来越多，则这个知识就会变成常识，在行业里头成为运作上的必备基础，而不再是少数公司独具的竞争力来源。事实上，所有的知识都在不断地演变成常识，尤其信息传播工具的发达，使得知识演变成常识的速度加快，少数人寡占某项知识的时间随之缩短。在这种情形下，一家公司势必要持续不断地产出新的知识，才能够维持住既有的竞争优势与市场地位，甚至扩大竞争优势。要做到这一点，必须从基础环境着手，营造出一个可以不断创造新知识的文化与环境。

 　　对一般人而言，个人独立创造知识的难度很高，因此，融入好的文化与环境，在集体激荡之下加速汲取知识，并且共同创造知识，成为个人维持竞争力的关键。一旦无法融入好的团体，甚至脱离好的团体，吸收新知的机会便相对减低，很容易就丧失优势，此为身处知识经济时代的每一位工作者容易忽略之处，值得格外注意。

8月17日是CD光盘问世25周年，1982年8月17日，德国汉诺威附近的一条生产线上，一排排手掌大小的、散发出彩虹般光芒的塑料盘片呈现在人们面前，这就是人们后来所说的CD光盘。

 　　CD是由飞利浦和索尼联合研制成功的，第一批CD刻录的内容是理查·斯特劳斯的阿尔卑斯交响曲，即使今天播放出来，其效果依然同样逼真。自CD问世以后，唱片业开始进入一个全新的发展时期，老式的磁带和唱片逐渐退出历史舞台，取而代之的是品质更高的CD唱片。

 　　目前，CD仍然占据着唱片业营收额的大半江山，但其销售额自本世纪初开始下滑，一方面是受到网络文件共享迅速发展的影响，另一方面是受到其它娱乐内容的冲击，例如DVD和视频游戏。随着唱片公司大幅下调CD的售价和采取多种措施改进CD唱片格式，预计在很长一段时间里，CD都将占有一席之地。

 　　CD的设计灵感来自老式的乙烯基唱片，其革新性在于采用了0、1编码，利用激光扫描来读取光盘内容，这样CD唱片的音质永远也不会下降。据负责研发CD的飞利浦实验室光学研究部主管彼埃特·克莱默(Pieter Kramer)称，当初将CD推向大众市场是冒着相当大的风险，一切几乎是从零开始。

 　　飞利浦负责开发了大部分盘片和激光技术，索尼则负责数字编码技术，确保盘片的内容能够平滑、正确地播放出来。直到1982年秋天，两家公司才宣布正式将CD推向大众市场。CD一问世就获得了巨大的成功。索尼于1984年推出了Discman CD播放器，飞利浦也借旗下的宝利金推出了大量CD唱片。CD播放器还帮助飞利浦保住了欧洲第一大消费电子生产商的地位，直到诺基亚的崛起。

 　　到1986年，CD播放器的销售额已经超过了传统的磁带式录音机，1988年，CD的销售额超过了传统唱片，迎来了辉煌的发展时期。但最近几年，CD的销售出现了明显下滑，去年美国的CD销售为5.53亿美元，比2001年巅峰时期的7.12亿美元下降了22%。

 　　克莱默甚至悲观地预计，MP3、iPod等后起之秀不久后将完全取代CD的地位。CD也许不会很快消亡，但其颓式已难以挽回

8月17日是CD光盘问世25周年，1982年8月17日，德国汉诺威附近的一条生产线上，一排排手掌大小的、散发出彩虹般光芒的塑料盘片呈现在人们面前，这就是人们后来所说的CD光盘。

 　　CD是由飞利浦和索尼联合研制成功的，第一批CD刻录的内容是理查·斯特劳斯的阿尔卑斯交响曲，即使今天播放出来，其效果依然同样逼真。自CD问世以后，唱片业开始进入一个全新的发展时期，老式的磁带和唱片逐渐退出历史舞台，取而代之的是品质更高的CD唱片。

 　　目前，CD仍然占据着唱片业营收额的大半江山，但其销售额自本世纪初开始下滑，一方面是受到网络文件共享迅速发展的影响，另一方面是受到其它娱乐内容的冲击，例如DVD和视频游戏。随着唱片公司大幅下调CD的售价和采取多种措施改进CD唱片格式，预计在很长一段时间里，CD都将占有一席之地。

 　　CD的设计灵感来自老式的乙烯基唱片，其革新性在于采用了0、1编码，利用激光扫描来读取光盘内容，这样CD唱片的音质永远也不会下降。据负责研发CD的飞利浦实验室光学研究部主管彼埃特·克莱默(Pieter Kramer)称，当初将CD推向大众市场是冒着相当大的风险，一切几乎是从零开始。

 　　飞利浦负责开发了大部分盘片和激光技术，索尼则负责数字编码技术，确保盘片的内容能够平滑、正确地播放出来。直到1982年秋天，两家公司才宣布正式将CD推向大众市场。CD一问世就获得了巨大的成功。索尼于1984年推出了Discman CD播放器，飞利浦也借旗下的宝利金推出了大量CD唱片。CD播放器还帮助飞利浦保住了欧洲第一大消费电子生产商的地位，直到诺基亚的崛起。

 　　到1986年，CD播放器的销售额已经超过了传统的磁带式录音机，1988年，CD的销售额超过了传统唱片，迎来了辉煌的发展时期。但最近几年，CD的销售出现了明显下滑，去年美国的CD销售为5.53亿美元，比2001年巅峰时期的7.12亿美元下降了22%。

 　　克莱默甚至悲观地预计，MP3、iPod等后起之秀不久后将完全取代CD的地位。CD也许不会很快消亡，但其颓式已难以挽回

日前，在中关村某电脑城发现一家新开的“戴尔直销店”。该店有多个型号的戴尔笔记本电脑出售，并称能提供戴尔正规售后服务。在戴尔全球分销业务即将宣布之际，该店的出现颇为耐人寻味。

 　　今年下半年，戴尔加紧了对全球分销业务的布局。一方面，戴尔公司高层曾在内部宣布“要打破直销神话”；另一方面，与戴尔进行洽谈的分销商也陆续对外放出风声。

 　　7月初，伟仕控股率先单方宣布将与戴尔展开分销业务合作。随后不久，戴尔总部任命一位负责全球分销业务的高管。内部人士表示，戴尔进入分销市场已是万事具备，就等官方正式宣布。

 　　一位长期关注戴尔业务的业内人士表示，戴尔在中国一直存在众多“灰色渠道”，在一些二三线城市也经常能看到类似“戴尔专卖店”、“戴尔零售店”之类的店面。但在全国IT重镇中关村，这种店面之前极少看到。

 　　据悉，这些灰色渠道主要以“大客户”的身份从戴尔公司以优惠价格订出大批产品，并流通到零售市场销售。不过戴尔一直不承认这些灰色渠道的合法身份，这些产品的售后问题也一直备受争议。

 　　通过上述“戴尔直销店”的员工了解到，该店面可以拿到戴尔网上出售的所有产品，且价格比网上有“大幅优惠”，售后服务亦由戴尔公司提供。不过对方还透露，该店并非戴尔新增的直销渠道，只是以大客户身份拿货的“老渠道”。

 　　截稿前，戴尔方面未对该“戴尔直销店”发表评论。此前，戴尔方面曾多次强调至今未有关于直销业务的消息，戴尔此前在中国没有任何一家授权经销商

日前，在中关村某电脑城发现一家新开的“戴尔直销店”。该店有多个型号的戴尔笔记本电脑出售，并称能提供戴尔正规售后服务。在戴尔全球分销业务即将宣布之际，该店的出现颇为耐人寻味。

 　　今年下半年，戴尔加紧了对全球分销业务的布局。一方面，戴尔公司高层曾在内部宣布“要打破直销神话”；另一方面，与戴尔进行洽谈的分销商也陆续对外放出风声。

 　　7月初，伟仕控股率先单方宣布将与戴尔展开分销业务合作。随后不久，戴尔总部任命一位负责全球分销业务的高管。内部人士表示，戴尔进入分销市场已是万事具备，就等官方正式宣布。

 　　一位长期关注戴尔业务的业内人士表示，戴尔在中国一直存在众多“灰色渠道”，在一些二三线城市也经常能看到类似“戴尔专卖店”、“戴尔零售店”之类的店面。但在全国IT重镇中关村，这种店面之前极少看到。

 　　据悉，这些灰色渠道主要以“大客户”的身份从戴尔公司以优惠价格订出大批产品，并流通到零售市场销售。不过戴尔一直不承认这些灰色渠道的合法身份，这些产品的售后问题也一直备受争议。

 　　通过上述“戴尔直销店”的员工了解到，该店面可以拿到戴尔网上出售的所有产品，且价格比网上有“大幅优惠”，售后服务亦由戴尔公司提供。不过对方还透露，该店并非戴尔新增的直销渠道，只是以大客户身份拿货的“老渠道”。

 　　截稿前，戴尔方面未对该“戴尔直销店”发表评论。此前，戴尔方面曾多次强调至今未有关于直销业务的消息，戴尔此前在中国没有任何一家授权经销商

8月13日凌晨消息，据伟仕控股中国区一位高管证实，伟仕已与戴尔敲定中国西部12省市的分销业务，目前正在进行相关团队的建设。而不久前对佳杰科技的收购，正是为了添加伟仕在分销戴尔业务中的谈判筹码。

 　　7月9日，伟仕控股宣布与戴尔签订战略合作协议，在华为戴尔分销笔记本电脑、台式机及服务器全系列产品。双方将率先在内地12个省份展开合作业务，预计未来有机会扩大合作范围。

 　　8月8日，伟仕控股宣布将斥资1.28亿新加坡元(约合人民币6.32亿元)，购入佳杰科技52.5%股份。伟仕控股主席李佳林表示，此次收购可有效扩大产品及服务种类，提高该公司在亚洲市场的渗透度。

 　　在上述伟仕中国区高管看来，这两件新闻之间有着千丝万缕的联系：“收购佳杰正是为分销戴尔做准备，伟仕之前的主要业务是配件型分销，要做戴尔分销(重点在PC)就必须拓展客户群。”

 　　新浪科技设法获悉，伟仕还有望在亚太区获得戴尔部分分销业务，收购佳杰一个重点目的也正是增加与戴尔的谈判筹码。之前伟仕在亚太区的布点并不多，而佳杰至少在亚太七个国家有布点，这将有效增强伟仕在亚太区的覆盖能力。

 　　公开资料显示，佳杰总部设于新加坡，办事处遍布全球32个城市，包括中国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾及泰国，并拥有17000个分销伙伴及经销商。该公司去年营业额超过120港元，盈利超过1.1亿港元。

 　　上述伟仕高管还披露了英迈、神码等巨头不愿分销戴尔业务的原因：戴尔的分销策略是，一二三线的城市都由自己做，之前戴尔的灰色渠道、直销以及大客户销售等资源将能有效覆盖这些城市。戴尔愿意放手给分销商去做的是其覆盖不到的西部城市，英迈、神码认为这些城市的分销业务无利可图。

 　　英迈、神码之前在PC分销领域有着雄厚的资本，在他们看来无利可图的戴尔分销业务，对PC分销领域的“新人”伟仕而言却是一个可放手一搏的机会。

 　　“分销戴尔是公司一次重大决策，如果失败后果将不堪设想。”上述伟仕高管表示，伟仕通过并购佳杰一举跻身亚太地区前三大IT分销商行列，对戴尔的分销可谓一场“豪赌”。

 　　值得注意的是，伟仕近日已悄然签订ThinkPad全国总代理商的协议。据上述伟仕高管透露，签约ThinkPad总代是为了与戴尔分销业务互补。伟仕将对PC分销业务进行高中低端全面覆盖，发力PC分销市场

8月13日凌晨消息，据伟仕控股中国区一位高管证实，伟仕已与戴尔敲定中国西部12省市的分销业务，目前正在进行相关团队的建设。而不久前对佳杰科技的收购，正是为了添加伟仕在分销戴尔业务中的谈判筹码。

 　　7月9日，伟仕控股宣布与戴尔签订战略合作协议，在华为戴尔分销笔记本电脑、台式机及服务器全系列产品。双方将率先在内地12个省份展开合作业务，预计未来有机会扩大合作范围。

 　　8月8日，伟仕控股宣布将斥资1.28亿新加坡元(约合人民币6.32亿元)，购入佳杰科技52.5%股份。伟仕控股主席李佳林表示，此次收购可有效扩大产品及服务种类，提高该公司在亚洲市场的渗透度。

 　　在上述伟仕中国区高管看来，这两件新闻之间有着千丝万缕的联系：“收购佳杰正是为分销戴尔做准备，伟仕之前的主要业务是配件型分销，要做戴尔分销(重点在PC)就必须拓展客户群。”

 　　新浪科技设法获悉，伟仕还有望在亚太区获得戴尔部分分销业务，收购佳杰一个重点目的也正是增加与戴尔的谈判筹码。之前伟仕在亚太区的布点并不多，而佳杰至少在亚太七个国家有布点，这将有效增强伟仕在亚太区的覆盖能力。

 　　公开资料显示，佳杰总部设于新加坡，办事处遍布全球32个城市，包括中国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾及泰国，并拥有17000个分销伙伴及经销商。该公司去年营业额超过120港元，盈利超过1.1亿港元。

 　　上述伟仕高管还披露了英迈、神码等巨头不愿分销戴尔业务的原因：戴尔的分销策略是，一二三线的城市都由自己做，之前戴尔的灰色渠道、直销以及大客户销售等资源将能有效覆盖这些城市。戴尔愿意放手给分销商去做的是其覆盖不到的西部城市，英迈、神码认为这些城市的分销业务无利可图。

 　　英迈、神码之前在PC分销领域有着雄厚的资本，在他们看来无利可图的戴尔分销业务，对PC分销领域的“新人”伟仕而言却是一个可放手一搏的机会。

 　　“分销戴尔是公司一次重大决策，如果失败后果将不堪设想。”上述伟仕高管表示，伟仕通过并购佳杰一举跻身亚太地区前三大IT分销商行列，对戴尔的分销可谓一场“豪赌”。

 　　值得注意的是，伟仕近日已悄然签订ThinkPad全国总代理商的协议。据上述伟仕高管透露，签约ThinkPad总代是为了与戴尔分销业务互补。伟仕将对PC分销业务进行高中低端全面覆盖，发力PC分销市场

8月13日消息，据国外媒体报道，Linux之父李纳斯·托沃兹(Linus Torvalds)近日表示，当初公开Linux源代码，既不为金钱，也不是为名利，只是爱好而已。

 　　1991年秋，托沃兹公开了Linux源代码。对此，托沃兹近日在接受采访时称：“当初公开Linux源代码，既不为金钱，也不是为名利，只是为了娱乐而已。”

 　　当前，很多开发人员都通过新的计算机技术获得了巨额利润。而托沃兹则将大部分精力都放在了开发Linux上。那么他是否错过了将Linux打造成商业系统的机会呢？

 　　托沃兹说：“我并没有这种感觉。目前，我住在比较宽敞的房子里，还有一个不小的院子，偶尔还能看到小鹿在吃玫瑰花。我有三个孩子，也有能力支付他们教育费。我还需要什么呢？”

 　　他说：“一个好的程序师的薪水是可观的，而世界级的程序师更是如此。因此，我不需要创建一家商业化的企业。做一些自己喜欢的事情，感觉会更好。”

 　　托沃兹还称：“如果当初没有公开Linux源代码，那才会感到遗憾；如果当初让Linux走商业化道路，那么不会发展到今天这个地步；因此，对当初的决定感到很高兴。”

8月13日消息，据国外媒体报道，Linux之父李纳斯·托沃兹(Linus Torvalds)近日表示，当初公开Linux源代码，既不为金钱，也不是为名利，只是爱好而已。

 　　1991年秋，托沃兹公开了Linux源代码。对此，托沃兹近日在接受采访时称：“当初公开Linux源代码，既不为金钱，也不是为名利，只是为了娱乐而已。”

 　　当前，很多开发人员都通过新的计算机技术获得了巨额利润。而托沃兹则将大部分精力都放在了开发Linux上。那么他是否错过了将Linux打造成商业系统的机会呢？

 　　托沃兹说：“我并没有这种感觉。目前，我住在比较宽敞的房子里，还有一个不小的院子，偶尔还能看到小鹿在吃玫瑰花。我有三个孩子，也有能力支付他们教育费。我还需要什么呢？”

 　　他说：“一个好的程序师的薪水是可观的，而世界级的程序师更是如此。因此，我不需要创建一家商业化的企业。做一些自己喜欢的事情，感觉会更好。”

 　　托沃兹还称：“如果当初没有公开Linux源代码，那才会感到遗憾；如果当初让Linux走商业化道路，那么不会发展到今天这个地步；因此，对当初的决定感到很高兴。”

压力管理

 作者：杜书伍 (联强国际集团总裁兼执行长)

 　　科技产业由于变化快速、竞争激烈，工作环境也因而充满高度压力。由于压力通常让人感到不舒服，因而使得人们遇到压力时，很容易就产生抗拒、甚至逃避的心理。但抗拒、逃避并不能真正解除压力，唯有思索压力产生的原因，从压力产生的根源着手，才能有效地纾解压力，不受压力所摆布。

 　　在每个人的日常生活或工作中，压力可说无所不在。刚换一个新的工作，对新的环境与工作内容不熟悉而感受到压力；学生考试前，因为无法预知会遇到何种形式的考题，即使准备再充分还是多少会感受到压力；有些人第一次出国，会担心赶不上飞机而提早许多时间到机场等候，这也是压力。另一方面，业绩目标无法达成、担心实力不如对手、家人有问题无法解决、经济状况不佳等等，免不了也会产生压力。无论是哪一种情况下产生的压力，其实都有一个相同的特质，就是当一个人碰到一件事而感觉到「我不会」、「我不熟悉」或是「我不确定」时，就会感受到压力。

 　　既然压力的来源是本身对事物的不熟悉、不确定感，或是对于目标的达成感到力有未逮所致，那么，纾解压力最直接有效的方法，便是去了解、掌握状况，并且设法提升本身的能力。一旦「会了」、「熟了」、「清楚了」，压力自然就会减低、消除，可见压力并不是一件可怕的事。逃避之所以不能纾解压力，则是因为本身的能力并未提升，使得既有的压力依旧存在，强度也未减弱。

 　　由此观之，压力也可视为一种侦测器，用以测试一个人的能力。同样一件事情，对不同的人产生的压力大小也不同，能力较强者，感受到的压力便较弱。一个人能够负荷的压力强度，也因此反映出他的能力高低或对事物的熟悉度。压力的存在，代表欲达到的标准高于实际情况，而压力的消除，代表能力较先前提升。

 　　反过来说，一个人一旦感受不到压力的存在，不但并不可喜，反而要特别小心。因为这表示在能力提升与个人成长上，少了一股相当重要的动力来源，这样的环境虽然安逸，但是却无助于成长。就此而言，压力的存在有其正面意义，人不应该害怕、排斥压力。

 　　从组织的角度来看，既然个人感受到的压力强度与能力、熟悉度有关，那么，在工作场合当中产生的压力就不至于真的把一个人压垮。即使压力大到个人无法承受，也还有能力较强的主管可提供协助，此压力对他而言相对较轻。如此拾级而上，倘若到了总经理、董事长处仍无法解决，便只能克服多少困难算多少。事实上，压力的产生与纾解并非全有与全无，而是渐进式地增加或减轻。在寻找解决方法的同时，个人的能力也随之提升，相对地，压力便减轻了，这代表一种改善与进步。了解压力的本质之后，在面临压力时，就不致慌了方寸、乱了手脚，也只有想不开的人才会被压力压垮。

 　　个人纾解压力的方法可以从两方面着手，在心里层面上，应该以平常心来看待压力，如前文所述，压力的存在是正常现象，并非一种负面的状况，而且生活、工作之中，压力无所不在。对于一个积极进取的人而言，面对压力时可以自问，「如果没做成又如何？」这样的想法并非找借口，而是一种有效纾解压力的方式。但如果本身个性较容易趋向于逃避，则应该要求自己以较积极的态度面对压力，告诉自己，适度的压力能够帮助自我成长。另一方面，也要随时切记，压力过大时要寻求主管的协助，不要意图一个人就把所有压力承担下来。

 　　主管则除了要了解压力的成因，藉以帮助员工调适之外，同时也应该了解个别员工的性格，以及压力同时也兼具帮助个人成长的作用。遇到员工前来寻求支持时，能够适度地拿捏协助员工的方式与程度，藉以避免部分较消极的员工养成只要一遇到压力，便将之转移给主管解决的习惯。

 　　年轻的员工由于工作、社会阅历较浅，因此更加容易产生压力，此时应该积极地练习如何克服压力，在此过程中，也加速了个人能力的成长，胜任既有的工作职掌之后，随之而来的便是职位上的提升。从另一个角度来看，有时候也可以适时地给予自己适当的压力，来帮助自己成长。此时必须切记的是，帮助成长才是真正的目的，以避免自己一味地设定过于高远的目标，陷入过大的压力而得到反效果。

 　　联强也有两项重要的制度有助于个人的压力管理，即月报制度与自我成长衡量。透过月报的过程，让员工学习整理分析的方法，培养规划分析的能力，并藉此从工作中寻找可改善之处，以提升其专业程度。只要能力不断提升，既有的压力便会不断减轻。尽管还是会有新的压力产生，但因为员工的能力不断提升的情形，新的压力同样可以被逐步减轻。

 　　至于自我成长衡量，则是让员工定期地比较现在的自己与过去的自己，感知到过去曾经带来压力的事情，如今已经可以应付自如了，而从中感受到成长的收获与喜悦。

压力管理

 作者：杜书伍 (联强国际集团总裁兼执行长)

 　　科技产业由于变化快速、竞争激烈，工作环境也因而充满高度压力。由于压力通常让人感到不舒服，因而使得人们遇到压力时，很容易就产生抗拒、甚至逃避的心理。但抗拒、逃避并不能真正解除压力，唯有思索压力产生的原因，从压力产生的根源着手，才能有效地纾解压力，不受压力所摆布。

 　　在每个人的日常生活或工作中，压力可说无所不在。刚换一个新的工作，对新的环境与工作内容不熟悉而感受到压力；学生考试前，因为无法预知会遇到何种形式的考题，即使准备再充分还是多少会感受到压力；有些人第一次出国，会担心赶不上飞机而提早许多时间到机场等候，这也是压力。另一方面，业绩目标无法达成、担心实力不如对手、家人有问题无法解决、经济状况不佳等等，免不了也会产生压力。无论是哪一种情况下产生的压力，其实都有一个相同的特质，就是当一个人碰到一件事而感觉到「我不会」、「我不熟悉」或是「我不确定」时，就会感受到压力。

 　　既然压力的来源是本身对事物的不熟悉、不确定感，或是对于目标的达成感到力有未逮所致，那么，纾解压力最直接有效的方法，便是去了解、掌握状况，并且设法提升本身的能力。一旦「会了」、「熟了」、「清楚了」，压力自然就会减低、消除，可见压力并不是一件可怕的事。逃避之所以不能纾解压力，则是因为本身的能力并未提升，使得既有的压力依旧存在，强度也未减弱。

 　　由此观之，压力也可视为一种侦测器，用以测试一个人的能力。同样一件事情，对不同的人产生的压力大小也不同，能力较强者，感受到的压力便较弱。一个人能够负荷的压力强度，也因此反映出他的能力高低或对事物的熟悉度。压力的存在，代表欲达到的标准高于实际情况，而压力的消除，代表能力较先前提升。

 　　反过来说，一个人一旦感受不到压力的存在，不但并不可喜，反而要特别小心。因为这表示在能力提升与个人成长上，少了一股相当重要的动力来源，这样的环境虽然安逸，但是却无助于成长。就此而言，压力的存在有其正面意义，人不应该害怕、排斥压力。

 　　从组织的角度来看，既然个人感受到的压力强度与能力、熟悉度有关，那么，在工作场合当中产生的压力就不至于真的把一个人压垮。即使压力大到个人无法承受，也还有能力较强的主管可提供协助，此压力对他而言相对较轻。如此拾级而上，倘若到了总经理、董事长处仍无法解决，便只能克服多少困难算多少。事实上，压力的产生与纾解并非全有与全无，而是渐进式地增加或减轻。在寻找解决方法的同时，个人的能力也随之提升，相对地，压力便减轻了，这代表一种改善与进步。了解压力的本质之后，在面临压力时，就不致慌了方寸、乱了手脚，也只有想不开的人才会被压力压垮。

 　　个人纾解压力的方法可以从两方面着手，在心里层面上，应该以平常心来看待压力，如前文所述，压力的存在是正常现象，并非一种负面的状况，而且生活、工作之中，压力无所不在。对于一个积极进取的人而言，面对压力时可以自问，「如果没做成又如何？」这样的想法并非找借口，而是一种有效纾解压力的方式。但如果本身个性较容易趋向于逃避，则应该要求自己以较积极的态度面对压力，告诉自己，适度的压力能够帮助自我成长。另一方面，也要随时切记，压力过大时要寻求主管的协助，不要意图一个人就把所有压力承担下来。

 　　主管则除了要了解压力的成因，藉以帮助员工调适之外，同时也应该了解个别员工的性格，以及压力同时也兼具帮助个人成长的作用。遇到员工前来寻求支持时，能够适度地拿捏协助员工的方式与程度，藉以避免部分较消极的员工养成只要一遇到压力，便将之转移给主管解决的习惯。

 　　年轻的员工由于工作、社会阅历较浅，因此更加容易产生压力，此时应该积极地练习如何克服压力，在此过程中，也加速了个人能力的成长，胜任既有的工作职掌之后，随之而来的便是职位上的提升。从另一个角度来看，有时候也可以适时地给予自己适当的压力，来帮助自己成长。此时必须切记的是，帮助成长才是真正的目的，以避免自己一味地设定过于高远的目标，陷入过大的压力而得到反效果。

 　　联强也有两项重要的制度有助于个人的压力管理，即月报制度与自我成长衡量。透过月报的过程，让员工学习整理分析的方法，培养规划分析的能力，并藉此从工作中寻找可改善之处，以提升其专业程度。只要能力不断提升，既有的压力便会不断减轻。尽管还是会有新的压力产生，但因为员工的能力不断提升的情形，新的压力同样可以被逐步减轻。

 　　至于自我成长衡量，则是让员工定期地比较现在的自己与过去的自己，感知到过去曾经带来压力的事情，如今已经可以应付自如了，而从中感受到成长的收获与喜悦。

*STTCL8日发布两年多以来首份扭亏的半年报。今年上半年，TCL盈利4509万元，同比减亏96.8%。不过，其主营业务收入也同比下降了23.7%至179.9亿元。根据TCL多媒体(1070.HK)昨日出的半年报，TCL的彩电业务上半年仍有2亿港元的亏损。

 　　上半年，TCL多媒体(含彩电)产业销售收入为92亿元，移动通信产业为20.4亿元，分别占TCL整体销售收入的51.2%和11.4%。而TCL上半年扭亏得益于这两大主业的改善。

 　　为什么TCL彩电上半年亏损了2亿港元，手机业务盈利2000万元港元，TCL集团仍能在上半年扭亏呢？TCL的董秘王红波昨晚向《第一财经日报》记者表示，TCL集团只占TCL多媒体约30%的权益，而TCL的空调、房地产业务上半年贡献了不少利润，而且TCL还有一些营业外收益。

 　　事实上，TCL空调上半年贡献了1973万元，TCL房地产上半年贡献了3075万元。

 　　由于结束了亏损的欧洲彩电业务，TCL多媒体上半年的净亏损同比下降了86%；TCL通讯则继续盈利，实现净利润306万元。

 　　不过，海外业务模式的调整，令TCL欧洲和北美的彩电业务上半年大幅萎缩57%，新兴市场和战略OEM业务也减少了42%，这使TCL多媒体上半年的销售收入下降了37.4%，彩电销量下降35%至707万台。

 　　为了化解沉重的财务压力，TCL多媒体上半年通过发行19.5亿股供股筹资7.8亿港元、向德意志银行发行1.4亿美元的可换股债券，改善了财务结构。

 　　面对席卷全球的平板电视浪潮，并购了汤姆逊、在CRT领域掌握优势的TCL急需逐步建立LCD(液晶电视)的新的竞争优势。TCL正在优化其在惠州和南海的LCD制造能力，并计划增发筹资14亿元上马液晶模组项目。

 　　另一方面，在国际化征途中屡受挫折的TCL，意识到巩固中国市场的重要性。下半年，TCL将在国内积极开拓三四级市场，谋求其LCD在中国市场的更大份额。上半年销量下降了23%的TCL手机，也将把市场重心转移到中国，并重启阿尔卡特品牌。

*STTCL8日发布两年多以来首份扭亏的半年报。今年上半年，TCL盈利4509万元，同比减亏96.8%。不过，其主营业务收入也同比下降了23.7%至179.9亿元。根据TCL多媒体(1070.HK)昨日出的半年报，TCL的彩电业务上半年仍有2亿港元的亏损。

 　　上半年，TCL多媒体(含彩电)产业销售收入为92亿元，移动通信产业为20.4亿元，分别占TCL整体销售收入的51.2%和11.4%。而TCL上半年扭亏得益于这两大主业的改善。

 　　为什么TCL彩电上半年亏损了2亿港元，手机业务盈利2000万元港元，TCL集团仍能在上半年扭亏呢？TCL的董秘王红波昨晚向《第一财经日报》记者表示，TCL集团只占TCL多媒体约30%的权益，而TCL的空调、房地产业务上半年贡献了不少利润，而且TCL还有一些营业外收益。

 　　事实上，TCL空调上半年贡献了1973万元，TCL房地产上半年贡献了3075万元。

 　　由于结束了亏损的欧洲彩电业务，TCL多媒体上半年的净亏损同比下降了86%；TCL通讯则继续盈利，实现净利润306万元。

 　　不过，海外业务模式的调整，令TCL欧洲和北美的彩电业务上半年大幅萎缩57%，新兴市场和战略OEM业务也减少了42%，这使TCL多媒体上半年的销售收入下降了37.4%，彩电销量下降35%至707万台。

 　　为了化解沉重的财务压力，TCL多媒体上半年通过发行19.5亿股供股筹资7.8亿港元、向德意志银行发行1.4亿美元的可换股债券，改善了财务结构。

 　　面对席卷全球的平板电视浪潮，并购了汤姆逊、在CRT领域掌握优势的TCL急需逐步建立LCD(液晶电视)的新的竞争优势。TCL正在优化其在惠州和南海的LCD制造能力，并计划增发筹资14亿元上马液晶模组项目。

 　　另一方面，在国际化征途中屡受挫折的TCL，意识到巩固中国市场的重要性。下半年，TCL将在国内积极开拓三四级市场，谋求其LCD在中国市场的更大份额。上半年销量下降了23%的TCL手机，也将把市场重心转移到中国，并重启阿尔卡特品牌。