BenQ暗中角力 新品带动新攻势

　　在LCD已经普及化的今天，在19寸宽屏产品为主流当道的现在，从一线品牌到二、三线品牌，都纷纷加入到这个市场的激烈争夺战当中。新品层出不穷，技术不断更新，款式各个精致，十余种主流显示器品牌孰能称雄？谁又能稳坐二、三把交椅？如何在同质化的市场中独树一帜？答案会随着市场的变化而变化，唯一不变的秘诀则在于不断创新的产品、完善忠实的渠道、与众不同的营销策略。

 　　在8月25日举行的“[B][COLOR="Red"]2007 BenQ Display产品发布会[/COLOR][/B]”使笔者感受到一种标新立异的产品文化冲击，并通过与[B][COLOR="Red"]明基云贵区经理曹文磊先生以及昆明深蓝科技王晓斌总经理[/COLOR][/B]的交流，了解到BenQ暗中角力市场的动机。

 　　[B]终端渠道定乾坤[/B]

 　　一个成熟的产品和一个成熟的市场之间，需要一批成熟的、忠诚的渠道来搭建桥梁。这才是厂商和产品能够立足地方市场的根基，是能够经受市场风云变换的基础保障。

 　　明基从06年年底正式杀入云南市场以来，用了不到一年的时间构建起了目前这样稳健的渠道基础，正是基于这样的努力，使得明基全线产品在云贵市场得到全面铺货，产品在云南的上市速度与厂商保持基本一致。通过采访明基云贵区经理曹文磊先生以及昆明深蓝科技王晓斌总经理，了解到在今年后半年的时段，明基以及一级渠道伙伴的市场营销重点集中在开拓终端店面（包括昆明及地州形象店面）、开发二级代理商两大方面。

 　　深蓝、鹰龙是明基LCD产品在云南市场的核心代理伙伴，同样也是伴随其产品在市场搏杀竞争的骨干力量。深蓝科技的王总对明基产品信心满满，表示：“明基LCD不同于其他品牌，其产品线非常全面，比如说针对市场促销，其他品牌LCD均是仅有两、三款特价产品，而明基则是某一系列全线促销，涵盖高、中、低档。这样的策略使得明基产品在市场中占据一定的营销优势，也提升了品牌形象。”

 　　同时，从云贵区负责人曹经理口中得知，在云南的地州市场，BENQ的渠道体系也正在加紧建设的步伐，下半年将会有十余家明基形象店面在地州市场逐步开设。二至四级市场是明基在07年渠道市场开发的重点。

 　　二级渠道代理商的发展是目前明基云贵区拓展市场的重点方案之一，特别是在昆明以及地州市场中有实力的终端销售IT公司是二级渠道的首选，一是因为这样的二级渠道有相对雄厚的经营实力，二是因为他们现有的客户群体范围更宽。

 　　开发二级代理商要做到“去粗取精”，曹经理认为二级渠道不在乎数量，更看重质量，由于经销商市场定位不同，在地州的二级渠道尚需要明基自身去开拓，曹经理表示：“首先是对二级渠道商做产品方方面面的知识和技术培训，让二级渠道在面对用户时能将用户的需求分析清楚，将产品如何满足需求能阐述明白。其次是协助他们一起做好售后服务，以后日常客户维护是二级渠道来做的，售后服务是否到位直接决定品牌在地方市场的整体形象和后期销售。再次，是统一所有明基店面的形象。”

 　　地方市场毕竟需要渠道代理商来维护，自身要不断总结出地方用户需求的普遍特点，要做到对用户的需求非常清楚，将地方客户的需求充分把握，为客户的产品需求量体裁衣。比如说:品牌认知度如何？什么价位的产品最好卖？消费者购买该品牌普遍关注那些特性？

 这就需要引导用户消费时，深蓝王总认为：“培养用户的品牌消费意识比较重要，他们在技术方面可以说是盲区，那么同样有很多电脑品牌竞争的市场就需要树立良好的品牌形象。起码在昆明要保证做到每个电脑城、每条临街铺面都能够看到BenQ的形象店面，这样顾客才能形成这个品牌的消费意识。”

 　　[B]个性产品引潮流[/B]

 　　此次发布的新品，笔者所见到E系列和G系列。BenQ在立秋后的八月，面对不同消费族群，发布金属型男G系列（新一代金属男人）与百搭E系列（开创DIY混搭风潮）液晶显示器新品，以及香槟系列、赤道系列、极光系列液晶电视新品，以个性化的风格、领先的视觉技术、创新的应用体验。

 　　BenQ专利Senseye显彩科技，具对比强化、色彩增质、锐利度强化、细腻强化及动态调衡等各种进化影像处理功能，可依据不同应用环境进行调节，提供鲜活的画面。今年BenQ再次精进液晶色彩推出革命性的Senseye+显彩科技2代，新品百搭与金属型男系列LCD就应用Senseye+Photo技术，其通过精准控制色温和伽玛值，对色彩进行精准还原，令美丽画面“所见即所得”。值得一提的是，新系列LCD均拥有超高动态对比度，百搭系列E2000W、E2200W甚至高达3000:1，能更好地调节显示亮度与色阶，保证黑暗画面仍然清晰锐利、鲜艳亮丽。顺应高画质影像的发展趋势，BenQ极力开拓全系列支持HD影像的视讯产品，新系列LCD部分机型搭载HDMI接口，以赤道系列SH4231/SH3731为代表的液晶电视更具Full HD全高清规格（物理分辨率1920×1080），满足未来各种高清影像格式影片或节目的播放，带来极致细腻的视觉享受。

 　　除技术规格上领先，BenQ的工业设计实力为品牌与产品增值，让BenQ液晶更贴近大众、使用上更富有乐趣，引领“工作空间生活化、生活空间休闲化”的新潮流。以最新款百搭系列LCD为例，借鉴时尚界的混搭设计理念，不仅产品本身的颜色、造型可随意搭配任何办公或家居环境，更首次加入了系列主题贴纸，一改往日IT产品严肃冰冷的形象，让用户动手DIY，打造自己的LCD风格；金属型男系列LCD外观利落干净、酷帅有型、优雅从容；香槟、赤道、极光三系列液晶电视产品，外观设计上也别具一格，能更好地融入居家装潢。