水载舟行 暑促不停——重庆市场暑促行情扫描

引言：随着暑期的来临，一年一度的暑促大战又拉开了帷幕。在IT行业，销售旺季普遍出现在6～9月份，这段时期各大厂商都会血拼一把，因为暑促的销售额会占到全年的三分之一左右，可以说暑促的成败决定了厂商的业绩。为了争取更大的销量，部分厂商早在5月下旬就提前启动了暑促大战。面对每年都有的暑促，众厂商依然勾勒着雄心与蓝图，显然，其背后都包含着他们自己的商业逻辑。今年重庆市场暑促情况怎样？IT厂商又会出哪些新促销模式，我们一起来打探一番吧！

卖场：配合厂商赚取人气

对于重庆而言，如今专业化程度较强的卖场越来越多，石桥铺的发展演变过程很好地印证了这一点。由于各卖场手中握有大量的上游资源，经过整合后，各卖场的促销活动让消费者应接不暇。为了能够更好地团结供应商与卖场内的商户，以便能赚取人气，卖场还积极地为他们提供展示自己品牌形象和能力的机会。卖场还抓住机会充分利用与诸多知名厂商的稳固联盟和充裕的库存，通过低价战略来清洗市场。通过近期对各大卖场的走访，发现“体验”与“服务”是各卖场管理者最为重视的环节，在今年的暑促中，各卖场也会力争把这两点做得相当到位。与以往不同的是，在本次暑促中，佰腾借助其周年店庆的契机，将暑促声势造得更大。

厂商：拼得头破血流

今年的暑促与往年有一些不同之处，单从产品角度看，今年的暑促将明显分成两个阶段，6月以原有产品的清仓为主，只有少量新品上市；7月伴随新的移动平台的发布将有大量新品上市促销。

从方正重庆分公司市场部获悉，6月1日～8月31日为暑促时间，在此期间家用机主打产品为：飞越A600）、卓越S2008、卓越I500；笔记本主打产品为：R620促销价3999元、R680、Big1，6月下旬还将推出基于MV平台的S680。活动期内购买卓越S2008（天瀑T200），均免费赠送拉杆包或早餐吧；购买卓越I500，加299元赠送价值699元方正160G移动硬盘；同时购买笔记本将获“ 四重好礼”，一重礼：价值￥598元的方正笔记本炫酷礼包一套；二重礼：价值￥398元的奥运之星礼包一套；三重礼：价值￥368元的方正笔记本电脑一年意外事故无忧卡一张（限指定机型）；四重礼：价值￥298元的方正ABS安全系统一套（限指定机型）。购买S360R 赠送蓝牙无线激光鼠标+时尚笔记本背包+笔记本遥控器。

从联想重庆分公司获悉，联想暑促开展“中国夺金我就赢”促销活动。有机会为自己夺得价值3999的笔记本电脑一台，或价值3000元“火舞祥云”奥运纪念品。暑促期间主推强悍剑客IdeaPadY510、娱乐剑客天逸F41A、运动剑客F31奥运纪念机型。家用电脑方面，IdeaCentre Qs是联想专为孩子健康教育打造的学习电脑，半年多来，IdeaCentre Qs成为各地中小学生家庭踊跃购买的畅销电脑。创新设计的“联想100分学校”、独有智能感应摄像头、网络反黄功能，IdeaCentre Qs当之无愧是孩子健康学习的首选电脑！而暑促期间，你只要买IdeaCentre Qs，再加99元，就得价值699元的超薄滑盖云纹手机。

一向低调的SONY本次暑促也参与进来，从SONY成都分公司VAIO市场科获悉，深受年轻人喜欢的VAIO CR系列和FZ系列笔记本电脑即日起开展千元让利优惠活动。VAIO CR31原价7988元，活动期间优惠价格6988元，FZ35笔记本电脑原价8988元优惠价格7988元，如此大幅度的降价对于SONY来说实属难得！

从重庆海尔工贸有限公司获悉，本次暑促主打产品是最能体现海尔雄厚高清技术的代表作——“蓝光全高清”新极光电脑。海尔电脑暑促期间为用户精心打造“全程高清移动解决方案”的高清锐志T68笔记本，提供一站式高清视听体验服务，并首次将高清笔记本的价位拉至惊人的4999领域。

从明基重庆办事处获悉，6月20日～7月20日活动期间Joyhub三重送礼：购买任一机型，获赠“梦幻夏日”限量大礼盒；购买La Vie或钢弹，可获赠“梦幻夏日”彩绘贴纸（亮蓝）或“梦幻夏日”彩绘贴纸；购买La Vie或钢弹，获赠“梦幻夏日”限量手袋或“梦幻夏日”限量托特包。笔记本电脑从6月20日～7月31日凡购买BenQ Joybook白色系列，即送白色华丽限量手袋+靠枕套装；购买BenQ Joybook其他系列，即送黑色酷炫限量托特包+靠枕套装，数量有限，送完即止。液晶显示器促销活动6月25日全面启动，购买G2010W 即1:1配送液晶清洁三件套，购买G2000W 即1:1配送F16限量版多功能夹；购买全产品即1:1配送每张价值100元的盛大游戏点卡；1:1送三件套（小）+包1:1送四件套（大）+包贴纸；1:1送三件套（小）+包1:1送四件套（大）+包贴纸。HDD， BenQDP303-160G 599元。Storage，BenQ萨利刀DVD刻录机送环保保鲜盒。

惠普成都分公司获悉，暑促活动时间为6月15日～8月20日。参加本次促销活动机型有：HP Pavilion g3418cx系列产品、HP Pavilion a6505cn 系列产品、HP pavilion s3518cn纤小型机箱系列产品、HP pavilion m9325cn 全系列产品。活动具体内容如下：凡购买g3418cx、g3428cn、a6505cn惠普家用电脑任一款，加RMB39元即可获赠“数码娱乐大礼包”，含2GB U盘一个、摄像头一个和耳麦一副。购买g3438cn、a6515cn、a6535cn、s3518cn、s3538cn、s3588cn、m9325cn、m9355cn惠普家用电脑任一款，加RMB99元即可获赠08款三星手机B108一部。

从长城计算机重庆代表处获悉，暑促期间，长城电脑特别推出五大系列产品和五大促销活动，五大系列产品分别是：品味PC——嘉翔V系列；时尚PC——嘉翔I系列；白领PC之娱乐版——王者之剑系列；中小企业专用机嘉翔C系列；安全电脑产品——金刚PC之世恒E系列。凡购买长城电脑，即可获得丰富五环大礼：1.台式机现金直降，冰点特价销售；2.购买台式机即可获赠价值499元软件包；3.购买台式机即可获赠价值199元液晶显示器3年保修卡；4.购买台式机即可获赠价值99元多功能挎包；5.购买指定机型加10元，即可获赠价值399元正版WINDOWS XP系统。

从华硕西南区市场课获悉，购华硕F8Sr送彩佳能镜面照片打印机豪礼。近日，华硕“暑乐汇”暑期促销活动全面开展，其中一款以“晶钻漾彩”外观的商务机型F8Sr也为消费者准备了精彩豪礼，即日起至8月26日，购买F8Sr指定机型再加88元，赠佳能镜面彩色照片打印机。另购F8Dc笔记本电脑，将有机会获得华硕送出的惊喜豪礼——Canon镜面iP1880彩色照片打印机。

就暑促计划而言，很多厂商表示地震对重庆地区的影响还是比较大的。地震不仅影响了重庆地区今年暑期的IT采购，而且还会影响到甘肃、陕西等地的IT采购。纷纷调整了西南地区的销售目标，包括代理商的政策、员工的考核目标等。通过降低销售目标，使得他们腾出更多的精力，支援灾区的重建。

买家：坐收渔翁之利

有很多人会说河蚌相争，渔翁得利。厂商在你死我活的血拼同时，消费者作壁上观坐收渔翁之利。消费者对此持有什么样的观点？随机采访了几位消费者，其中大多数的消费者支持厂商打价格战，但是有少部分却认为厂商大规模的促销活动会导致同一种产品却有多种不同的价格，而且产品的更新速度和降价频率极快，导致价格混乱。很多商家把才上市不久的机型降3～4千来卖，由于价格悬殊太大，很多消费者都会抱有价格会继续下降的心态进行观望，于是促销活动将人们的价格承受力不断压低，一定程度上将对市场销售起到相反的抑制作用。

CBI观点：礼品赠送、降价、抽奖等促销方式充斥于历年的暑期。其实，消费者最关心的是产品质量问题，价格还是其次。面对日趋成熟的重庆消费市场就像在河里行船，消费者是水，厂商是舟，在这个阶段中水既能载舟，亦能覆舟。只有消费者认可，品牌电脑才能如水载舟行，浩浩荡荡。回过头来仔细分析，其实不管暑促的方式如何多，那些能够从消费者实际需求出发、让消费者得到实惠的促销，将是最受消费者欢迎的。