“两条腿”走路，戴尔更加稳健

“两条腿”走路，戴尔更加稳健

戴尔在IT业界，凭借自己在产品生产、装配、物流和信息流诸多方面的创新，成为傲视群雄的一个独特巨人。众所周知，戴尔一直以来都是以各种广告宣传来带动自己的产品直销，但是，在竞争激烈的国内市场，形形色色的“灰”渠无处不在，消费者在电脑城就能买到戴尔产品，显然这很大程度上削弱了其一直引以为豪的网络直销模式。

迫于市场、对手、用户需求的多方压力，戴尔终于不得不考虑采取“两条腿”走路的方式来稳扎稳打，提升业绩。于是，08年伊始，戴尔渠道招募大会轰然召开，在国内IT业界引起极大关注。接下来，漂白灰渠，招募散军，亲近电脑城，携手国美、苏宁等零售巨头，一系列的连环快打招数，着实让竞争对手有些喘不过气来。

不过，戴尔的渠道转身动作，也让其招募的正规军有所顾忌。很多被招募来立志做戴尔渠道的商家表示，长期以来，灰渠一直在扰乱市场，今后是否会触及自身的利益？再者，直销与渠道分销同时并重，究竟是为更好抢占市场，提高盈利的“两条腿”，还是糟糕的“左右手互搏”呢？直销与分销会在市场上形成直接的对抗互削么？这一连串的问号，都要靠戴尔制定的渠道战略和策略来规避，要靠最终的市场反映来解答，不过，戴尔是一家能创造商业模式的企业，相信其一定会找到适应自身发展和市场变化的路。