2008年假日促销，越来越没劲

2008年假日促销，越来越没劲

假日促销作为各IT厂商和卖场不可或缺的市场营销手段，在品牌推广、卖场人气拉动、助力产品销售等方面具有立竿见影的显著效果，一度曾红遍大江南北，各商家乐此不疲，衍生出了“冲量”、“金九银十”、“业绩电梯”、“寒暑两旺”等关键词，以及路演、送礼、折扣、价格血战、套餐优惠等形形色色赚取眼球的促销手段。

然而，曾经被IT业内视作销售神话的假日促销，却在2008年“触礁”，令各厂商皱眉，众渠道咬牙。从年初的春促，到近来的“小五一”，成都各大IT卖场的生意并未见到“火爆”场面，甚至还有些冷清。路演没观众，被打消了积极性的演员在台上随便扭两下屁股就草草下台休息；送礼少人问，鸡肋礼品已无法再次忽悠消费者，只有在商家库房内堆积如山；价格战打得是挺好看，门对门户隔户的商家竟价吆喝，但是不痛不痒的商家“大出血”，早已麻木了消费者的神经，挑逗不起购买的激情，急得商家几欲抓狂。就连昔日假日促销中的宠儿——小数码产品，也风光不再，曾经万人哄抢的那种大场面成为了今日促销员在冷清柜台前打发无聊时间的美忆和谈资。忆往昔，叹今日，消费者的“持币观望”，导致了无数商家“屯货以殆”。今年的假日促销为何如此没劲？笔者认为原因有三：

其一，IT消费市场发展到如今，技术和产能都已经比较成熟，产品的成本也逐年下降。在前两年各品牌厂商持续掀起的产品普及风暴中，台式PC、各种DIY产品、MP3/MP4小数码产品.....等纷纷进入寻常百姓家，终端市场的消费需求逐渐饱和，有的消费者坦言，自己已经有两台PC了，MP3更是若干个，路由器也从有线到无线都玩过了，而真正的“追风潮人”毕竟是极少数，绝大部分用户如果没有特别的原因，一般不会再次购买更多的IT产品。

其二，促销应该差异化。每到逢年过节，IT厂商和各地卖场的促销方式难逃积分、抽奖、优惠、路演等几大模式，促销活动除了瓶盖、奖卷、赠品、折扣之外，再无新意。要不然，就是直接血淋淋的价格战，很多实力欠佳的小商家就是在价格战的泥潭中湮灭的。

其三，“平日营销”淡化了假日营销的市场。为了长期保持人气，各地卖场往往在周末大搞促销活动，而众品牌名目繁多的各种“全国巡展”、“周年纪念”、“普及风暴”也穿插其间，使得大众消费者渐渐习惯了IT产品的这种销售方式，对假日促销自然有了不少“抵抗力。”

假日对于商家来说，即是机遇，更是一种挑战。假日促销，贵在“耳目一新”，没有新意的促销，如同没有回报的投资，毫无价值。能在节日打动绝大多数消费者神经的产品，是走出了同质化误区，具有节日卖点和应用卖点的产品。所以，有远见的IT厂商，总会针对特定节日，大胆创新，研究和挖掘消费者的节日消费心理和促销产品的特色所在，并制定出行之有效、颇具节日特色的产品组合策略，从而顺利打开节日市场通路。