季节性促销之惑

季节性促销之惑

从7天长假到3天小假，面对“五一黄金周”假期变化，IT厂商的传统营销遭遇到一次“大考”。

过去很长时间，寒假、暑假一向是众多厂商的传统促销季节，分别称为“寒促”和“暑促”，而“五一”、“十一”被称为“黄金周”，这种市场营销策略同消费者的习惯紧密挂钩。

不过，近两年来，“寒促”和“暑促”以及“黄金周”正在丧失原有的热度，往往雷声大雨点小，虽然场面热闹，真正的拉动作用却并不大。传统的降价、送礼等惯常的营销方式越来越失去其吸引力。

以PC行业举例来说，消费电脑的季节性销售正在减弱，厂家的“暑促”、“寒促”以及以及“黄金周”的效果都在下降。特别是“寒促”，由于各大厂商处在盘点、规划与业务调整期，往往厂商的市场销售都会出现不同程度的下滑，尤其是电脑产品的销量会下滑3%-4%左右。因此，如何找到新的增长点，摆脱现有的困境，成为各大厂商最为关注的问题。

面对年复一年的季节促销大战，PC厂商是赔还是赚，事先往往很难确定。为了吸引消费者，厂商不得不投入大量资金和人力举办各种营销活动，这大大加大了其成本，每一个厂商都必须拼尽全力，否则将会陷入被动地位。与此同时，季节促销对于消费者的吸引力却在逐渐消退，旺季的热销背后，则隐藏着淡季的萧条。

当然，也有一些厂商摆脱了销售季节性波动的困扰，戴尔公司就是其中的一个例子。同国内PC业同行不同的是，戴尔从未提出过“暑促”、“寒促”和“春促”之类的口号，不过其步步为营的直销战术始终保持了对市场的快速反应和对竞争对手的强大压力。

因此，无论是“暑促”、“寒促”、“春促”以及“黄金周”，在本质上都是企业市场促销的一个环节。关键是厂商要努力摆脱促销的常规手法，创新促销各种环节。