iPhone不仅是手机，而是潮流

iPhone不仅是手机，而是潮流

苹果公司的明星CEO史蒂夫‧乔布斯近来又一次成为闪光灯前的焦点，而这次他凭借的是最新发布的3G版iPhone。

iPod、iPhone、iMac……苹果每一次发布新的产品总会招来一场没有预约的青年派对。人们彻夜排队只为了早一分钟拿到自己梦中的iXXX，这种等待是感情的表达和宣泄，与纯粹的物欲无关。曾经有戏言称：“世界上的MP3分为两种，一种是iPod，另一种是非iPod。”

其实，3G版iPhone在技术上其实并没有更多创新，价格事实上也不是乔布斯表面上所说的那么便宜，但是它却能够吸引全世界的眼球甚至购买力，到底iPhone施了什么魔法呢？其实这得归功于苹果公司独特的营销策略，它在推广中运用的体验营销和饥饿营销，都可以成为商学院课程的案例。

那么，iPhone为什么会如此成功呢？首先，对于苹果公司来说，它推销的不仅是一款手机，而且是一种体验、一种潮流。每个人都拥有手机，每个人都经常憎恨自己的手机——相比电脑来说，手机中的软件永远是小儿科，操作步骤复杂。而iPhone中则注入了人性的色彩，软、硬件设计从使用者舒适度出发，通过转换屏幕令通话、听歌、上网、发邮件变得更加轻松。

其次，从设计入手赋予产品内涵是iPhone成功的另一个要素。新手机价格远高过其它品牌，但人们却趋之若 ，因为它代表品位、代表社会地位、代表生活方式。苹果的品牌和设计，为用户带来功能以外的附加值。想当初，iPhone销售的第一天，众多消费者在曼哈顿苹果公司旗舰店的门口“安营扎寨”，这些疯狂的苹果迷不惜排上十几个小时的队，只为拥有一部最新款式的iPhone手机，其中甚至包括费城市市长约翰‧史崔特。

最后，苹果公司的“饥饿营销”策略也独树一帜，苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。第一代iPhone的销售显然是这种策略的代表。自去年6月底上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持通过与运营商签订排他性合作协议、分享运营商收入的方式，耐心地开拓市场。

至今，iPhone仅在美国、英国、德国、法国和澳大利亚等国正式销售。最近发布的3G版iPhone也是吊足了大家的胃口，正式推出之前，坊间流言纷飞，始终让人们保持着对它的关注。当然，iPhone的“饥饿营销”策略也受到许多批评，在一些无法购买到该产品的国家滋生了多种灰色销售渠道，中国就是其中之一。

希望中国的消费者不要等待太久。