戴尔中国依然摆脱不了总部的控制

戴尔中国依然摆脱不了总部的控制

——兼谈我对戴尔与国美合作的一些想法

戴尔2.0战略今天终于在中国“落地生根”了！不过，不是人们想象的与大分销之间的合作，而是大家都没有想到的一家家电卖场巨鳄——国美电器！

在今天早上的发布会上，对记者们提出的关于戴尔是否会选择分销商以及如何解决大量“灰色渠道”存在的问题，戴尔从美国来的老大基本上是“顾左右而言它”，根本不回答这方面的问题，让在座的很多记者除了无奈，基本上也没有什么更好的办法撬开他们的嘴。

对于戴尔公司而言，与国美的合作，使它终于走出了直销模式的“制约”，应该是一次伟大的尝试，也是一个创造性的举动。
$h"eV8E)]+t1Z0不过，就此就认为这将对联想、惠普带来冲击，我认为是“小题大作”了。在我看来，戴尔与国美的合作还有难题没有得到根本性的改变。

一、戴尔与国美签的是排他性合作，也就是说除了国美之外，戴尔不会在其他的家电卖场进行合作，也就是像苏宁电器、大中电器等等企业是根本看不到戴尔的机器的。反而，国美方面则表示，除了戴尔之外，与其他PC企业的合作则依然继续进行。不知道戴尔为什么要签这样的协议，或许是谨慎的缘故吧，难道要等国美的合作顺利或者取得成功之后，才会和其他企业进行签约吗？

二、大量的戴尔“灰色渠道”的名分问题依然没有得到解决，此前与伟仕的合作也随着这次与国美的签约不了了之了。或许戴尔认为，在行业市场目前的操作方式依然可以很好地覆盖到这个市场，如果正式与这些“灰色渠道”签约，将带来更多的成本支出吗？

一切地一切，都是一些未知数，戴尔方面没有给出任何的答案，让人相当的遗憾。由此，也可以看出，中国市场依然还是不能独立决定自己的操作模式，依然只能靠总部的指令来进行运转，依然还要受制于总部的控制。

今天关于戴尔的话题先写到这里吧，很多问题我还没有想清楚，等清楚之后再具体的进行一些分析。大家也可以注意本报10月份将要刊登的关于戴尔的相关报道吧。