PC巨头吹响“集结号”争抢中小企业

PC巨头吹响“集结号”争抢中小企业

文/稻草狗

在PC主流市场因过度抢食而变得日渐枯竭的情况下，PC巨头们吹响了“集结号”，向中小企业市场发起了更猛烈的攻势。

2007年8月份，联想扬天发布“区域掘金”计划，该计划是一个整体的营销计划，不仅包括针对区域渠道的培训、提升和激励，也包括针对不同区域的产品设计和推广方式。而在产品上，根据区域差距，推出区域机型；在渠道方面，为重点区域的渠道商设置了特别的渠道激励政策和培养计划；在异业联盟方面，联想还将整合自身以及外部的优势资源，满足中小企业用户在融资、互联网等多方面的需求。

2007年12月份，惠普联合微软、英特尔和清华大学正式启动了专注于中国中小企业市场的惠普“全程助力”计划。该计划整合多种产品线，以中小企业客户的业务和管理需求为核心，为其完整的生命周期提供信息技术支持和解决方案。

2008年1月份，戴尔公司宣布命名“成就”为Vostro品牌的中文名称，Vostro品牌是戴尔专门针对中小企业市场推出的品牌。据戴尔方面解释，之所以推出“成就”的中文名称，就是为了更好地与中小企业进行沟通，从而促进该公司在中小企业市场的增长。

目前，对于中小企业市场，各厂商的理解和做法却不尽相同。有的认为目前单一产品线就能满足中小企业的需求，有的则认为中小企业需要产品打包方案，那么究竟什么样的适合中小企业呢？

从相关机构的调查数据看，中国没有实施信息化的中小企业比例为36%，而在64%已经普及信息化的企业中，有一半的企业一年的信息化投资规模在5万元以下。而且中小企业越来越呈现出复杂的需求性，同一企业的不同部门，甚至不同岗位都有着不同的产品需求，单一的产品和方案很难实现对中小企业的全程关注。

不过，另外一个难题是，中小企业市场浩如烟海，全国4200万家中小企业，每5年就有70%的企业是新生企业，企业的平均生命周期是3.5年。解决方案如何面对这些数量庞杂、行业众多、更新频繁的中小企业呢？

相信不久的将来，市场会给出最终的答案。