淡季到来 经销商如何能做好销售?

“旺季做销量，淡季做市场”。这一直以来都是很多经销商面对不同时期的市场，所表现出的态度。而炎炎的夏日到来，IT市场又走进了我们嘴里常说的淡季，而淡季真的就不能提高销量？其实不然，在销售淡季，指要能制定出有针对性的销售策略，找到消费者对产品的需求，然后抓住需求，进而创造需求，引导消费，同样是能提高销售业绩。所以笔者在此给经销商一点建议。

　　不要无限制的降价促销

　　进入淡季，很多经销商迫於销量压力，往往会选择价格促销来维持销售。但我们常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格促销却不是提升销量的最好途径。试想，一个消费者今天在市场看到自己所喜爱的数码相机降价了，他很有可能有直接购买了。但当他第二次看到这款数码相机的时候，看到又降价了，他可能就觉得买亏了。到第三次的时候，这个消费者还看到该产品在将价，他很可能对该产品产生怀疑，是不是他买的数码相机有什么质量问题，怎么一直都在降价，从而多该产品失去信心，所以无限制的降价促销不是可取的。

　　销售队伍的管理

　　很多销售人员往往认为进入淡季就到休息的时候了。就连有的销售经理都有这种想法，觉得队友经过旺季的辛苦该有一段轻松日子，休养生息，为旺季做准备。就会疏于管理，形同放羊。为此产生的危机在淡季的时候还不会有明显的体现，但等到旺季来临时，这种由销售队伍的松懈带来的危害就会出现。因为进入旺季需要一定时间的预热，但淡季拜访频率下降会造成销售人员和客户之间的生疏，同样也会给竞争品牌以可乘之机。所以让销售团队时刻保持优秀的销售心态十分重要。但能过于苛刻，适当的组织活动，给销售团队一个放松心情，也是保证销量的必要条件。

　　提高自身形象

　　大家都知道物极必反的道理，一个产品进入淡季，商家自身的影响力，也会有一定程度下降，所以提高自身形象就变的刻不容缓。比如，天气过热，很多消费者都不愿意前往卖场了解最新的产品信息，但他现在又需要这样的产品信息，这样就变的很矛盾了。而商家就可以针对这样的情况，联系居民小区的物业或者是小区内的超市，协商将一些最新的产品信息，摆放在小区或超市内比较显眼的位置，这样就可以给那些需要这样信心的居民提供方便，同时也能提升自身的形象。但很多经销商会认为，这样的工作都应该让厂商来做。可是厂商所做的只会是自身产品的推广，对经销商本身的形象不会有太大的帮助，所以经销商应该为自身的推广做做工作，从而也是提升销量的办法。

　　适时宣传 引导消费

　　对于因为消费观念而形成的产品淡季可以通过引导消费者需求来改变。在企业有一定预算水平的前提下，通过宣传使目标群体的触及面、频率和影响的成本效益最佳组合。可以充分利用报纸、杂志和网络广告等媒体，宣扬产品特征，消除消费者已形成的消费观念。例如：“收礼只有脑白金”。通过广告向消费者传播“收礼只有脑白金”，并且通过不同功能的诉求来引导消费者，经过一系列的广告宣传，使得更多的人在送礼品的时候选择脑白金，极大的提升了产品在淡季的销售业绩。而时下正是高考结束，学生会有两个月的歇息时，很多学生朋友会选择旅游，而旅游的时候DC或者DV就变的不可缺少了。所以经销商这时，就可以通过广告宣传，针对毕业生朋友推出相应的套餐优惠活动，能极大的引导学生朋友前来购买。这样即能在淡季里提高销量，也能更好的起到自身的宣传作用。

　　企业销售的淡旺季是客观存在的，关键是我们用何种心态去看待。我们要改变淡季营销观念，海尔的张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。企业要想在销售淡季提升销售业绩，必须改变经营观念，树立“销售无淡季”思想，面对如季节般轮换的淡旺季交替，只有以积极的心态引导消费，方能走出销售淡季，提升销售业绩。上述浅谈的几点，希望能给各位经销商起到启发的作用。