市场决定价格 别再拿联想X300的定价说事儿

联想ThinkPad X300已经高调登场，但相比它的“苗条”的身材和出色的性能，人们更多的还是在谈论X300在国内外市场高达到万元的销售差价。杨元庆在X300的发布会上多次强调，“X300是未来联想最重头产品，因为X300最大意义是解决了笔记本电脑超轻薄与全功能之间的矛盾。”但相比出色的性能，高高在上的价格以及国内外价差成为了人们讨论的焦点。资料显示，X300在国内有2个版本可以选择，无光驱、三芯电池、1G内存和DVD刻录光驱、六芯电池、2G内存版本。低配版售价24999元，高配版价格高达34999元。国外对应机型价格分别为2476美元和3000美元(分别折合人民币17548元和21262元)，最高差价接近10000元。

X300在国内外市场的差价引发了网友巨大的不满，很多网友认为作为国内品牌，联想在自己地盘上的零售价格却高于国外，有歧视中国消费者之嫌，有的网友甚至宣称自己今后不在再买联想的产品，以示抗议。

理性，冷静，这是笔者对待类似X300这样奢侈IT产品的一惯做法。就联想这样全球性的企业来讲，针对不同地区不同市场作出不同价格，是很合适的价格战略，毕竟要想在人家的地盘上立足，做到本土化是必然的。据了解，在美国，联想是采用和戴尔差不多的网络销售，而在中国则仍是经销商体制，因此，对美国消费者联想可以将省去中间环节的费用回馈给用户。就像联想大中华区商用事业部总经理仪晓辉所说，大部分电脑产品在不同国家都会有不同价差，这和品牌在区域市场不同的定位有关，和劳动力成本等因素有关。这句话显示是有一定的道理。

再者，在目前笔记本电脑低价当道的时期，联想逆市推出X300本来就是针对的高端客户。需求决定市场，市场决定价格，这类客户关心并不是X300国内卖多少钱，国外卖多少钱，性能，品质才是他们所关注的，至少在这两方面X300做的无懈可击。就像人们消费LV、armani、Gucci的产品一样，售价对于他们来说只是数字，品位与品质才是最重要的。

不同的需求有不同的市场，不同的市场就有不同的价格，别在拿X300的定价说事儿了，好好去品位她的内在美，或许你会有更多的收获。